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Google Ads 경매는 어떻게 진행되나요? (2023년 업데이트됨)

Google 광고 사용자가 검색을 수행할 때마다 경매 시스템이 작동합니다. 작동 방식을 이해하려면 프로세스를 주요 구성 요소로 나누는 것이 중요합니다.

  • 키워드 : 광고주는 입찰하려는 키워드를 선택합니다. 이는 사용자가 제품이나 서비스를 찾을 때 검색 엔진에 입력할 것이라고 생각되는 비즈니스와 관련된 브랜드 이름, 회사 이름, 단어 또는 문구입니다.
  • 검색: 누군가가 검색할 때 구글, 검색 엔진은 쿼리에 광고주가 입찰하는 키워드가 포함되어 있는지 확인합니다.
  • 경매: 광고주가 검색어와 관련된 키워드에 입찰하면 경매가 시작됩니다. 광고주는 광고에 대해 최대 입찰가보다 더 많은 금액을 지출할 수 없습니다.
  • 품질 평가 점수 : 경매에서 게재할 광고를 결정하기 전에 각 광고의 품질평가점수를 평가해야 합니다. Google은 검색어에 대한 광고의 관련성, 예상 클릭률(클릭률 (CTR)) 및 방문 페이지 품질을 확인하세요.
  • 광고 순위 : 검색결과 페이지에서의 광고 순위는 입찰 금액과 품질평가점수의 조합인 광고 순위에 따라 결정됩니다.
  • 가격: 광고주가 지불하는 실제 금액은 해당 광고 아래의 광고 순위와 품질평가점수에 XNUMX센트를 더한 값을 기준으로 계산됩니다.

경매 프로세스의 작동 방식

Google Ads 입찰 과정에 대한 단계별 안내는 다음과 같습니다.

