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마케팅 담당자가 리드를 포착하는 데 성공한 3 대 성공 사례

의 위대한 사람들 폼 스택 200 개의 중소 미국 기업 및 비영리 단체를 대상으로 마케팅 담당자가 리드 생성 전략에서 옳고 그른 방향으로 가고 있는지 확인했습니다. 이 인포 그래픽은 2016 년 리드 캡처 현황 리드 포착 과제 및 전략에 대한 더 많은 핵심 통찰력과 함께보고합니다.

2016 년 리드 캡처 현황 다운로드

첫 번째 발견은 마케팅에는 마감 판매, 중요하지 않습니다. 흥미롭게도 많은 기업이 영업과 마케팅을 멀리합니다. 특히 에이전시와 협력하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 그 정보를 마케팅 대행사와 공유하고 매우 성공적이면 마케팅 대행사에서 출력을 늦추거나 가격을 인상하기로 결정할 수 있다는 기이한 두려움이 있습니다. 그것이 당신의 두려움이라면… 새로운 마케팅 대행사가 필요합니다.

마케팅 담당자의 19 %만이 영업 CRM 소프트웨어를 사용하여 최고의 리드를 추적합니다.

두 번째 발견은 마케팅 담당자가 소셜 미디어 광고에 지출합니다. 나는 절대적으로 동의하지 않습니다. 대신 마케터가해야 할 일은 소셜 미디어 광고가 리 마케팅 외부에서 직접 리드를 생성 할 것이라는 기대를 줄이는 것입니다. 우리는 종종 유료 검색을 통해 전환을 추진하는 고객과 유료 전략을 수행하지만, 신뢰와 인식을 구축하기 위해 소셜 미디어를 통해 콘텐츠를 홍보합니다.

리드를 마지막으로 기여한 사람으로만 판매 성공을 측정하는 경우 관련 독자의 의도에 따라 올바른 다중 채널 전략을 실행하고 있지 않습니다. 소셜 미디어는 마케팅 담당자가 지출을 줄이는 것이 아니라 늘리도록 권장하는 환상적인 리소스입니다.

마케터의 78 %가 Google 애드워즈 및 소셜 미디어 광고를 사용합니다.

마지막 발견은 전환 최적화, 또한 확실한 조언입니다. 나는 얼마나 많은 마케터들이 방문자를 육성하고 전환시키지 않으면서 방문자의 새로운 소스를 찾기 위해 끊임없이 노력하고 있는지에 놀랐습니다. 설명, 제안, 방문 페이지, 양식, 레이아웃, 색상, 디자인, 비디오, 사이트, 소셜 업데이트 등을 테스트하면 디지털 존재와 관련된 모든 것이 전환율을 높일 수 있습니다.

새로운 기술, 사용자 행동 및 디자인 트렌드가 계속 등장함에 따라 최적화 전략은 끝나지 않습니다. 활용 분석, 전환율 및 A / B 테스트를 통해 고객에 대한 방문자를 늘릴 수 있습니다.

마케터의 45%는 투자를 브랜드의 특정 접점에 연결할 수 없습니다.

리드 캡처 인포 그래픽

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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