2019 년 블랙 프라이데이 및 4 분기 Facebook 광고 플레이 북 : 비용 상승시 효율성을 유지하는 방법

페이스 북 광고

연말 쇼핑 시즌이 다가 왔습니다. 광고주의 경우 4 분기, 특히 블랙 프라이데이를 둘러싼주는 연중 다른시기와 다릅니다. 광고 비용은 일반적으로 25 % 이상 급증합니다. 품질 재고에 대한 경쟁은 치열합니다. 

전자 상거래 광고주는 호황 시간을 관리하고 있으며 모바일 게임 및 앱과 같은 다른 광고주는 한 해를 강하게 마감하기를 희망합니다.  

4 분기 말은 소매 업체에게 연중 가장 바쁜시기이므로 다른 광고 플랫폼이 조용하지 않습니다. 하지만 페이스 북 광고는 23 월부터 XNUMX 월 XNUMX 일까지 특히 경쟁력이 있습니다. 하지만 그래도 페이스 북 광고 가격은 4 분기 말에 급등하지만 여전히 최고의 플랫폼입니다. 대부분의 주요 광고주는 공격적으로 입찰 할 것입니다. 

부풀려진 가격에도 불구하고 대부분의 전자 상거래 광고주는 잘하고 있습니다. 최근 연구 쇼피파이 플러스 전자 상거래 마케팅 담당자가 Facebook 광고가 새로운 고객 확보 휴일 동안. 

휴일 구매를위한 상위 5 개 획득 채널

물론 매년 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, XNUMX 월 휴일에 광고비가 더 많이 드는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 모든 광고주는 이것을 알고 있습니다. 그들은 어쨌든 용감한 얼굴로 시즌을 시작하고 연간 목표를 달성하기 위해 높은 입찰가를 제시합니다. 연말 연시 동안 Facebook 광고 대시 보드를 본 적이있는 사람은 클릭당 비용을 볼 때 석탄 덩어리를 삼켜야했습니다.

그리고 충분히 확실합니다. 전자 상거래 마케터의 80 %는 "광고 지출 증가"가 연말 연시 마케팅의 우려라고 말합니다.

휴일 전자 상거래에 대한 주요 관심사

비용과 경쟁에도 불구하고 4 분기는 엄청난 기회입니다. 소매 업체에게는 올해 최고의 구매 시즌을 극대화 할 수있는 기회입니다. 모바일 게임 및 앱의 경우 연말 연시가 가장 비용 효율적인 올해의 광고 시즌과 2020 년 가장 낮은 CPM이 될 것입니다.

시즌을 탐색하는 데 도움이되는 다섯 가지 Facebook 광고 모범 사례 4 분기 말 : 

1. 광고 지출 웨이브에서 전략 변화를 관리합니다.

제대로했다면, 연말 연시 광고에 대한 램프 업은 연말 연시만큼이나 중요 할 수 있습니다. 광고주는 8 월 XNUMX 일 이후 리 타게팅, 이메일 목록 및 기타 비용 효율적인 채널을 활용할 수 있습니다.th - if 그 전에 캠페인을 제대로 확장했습니다. 

휴일 획득 일정

그러나 크리스마스 이후 쇼핑 붐을 과소 평가하지 마십시오. 모든 사람들은 크리스마스 돈을 과시하고 산타가 가져 오지 않은 것을 스스로 사기를 좋아합니다. 그렇기 때문에 26 월 11 일 이후 기간이 특히 효과적 일 수 있습니다. 이 시간을내어 새로운 기기 광고 (예 : iPhone 15), 동영상 및 새로운 메시지 / 창작을 테스트 해보세요. 그리고 XNUMX 월 XNUMX 일 또는 발렌타인 데이까지 멈추지 마십시오. 많은 전통적인 광고주들이 연초에 광고를 철수하여 나머지 우리에게 또 다른 좋은 기회를 남깁니다.

2. 평균 주문 크기를 늘립니다.

인셀덤 공식 판매점인 사용자 획득 비용 이익을 보존하기 위해 간접비 / 제품 비용을 줄이거 나 평균 주문 규모를 늘리는 두 가지 선택이 있습니다. 다행스럽게도 평균 주문 규모의 증가는 4 분기에 벌어지고있는 일을 훌륭하게 보완합니다. 사람들은 자신과 타인 모두에게 더 많은 비용을 지출하고 있습니다.

