Google 광고 사용자가 검색을 수행할 때마다 경매 시스템이 작동합니다. 작동 방식을 이해하려면 프로세스를 주요 구성 요소로 나누는 것이 중요합니다.
- 키워드 : 광고주는 입찰하려는 키워드를 선택합니다. 이는 사용자가 제품이나 서비스를 찾을 때 검색 엔진에 입력할 것이라고 생각되는 비즈니스와 관련된 브랜드 이름, 회사 이름, 단어 또는 문구입니다.
- 검색: 누군가가 검색할 때 구글, 검색 엔진은 쿼리에 광고주가 입찰하는 키워드가 포함되어 있는지 확인합니다.
- 경매: 광고주가 검색어와 관련된 키워드에 입찰하면 경매가 시작됩니다. 광고주는 광고에 대해 최대 입찰가보다 더 많은 금액을 지출할 수 없습니다.
- 품질 평가 점수 : 경매에서 게재할 광고를 결정하기 전에 각 광고의 품질평가점수를 평가해야 합니다. Google은 검색어에 대한 광고의 관련성, 예상 클릭률(클릭률 (CTR)) 및 방문 페이지 품질을 확인하세요.
- 광고 순위 : 검색결과 페이지에서의 광고 순위는 입찰 금액과 품질평가점수의 조합인 광고 순위에 따라 결정됩니다.
- 가격: 광고주가 지불하는 실제 금액은 해당 광고 아래의 광고 순위와 품질평가점수에 XNUMX센트를 더한 값을 기준으로 계산됩니다.
경매 프로세스의 작동 방식
Google Ads 입찰 과정에 대한 단계별 안내는 다음과 같습니다.
- 키워드 선택 및 검색 유형: 광고주는 다음을 사용하여 키워드를 선택합니다.
- 정확히 일치 정확한 타겟팅을 위해
- 광범위한 경기 최대 도달 범위를 위해.
- 구문 검색 도달 범위와 정확성의 균형을 위해.
- 제외 키워드 관련 없는 검색을 제외합니다.
- 타겟팅 옵션: 광고주는 위치, 인구통계, 기기, 광고 예약 등의 타겟팅 옵션을 통해 잠재고객을 세분화합니다.
- 사용자 검색 및 광고 옵션: 사용자가 검색하면 Google은 키워드와 타겟팅이 일치하는지 확인합니다. 광고주는 다음과 같은 다양한 광고 형식 옵션 중에서 선택할 수 있습니다.
- 문자 광고 : 광고 제목과 내용 입력란이 포함된 표준 광고 형식입니다.
- 디스플레이 광고: Google 디스플레이 네트워크에 게재되는 시각적 광고입니다.
- 쇼핑 광고: 소매 상품에 대한 제품 목록입니다.
- 비디오 광고 : YouTube 및 기타 동영상 서비스에 게재되는 광고입니다.
- 앱 광고: 모바일 앱 설치 프로모션.
- 클릭투콜 광고: 사용자가 업체에 직접 전화할 수 있는 모바일 광고입니다.
- 예산 고려 사항: 경매에 참여하기 전에 광고주는 예산 매개변수를 설정해야 합니다.
- 일일 예산: 광고주가 매일 지출할 의사가 있는 금액입니다.
- 입찰:
- 클릭당 비용 (클릭당 비용 (CPC)): 광고주는 클릭 XNUMX회에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액인 최대 CPC 입찰가를 설정할 수 있습니다.
- XNUMX회당 비용 (노출당 비용 (CPM)): 광고주는 디스플레이 및 동영상 광고에 대해 XNUMX회 노출당 비용을 지불하는 CPM 입찰을 선택할 수 있습니다.
- 취득당 비용 (CPA): 광고주는 CPA 입찰을 사용하여 클릭이나 노출이 아닌 판매, 가입 등의 전환에 대해 비용을 지불할 수 있습니다.
- 향상된 입찰 전략: 향상된 CPC 입찰기능(향상된 CPC 입찰 기능) 및 타겟 CPA를 사용하면 Google에서 입찰가를 조정하여 설정된 예산 내에서 전환을 극대화할 수 있습니다.
