영감을 얻되 공식을 따르지 마십시오

스타벅 드This week I’m reading Starbucked, by Taylor Clark, in preparation for the Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark opens the book talking about Starbucks early days and how it was such an eye opener when Starbucks opened a new Starbucks right across the street – and both stores were the highest yielding stores in the chain.

It inspired me to write this post because I think there are ‘best practices’ but truly no formulas on successful marketing. I’ll be writing more about this for 대화의 시대 2, but I’m really disturbed by the ‘how to succeed’ rhetoric that you find all over the web. I tend to avoid supporting or touting bloggers and blogs that try to boil everything down to a formula. There is no formula.

웹에있는 것은 많은 영감입니다!

Perhaps the only formula to marketing is truly to differentiate everything you do… in other words, avoid the formula. I’ve built statistically valid direct mail programs for clients that should have yielded double-digit increases in response rates. The data was valid, the segmentation had no margin of error, the copy and layout were in accordance with all the ‘formulas’, and we even had some celebrities who threw their influence and name/face recognition in the ring – but the campaign bombed.

공식을 따름으로써 동일한 규칙을 따르는 수백 또는 수천 개의 다른 캠페인과 캠페인을 구별 할 수있는 것은 없었습니다. 그래서 – 캠페인은 나머지 공식적인 캠페인으로 끝났습니다. 바로 쓰레기통입니다.

Do the Don’ts. Don’t do the Do’s

Why in the world would blogs bring forth such a force on the web? Some folks think it’s because it’s the massive participation, massive volumes of content, and the expertise that the blogger brings to the content. I’m sure those are influential… but that’s not all of it.

Part of what makes a blog so appealing are how they don’t conform to the normal journalistic standards. Some bloggers jump into 경쟁과 싸우는 고양이. 에 대한 블로그 파인 다이닝에 대한 돈을 버는 블로그. 나는 때때로 정치와 신앙에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다 (거의 항상 악의적 인 반응을 얻습니다).

스 내플 레이디블로그는 콘텐츠와 개성을 모두 제공하며 기업 블로깅과 관련이없는 경우가 많습니다.

몇 년 전 유명한 Snapple 광고를 기억하십니까? Snapple Lady 인 Wendy Kaufman의 사용으로 Snapple의 매출은 연간 23 만 달러에서 750 년에는 1995 억 XNUMX 천만 달러로 증가했습니다. Wendy는 자신의 시간에 Snapple에게 팬 편지에 응답하고 있었으며 대행사는 그것이 대단 할 것이라고 생각했습니다. 브랜드를 홍보하는 방법입니다. 광고는 대성공이었습니다!

Quaker가 점령했고, Wendy는 놓아 버렸고 모든 것이 kaput… 공식을 따랐습니다! 퀘이커는 결국 포기했고 Snapple을 보내줘. 이제 Wendy는 웬디웨어 – 여성용 플러스 사이즈 활동복, 물론 블로그를 통해 홍보!

Back to my point – utilize the web to inspire yourself and to find new ideas on what folks are doing to market their products. Don’t follow the formulas… experiment! Make your own formula!

하나의 코멘트

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    마지막 문장은“나만의 공식을 만드세요!”라고 생각합니다. — 가장 중요한 것입니다. 비즈니스 언어로는 모범 사례라고합니다. 기본적으로 작동하는 것을 찾고 조정 한 다음 표준 운영 절차로 채택하십시오. 이것이 스타 벅스가 한 일입니다.

    그들은 Henry Ford의 대량 생산에 대한 교훈을 받아 자신의 목적으로 사용했습니다 (“지구 색이면 원하는 색상을 가질 수 있습니다.”). 비용이 절감된다는 의미에서 성공을 거두었습니다. 소비자의 경험을 통제하고 실패 할 수있는 일을 많이 추측하고 시도하지 않고 성공하게 만든 일만 수행합니다.

당신은 어떻게 생각하십니까?

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