평균 주문 크기를 늘리는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

  • 번들 제품
  • 할인을 위해 추가 기능 제공
  • $ -off 할인 사용 ( "$ X 지출, $ 할인"오퍼)

이 평균 주문 크기 전략을 완전히 건너 뛰고 싶을 수도 있습니다. 회사와 상황에 따라 4 분기에 손실 리더와 함께 가서이를 사용하여 고객 기반을 구축하는 것이 좋습니다. 

손실 리더 전략을 잘 관리하면 손익분기 점 (또는 매우 적은 수익)을 얻을 수 있지만 구매자 목록에 많은 사람이 추가됩니다. 이를 효과적인 유지 마케팅과 결합하면 크리스마스는 최대한 많은 신규 고객을 찾을 수있는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 

3. 그것을 기다리거나 효율성의 주머니를 찾으십시오.

물론 모든 사람이 전자 상거래를하는 것은 아닙니다. 앱 마케팅이나 리드 생성을한다면 휴일은 매우 다른 문제가됩니다. 

전자 상거래에 종사하지 않는 Facebook 광고주의 경우 1 분기 지출을 확장하기에 가장 좋은시기는 28 월 10 일부터 추수 감사절까지입니다. 이 기간 동안 CPM은 증가하지만 너무 많지는 않습니다. 그런 다음 XNUMX 월 XNUMX 일부터 XNUMX 월 XNUMX 일까지 지출을 철회하거나 이동하는 것이 좋습니다.

다음은 최대 CPM 비용이 증가하는 동안 가격 상승에 대처하는 데 도움이되는 몇 가지 다른 제안입니다.

예산 편성 :

  • XNUMX 분기에 돈을 쓸 예정이고 전자 상거래 회사가 아니라면 XNUMX 월과 XNUMX 월에 가능한 한 많이 지출하도록 노력하십시오. 

잠재 고객 타겟팅 :

  • 수요가 많은 기간에는 경쟁이 덜한 시장에 집중하십시오.
  • Android에 더 많은 예산을 할당하십시오. 가격이 덜 인상되는 경향이 있습니다.
  • 국제 캠페인의 데이터를 활용하여 연말 경쟁이 치열하지 않은 EMEA (유럽, 중동 및 아프리카), APAC (아시아 태평양) 및 LATAM (라틴 아메리카)에서 규모를 확장하십시오.

NA 모바일 게임 광고에 대한 CPM 광고 동향
2019 년 4 분기 NA (북미) Holiday Playbook PDF

입찰 :

  • 가치 최적화를 사용하여 글로벌 시장에서 확장하는 동시에 가장 낮은 구매 당 비용으로 최적화하여 전 세계 타겟팅을 확장합니다. 이는 확장 작업을 수행하는 동안 ROAS를 보존하는 경향이 있습니다.
  • 새로운 S4S (Structure for Scale) 프레임 워크에 대한 Facebook 연구에 따르면 광고 세트가 주당 최소 50 회의 고유 전환을 달성하면 광고 세트 제공이 안정화되는 것으로 나타났습니다. 그들은이 양을 달성하고 CPA를 줄이며 ROAS를 강화한 광고 세트간에 직접적인 상관 관계를 발견했습니다. 때때로 ROAS 개선이 25 %를 초과 할 수 있습니다.
  • 최소 ROAS 입찰로 시작하되 사용하십시오. 최소 ROAS 입찰을 통해 광고주는 각 광고 세트에 대해 원하는 광고 투자 수익을 입력 할 수 있습니다. 0.01 %보다 큰 숫자로 최소 ROAS를 설정할 수 있습니다. 그러면 Facebook이 지정된 비율에 도달하지 못하면 광고 게재를 중단합니다. 광범위한 잠재 고객에 대해 낮은 ROAS 목표 (<1 %)를 테스트하여 시작한 다음 실적이없는 경우 (1 %, 2 % 등) 점진적으로 증가하는 것이 가장 효과적입니다. 높게 시작하지 말고 축소하십시오. 최소 ROAS는 점진적으로 증가하는 것이 더 효과적입니다.
  • 구매 수동 입찰에 AEO를 사용합니다. 자동 입찰에서 미달 게재 또는 저품질 전환이 발생하는 경우 경쟁력이 높은 스마트 입찰 (입찰 한도가 가장 낮은 비용)으로 전환하는 것이 좋습니다. 휴일과 같이 예측할 수없는 입찰 조건에서 스마트 입찰은 안정적인 배송을 유지하는 좋은 방법입니다.