- 공유 예산: 여러 캠페인을 관리하는 경우 광고주는 공유 예산을 사용하여 성과에 따라 캠페인 전체에 자금을 분배할 수 있습니다.
- 경매: 키워드와 타겟팅이 일치하는 광고가 경매에 참여합니다. 광고 형식(예: 디스플레이, 텍스트, 클릭 투 콜)도 사용자 참여 및 관련성 측면에서 어떤 성과를 낼 수 있는지 고려됩니다.
- 품질평가 평가: 각 광고는 방문 페이지 만족도, 광고 관련성, 예상 CTR을 바탕으로 품질평가점수를 받습니다. 시각적 또는 대화형 광고는 다양한 사용자 경험을 제공할 수 있으므로 선택한 광고 형식이 이러한 요소에 영향을 미칠 수 있습니다.
- 광고 순위 결정: 광고 순위는 품질평가점수에 최대 입찰가를 곱하여 계산됩니다. 광고 유형은 품질평가점수에 영향을 미칠 수 있습니다. 클릭 투 콜과 같은 특정 형식은 참여도가 높아 CTR이 더 높아질 수 있기 때문입니다.
- 비용 계산: 실제 클릭당 비용 (CPC) 계산됩니다. 광고가 게재되면 광고주는 다음으로 높은 광고 등수를 품질평가점수로 나눈 값에 XNUMX센트를 더한 금액을 지불합니다. 광고 형식은 비용 효율성에 영향을 미칠 수 있습니다. 디스플레이 광고와 같은 형식은 텍스트 광고에 비해 평균 비용이 다를 수 있습니다.
- 광고 게재위치: 광고는 검색결과 페이지 또는 Google 네트워크 전반에 게재되며 광고 순위에 따라 게재순위가 결정됩니다. 다양한 광고 형식은 다양한 위치나 네트워크에 게재될 수 있습니다. 디스플레이 광고는 파트너 웹사이트에 게재될 수 있지만, 텍스트 광고는 일반적으로 검색결과 페이지에 게재됩니다.
- 클릭 후 활동:
- 방문 페이지: 사용자는 원활한 사용자 경험을 제공하기 위해 광고 및 검색어와 관련성이 있어야 하는 광고주의 방문 페이지로 연결됩니다.
- 전환 추적: 광고주는 구매, 가입, 다운로드 등의 사용자 행동을 추적하여 광고의 성공 여부를 측정합니다.
- 비용 분석: 광고주는 투자 수익을 결정하기 위해 사용자의 행동에 대한 클릭 비용을 평가합니다(투자 수익 (ROI)).
- 최적화 : 사용자 작업에서 수집된 데이터를 기반으로 광고주는 향후 경매에서 더 나은 성과를 내기 위해 광고, 키워드, 입찰 전략 및 방문 페이지를 최적화할 수 있습니다.
광고주는 적합한 검색 유형, 타겟팅 옵션 및 광고 형식을 효과적으로 결합하여 가시성, 참여도 및 ROI를 극대화하는 Google Ads 전략을 수립하여 광고가 가장 매력적이고 비용 효율적으로 의도한 잠재고객에게 도달하도록 할 수 있습니다. 키워드, 광고 형식, 예산, 품질평가점수, 랜딩 페이지 등 모든 요소에 대한 지속적인 분석과 개선을 통해 캠페인의 장기적인 성공과 효율성을 보장합니다.
이러한 복잡한 경매 과정의 결과로 기업은 가능한 가장 낮은 비용으로 광고할 수 있으며 검색자는 가장 관련성이 높고 품질이 높은 광고를 볼 수 있습니다. 이러한 효율성은 보고된 800%의 광고 지출 수익률(ROAS), 광고주는 Google Ads에 지출한 8달러당 1달러를 벌 수 있습니다.
인포그래픽을 참조하면 광고주와 사용자에게 가치를 제공하고 윈윈(win-win)할 수 있도록 설계된 경매 프로세스의 복잡한 세부 사항과 경쟁적 성격을 시각적으로 이해할 수 있습니다.