이메일 마케팅 및 자동화

당신의 드립 캠페인이 중국 물 고문이되지 않도록하십시오

Random Strangers를 Raving Fans로 옮기는 가장 효과적인 기술 중 하나는 "드립 캠페인"을 사용하는 것입니다. 이 프로세스에서 특정 인구 통계에 맞거나 더 나은 경우 공통 관심사를 공유하고 메시지를 보내는 사람들의 선별 된 그룹을 식별합니다. 이러한 메시지는 이메일이 될 수 있습니다. 음성 메일, 다이렉트 메일, 또는 얼굴을 맞대고.

진정으로 효과적인 캠페인은 대상 고객과 관련된 정보를 제공하고 정기적으로 제공되지만 성가신 간격은 없으며 잠재 고객을 구매 결정으로 이동시킵니다.

그러나 때때로 열성적인 사업 주나 마케팅 담당자는 너무 많은 정보를 너무 빨리 또는 너무 자주 전송하여 프로세스를 가속화하려고합니다. 결과? 당신의 잠재 고객이 구매에 실패 할뿐만 아니라, 영구적으로 떠나라고 말합니다!

이메일 마케터로서 저는 보통 꽤 인내심이 있지만 최근에 Ratepoint는 환영을받지 못했습니다. 어떻게? 글쎄요, 엽서, 이메일, 무료 평가판으로 충분히 순진하게 시작되었습니다. 그리고 나서 몇 가지 질문을하는 전화 통화가있었습니다. 대화가 끝나기 전에 저는 리셀러 였기 때문에 제품을 사용하지 않을 것이라고 말했습니다. 상수 연락처 그리고 그것들은 내가 변해야 할 설득력있는 이유가 아니 었습니다.

정중하게 거절하는 대신 그들은 나를 완전히 다른 그룹으로 옮기고 나는 잠재 고객이되었습니다. 더 많은 엽서, 더 많은 이메일, 더 많은 전화가있었습니다. 영업 사원이 점점 짜증이 나면서 시험판을 활성화하지 않은 이유를 알고 싶어하면서 예의를 지키는 것이 점점 더 어려워졌습니다. (직접하자, 나는 NY에서 왔고 좋은 날에는 예의를 지키기가 어렵습니다)

내가 그들의 제품을 시도해 본 적이 있다면 지금은 그럴 것 같지 않다. 교훈? 너무 많은 마케팅은 좋은 것이 아닙니다. 누군가 자신이 잠재 고객이 아니라고 표시하면 옵트 아웃하고 계속 진행하십시오. 물은 한 번에 한 방울 씩 산을 침식시킬 수 있지만 누군가를 사도록 움직이지는 않습니다.

로레인 볼

Lorraine Ball은 미국 기업에서 XNUMX 년 동안 일했습니다. 오늘, 당신은 그녀를 찾을 수 있습니다 라운드 페그, 인디애나 주 카멜에 본사를 둔 소규모 마케팅 회사입니다. 매우 재능 있는 팀(고양이 Benny & Clyde 포함)과 함께 그녀는 웹 디자인, 인바운드, 소셜 미디어 및 이메일 마케팅에 대해 알고 있는 정보를 공유합니다. 중부 인디애나의 활기찬 기업 경제에 기여하기 위해 노력하는 Lorraine은 소기업 소유주가 마케팅을 통제할 수 있도록 돕는 데 주력하고 있습니다.

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