창의적 :

  • 더 많은 것을위한 계획 빈번한 창의적 업데이트 에 창의적인 피로와 싸우다. 대부분의 직원은 휴일에 적어도 어느 정도의 휴가를 원하기 때문에 미리 계획을 세워야 할 것입니다. 또는 필요한 경우 창의적인 파트너를 찾아 용량 확장.
  • 개발 휴일 테마 크리에이티브 관련성 점수를 높일 수 있습니다. 이를 통해 연말 연시 광고의 높은 비용을 줄일 수 있습니다.
  • 테스트 재생 가능한 광고 참여도가 높은 고품질 설치를 유도하기 위해 Audience Network에서 Facebook은 이러한 광고가 현재 모든 광고 형식 중 최고의 성능을 얻고 있다고 말합니다.

다행히도 값 비싼 날이지나갑니다. 마치 마법처럼 26 월 XNUMX 일th, 비용이 감소합니다. 대부분의 전자 상거래 마케팅 담당자는 예산을 지출하고 인벤토리를 판매하며 한 해를 고려합니다. 

게임 및 모바일 앱과 같은 비 전자 상거래 마케팅 담당자가 전성기를 맞이하는시기입니다. 그들은 26 월 14 일부터 2020 년 XNUMX 월 XNUMX 일 발렌타인 데이까지 일년 중 가장 효율적인 CPM을 즐길 수 있습니다.

CPM 광고료 블랙 프라이데이

다음을 사용하여 26 월 XNUMX 일부터 밸런타인 데이까지 CPI 하락과 인벤토리 유입을 활용하십시오. 경매 판매. 크리스마스 이후는 또한 새로운 기기 사용자를 타겟팅하기에 좋은시기이며 기기 별 광고 소재는 종종 관련성을 추가로 높일 수 있습니다. 물론이 마법의 날 동안 입찰을 지배하려면 미리 예산을 따로 설정해야합니다. 

4. 모바일에 집중하십시오.

이제 모바일 트래픽이 데스크톱 트래픽을 초과한다는 것을 누구나 알고 있습니다. 하지만 많은 마케터들은 여전히 모바일 트래픽은 전환되지 않습니다.… 또는 적어도 데스크톱 트래픽만큼 전환되지 않습니다. 

더 이상 사실이 아닐 수도 있습니다. 

연구 Google 쇼핑 광고 지난 몇 년 동안 모바일 전환율이 급격히 증가한 것으로 나타났습니다. 모바일 장치에서 구매자의 여정을 시작하고 종료하는 쇼핑객의 전환율이 252 % 증가했습니다.

Google 쇼핑 교차 채널 구매

하지만 잠깐 ... 더 있습니다.

데스크톱에서 검색을 시작하고 모바일에서 구매를 완료하는 쇼핑객의 경로는 전년 대비 259 % 증가했습니다.

즉, 일부 사람들은 데스크톱이 아닌 모바일을 통해 결제하는 것을 선호합니다..

물론 그것은 페이스 북 광고가 아니라 구글 쇼핑이다. 그러나 페이스북 서비스 자체 조사를했습니다. 또한 모바일 사용자가 모바일 쇼핑객이되었다는 사실을 발견했습니다.

모바일 퍼스트 쇼핑 통계

5. 비디오를 사용합니다.

비디오에 대한 투자 나 비디오에 더 많은 투자를하지 않았다면 4 년 2019 분기에 필요한 우위가 될 수 있습니다. 

미국에서 설문 조사에 참여한 모바일 쇼핑객 1 명 중 거의 3 명이 비디오는 신제품 발견을위한 최고의 매체입니다..

Facebook 조사

따라서 더 많은 구매자를 확보하려면 Facebook과 Instagram 모두에서 더 많은 동영상을 만드십시오. 그리고 예, 버지니아, 아직 얻을 시간이 충분합니다. 동영상 주요 쇼핑 휴일 전에 만들어졌습니다. 

다음 단계

귀사 또는 대행사는 4 분기 Facebook 광고 비용 증가를 어떻게 관리 할 것입니까? 작년 4 분기 전략이 잘 작동 했나요? 당신이 어디로 향하고 있는지 전략을 세우기 위해 어디 있었는지 생각해보십시오. 빨리 생각하십시오. 블랙 프라이데이가 다가 왔습니다.

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