  1. 키워드 선택 및 검색 유형: 광고주는 다음을 사용하여 키워드를 선택합니다.
    • 정확히 일치 정확한 타겟팅을 위해
    • 광범위한 경기 최대 도달 범위를 위해.
    • 구문 검색 도달 범위와 정확성의 균형을 위해.
    • 제외 키워드 관련 없는 검색을 제외합니다.
  2. 타겟팅 옵션: 광고주는 위치, 인구통계, 기기, 광고 예약 등의 타겟팅 옵션을 통해 잠재고객을 세분화합니다.
  3. 사용자 검색 및 광고 옵션: 사용자가 검색하면 Google은 키워드와 타겟팅이 일치하는지 확인합니다. 광고주는 다음과 같은 다양한 광고 형식 옵션 중에서 선택할 수 있습니다.
    • 문자 광고 : 광고 제목과 내용 입력란이 포함된 표준 광고 형식입니다.
    • 디스플레이 광고: Google 디스플레이 네트워크에 게재되는 시각적 광고입니다.
    • 쇼핑 광고: 소매 상품에 대한 제품 목록입니다.
    • 비디오 광고 : YouTube 및 기타 동영상 서비스에 게재되는 광고입니다.
    • 앱 광고: 모바일 앱 설치 프로모션.
    • 클릭투콜 광고: 사용자가 업체에 직접 전화할 수 있는 모바일 광고입니다.
  4. 예산 고려 사항: 경매에 참여하기 전에 광고주는 예산 매개변수를 설정해야 합니다.
    • 일일 예산: 광고주가 매일 지출할 의사가 있는 금액입니다.
    • 입찰:
      • 클릭당 비용 (클릭당 비용 (CPC)): 광고주는 클릭 XNUMX회에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액인 최대 CPC 입찰가를 설정할 수 있습니다.
      • XNUMX회당 비용 (노출당 비용 (CPM)): 광고주는 디스플레이 및 동영상 광고에 대해 XNUMX회 노출당 비용을 지불하는 CPM 입찰을 선택할 수 있습니다.
      • 취득당 비용 (CPA): 광고주는 CPA 입찰을 사용하여 클릭이나 노출이 아닌 판매, 가입 등의 전환에 대해 비용을 지불할 수 있습니다.
      • 향상된 입찰 전략: 향상된 CPC 입찰기능(향상된 CPC 입찰 기능) 및 타겟 CPA를 사용하면 Google에서 입찰가를 조정하여 설정된 예산 내에서 전환을 극대화할 수 있습니다.
    • 공유 예산: 여러 캠페인을 관리하는 경우 광고주는 공유 예산을 사용하여 성과에 따라 캠페인 전체에 자금을 분배할 수 있습니다.
  5. 경매: 키워드와 타겟팅이 일치하는 광고가 경매에 참여합니다. 광고 형식(예: 디스플레이, 텍스트, 클릭 투 콜)도 사용자 참여 및 관련성 측면에서 어떤 성과를 낼 수 있는지 고려됩니다.
  6. 품질평가 평가: 각 광고는 방문 페이지 만족도, 광고 관련성, 예상 CTR을 바탕으로 품질평가점수를 받습니다. 시각적 또는 대화형 광고는 다양한 사용자 경험을 제공할 수 있으므로 선택한 광고 형식이 이러한 요소에 영향을 미칠 수 있습니다.
  7. 광고 순위 결정: 광고 순위는 품질평가점수에 최대 입찰가를 곱하여 계산됩니다. 광고 유형은 품질평가점수에 영향을 미칠 수 있습니다. 클릭 투 콜과 같은 특정 형식은 참여도가 높아 CTR이 더 높아질 수 있기 때문입니다.
  8. 비용 계산: 실제 클릭당 비용 (CPC) 계산됩니다. 광고가 게재되면 광고주는 다음으로 높은 광고 등수를 품질평가점수로 나눈 값에 XNUMX센트를 더한 금액을 지불합니다. 광고 형식은 비용 효율성에 영향을 미칠 수 있습니다. 디스플레이 광고와 같은 형식은 텍스트 광고에 비해 평균 비용이 다를 수 있습니다.
  9. 광고 게재위치: 광고는 검색결과 페이지 또는 Google 네트워크 전반에 게재되며 광고 순위에 따라 게재순위가 결정됩니다. 다양한 광고 형식은 다양한 위치나 네트워크에 게재될 수 있습니다. 디스플레이 광고는 파트너 웹사이트에 게재될 수 있지만, 텍스트 광고는 일반적으로 검색결과 페이지에 게재됩니다.
  10. 클릭 후 활동:
    • 방문 페이지: 사용자는 원활한 사용자 경험을 제공하기 위해 광고 및 검색어와 관련성이 있어야 하는 광고주의 방문 페이지로 연결됩니다.
    • 전환 추적: 광고주는 구매, 가입, 다운로드 등의 사용자 행동을 추적하여 광고의 성공 여부를 측정합니다.
    • 비용 분석: 광고주는 투자 수익을 결정하기 위해 사용자의 행동에 대한 클릭 비용을 평가합니다(투자 수익 (ROI)).
  11. 최적화 : 사용자 작업에서 수집된 데이터를 기반으로 광고주는 향후 경매에서 더 나은 성과를 내기 위해 광고, 키워드, 입찰 전략 및 방문 페이지를 최적화할 수 있습니다.

광고주는 적합한 검색 유형, 타겟팅 옵션 및 광고 형식을 효과적으로 결합하여 가시성, 참여도 및 ROI를 극대화하는 Google Ads 전략을 수립하여 광고가 가장 매력적이고 비용 효율적으로 의도한 잠재고객에게 도달하도록 할 수 있습니다. 키워드, 광고 형식, 예산, 품질평가점수, 랜딩 페이지 등 모든 요소에 대한 지속적인 분석과 개선을 통해 캠페인의 장기적인 성공과 효율성을 보장합니다.

이러한 복잡한 경매 과정의 결과로 기업은 가능한 가장 낮은 비용으로 광고할 수 있으며 검색자는 가장 관련성이 높고 품질이 높은 광고를 볼 수 있습니다. 이러한 효율성은 보고된 800%의 광고 지출 수익률(ROAS), 광고주는 Google Ads에 지출한 8달러당 1달러를 벌 수 있습니다.

인포그래픽을 참조하면 광고주와 사용자에게 가치를 제공하고 윈윈(win-win)할 수 있도록 설계된 경매 프로세스의 복잡한 세부 사항과 경쟁적 성격을 시각적으로 이해할 수 있습니다.

Google Ads 경매는 어떻게 진행되나요?(인포그래픽)
출처: WordStream

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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