영업 홍보 : 마음을 사로 잡는 XNUMX 가지 전략 (및 기타 팁!)

영업 홍보 전략-수기 카드

비즈니스 편지 쓰기는 과거로 거슬러 올라가는 개념입니다. 그 당시 실제 판매 편지는 방문 마케터와 그들의 홍보물을 대체하기위한 추세였습니다. 현대에는 현대적인 접근 방식이 필요하며 (디스플레이 광고의 변화 만 살펴보면) 비즈니스 판매 편지를 쓰는 것도 예외는 아닙니다. 

일부 일반 원칙 좋은 판매 서신의 형식과 요소에 대해서는 여전히 적용됩니다. 즉, 비즈니스 서신의 구조와 길이는 청중의 유형과 판매하려는 제품에 따라 다릅니다. 일반적인 길이는 4-8 단락이지만 제품에 정확한 설명이 필요한 경우 더 많거나 더 간단한 제안을 위해 더 적을 수 있습니다. 

그러나 우리는 거래를 성사시키는 데 도움이 될뿐만 아니라 청중의 마음을 사로 잡을 수있는 유용한 해킹에 초점을 맞출 것입니다.

전략 1 : 자동화를 사용하여 비즈니스 판매 서신 개인화

비즈니스 판매 편지가 마음을 사로 잡으려면 여러면에서 눈에 띄어 야합니다. 첫째, 창의력을 발휘하고 개인적인 일을해야합니다. 손으로 쓴 메모를 보내는 것은 편지를 보낼 수있는 좋은 방법이지만 개별적으로 작성하는 것은 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.  

다행히도 자필 편지 서비스 전체 프로세스를 자동화하고 실제 펜을 사용하여 사람의 손으로 쓴 것처럼 텍스트를 표시합니다. 시각적으로 매력적이고 개인화 된 쓰기 스타일로 이와 같은 비즈니스 편지를 보내는 것은받는 사람의 마음을 사로 잡는 좋은 방법입니다.

전략 2 : 강력한 사회적 증거 포함

그것을 사용한 사람들의 의견과 경험에 의해“삶을 변화시키는”제품보다 더 잘 팔리는 것은 없습니다. 그렇다고 제품이 혁신적이어야하는 것은 아니지만 만족스러운 고객의 목소리로 형성된 강력한 사회적 증거가 있어야합니다. 

그렇기 때문에 판매 편지에 사회적 증거를 포함하는 것이 좋습니다. 동영상 추천에 대한 링크를 제공하는 것이이를 수행하는 한 가지 방법입니다. 이 방법은 효과적으로 판매를 촉진하는 것으로 입증되었습니다.

고객 동영상 추천서는 추천 글 아래에 위치해야하는 CTA (Call to Action) 버튼의 서곡입니다. 그 목적은 회원 평가가 시청자에게 촉발 한 긍정적 인 감정과 영감의 모멘텀을 사용하고 자연스럽게 구매 옵션을 제공하는 것입니다 (CTA를 통해).

전략 3 : LinkedIn 자동화 도구 사용

B2B 마케터가 LinkedIn보다 영업 편지를 활용하고 보낼 수있는 더 좋은 곳은 없습니다. LinkedIn은 모든 유형의 전문가가 모여 비즈니스를 배우고, 네트워킹하고, 확장하고, 제품 또는 서비스를 마케팅하는 방대한 비즈니스 플랫폼입니다. 판매 전략에 활용해야 할 많은 기회가있는 독특한 시장입니다.

많은 LinkedIn 자동화 도구 창의적인 방식으로 높은 수준의 개인화를 달성 할 수 있습니다. 예를 들어 이러한 도구 중 일부는 이미지 개인화 기능을 제공하므로 이미지 안에받는 사람의 이름이나 프로필 사진을 추가하여보다 개인화 할 수 있습니다. LinkedIn 자동화 도구는 대상 고객의 프로필에서 정확한 정보를 스크랩하고 사람이 작성한대로 개인화되고 직관적 인 메시지를 생성 할 수도 있습니다.

전략 4 : 오프닝 라인을 개인적으로 만들기

판매 편지를 쓸 때 한 가지 큰 실수는 부적절한 인사말입니다. "Dear loyal customer"또는 "Dear reader"와 같은 일반적인 인사말을 좋아하는 사람은 없습니다. 대신 청중은 특별하고 존경 받고 독특하게 대우 받기를 원합니다.

그렇기 때문에 인사말에 그들의 이름과 직업 (B2B 비즈니스의 경우)을 포함하는 것이 실제로 해당 특정 사람을 대하고 있음을 보여주는 확실한 방법입니다. “Dear Ben”또는“Dear Doctor Richards”로 가면 먼 길을 갈 수 있고받는 사람이 편지를 더 많이 읽고 싶어 할 것입니다.

많은 청중이있는 경우 각 사람에게 고유 한 방식으로 수동으로 주소를 지정하고 그들에게 맞는 모든 편지를 쓰는 것은 어렵습니다. 여기에서 자동화가 편리하고 이름, 직업, 성별 등과 같은 정보를 수동으로 수집하여 많은 시간을 절약 할 수 있습니다.

전략 5 : 판매 홍보를 위해 동영상 사용

비디오는 현재 가장 바람직한 콘텐츠 형식 놀랍도록 참여를 유도하고 다른 어떤 형식보다 청중을 몰입시킬 수 있습니다. 이를 유리하게 활용하고 비즈니스 서신에 통합하여 판매 홍보를 더 효과적으로 만들어야합니다. 

비디오 피치는 즉시 시청자의주의를 끌고 텍스트 형식을 사용하여 일반적으로 다루는 주제를 간결하게 논의 할 수 있습니다. 비디오를 사용하면 실행 가능한 서비스 장면을 포함하고 고객 만족도를 보여주고 궁극적으로 청중과 더 깊이 연결할 수 있습니다. 

많은 도구를 사용하여 풍부한 애니메이션과 눈길을 끄는 비주얼로 풍부한 개인화 된 비디오 메시지를 만들어 전환을 유도 할 수 있습니다.

전략 6 : 카운트 다운 타이머 사용 

읽는 사람에게 긴박감을 줄 수 있으므로 판매 이메일에 카운트 다운 타이머를 포함 할 수 있습니다. 이 타이머는 헤드 라인 아래 상단에 위치해야하며 눈에 띄는 외관으로 시선을 사로 잡아야합니다.

당신의 목표는 그들을 서두르는 것이 아니라 제품의 최고의 기능을 보여주고 행동 할 시간이 제한되어 있음을 강조하는 것입니다. 그렇기는하지만 여전히 그들의 고충에 대한 효과적인 솔루션과이를 보여줄 적절한 방법이 필요합니다.

다음은 몇 가지 추가 영업 지원 팁입니다.

다음은 비즈니스 판매 편지가 마음을 사로 잡는 몇 가지 팁입니다.

  • 청중을 파악하고 적절하게 분류하여 세부 사항을 알 수 있도록하십시오.
  • 청중의 유형에 맞는 매력적인 헤드 라인과 부제목을 만듭니다.
  • 자연스러운 곳 (아래에 CTA를 두 개 이상 포함) 비디오 평가, 편지 끝에 등)
  • 독자의 감정을 만들기 위해 후크를 사용하십시오.
  • 편지 전체에 미스터리 상자를 사용하여 독자가 다른 곳에서 더 많이 읽을 수 있도록하십시오. 해결해
  • 항상 첫 페이지에 제안을 넣으십시오.
  • 정보를 과도하게 사용하지 말고 제품 및 서비스가 가진 최상의 사실, 기능 및 기타 특정 특성 만 포함하십시오.
  • 다음과 같은 입증 된 기술 사용 존슨 박스 편지 전체에 걸쳐 제안의 이점을 강조하기 위해

Johnson Box는 무엇입니까?

XNUMX 년 전 광고 전문가 인 Frank H. Johnson은 다음과 같이 다정하게 알려진 방법을 통해 판매 서신에 대한 응답률을 높일 수 있는지 테스트했습니다. 존슨 보엑스. Johnson Box는 인사말 위의 헤드 라인에 제안을 설명합니다.

훌륭한 비즈니스 영업 활동을 작성하는 것은 사려 깊고 까다로운 프로세스입니다. 당신의 단어는 신중하게 작성되어야하고, 당신의 내용은 적절하게 구성되어야하며, 읽은 후의 인상은 "이 제품은 가치를 제공합니다"라고 외쳐야합니다. 

또한 해킹을 사용하면 시간을 절약하고 중복 작업을 수동으로 수행하는 것을 방지 할 수있는 몇 가지 지름길을 제공합니다. 해킹은 또한 청중과 그 특성에 맞게 판매 편지의 내용에 개성과 창의성을 더할 수 있습니다. 

강력한 판매 문구는 성공적인 비즈니스 서신의 핵심이며 해킹을 창의적으로 사용하는 것은 수신자의 마음을 사로 잡는 문입니다.

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