유기적인 전략에 모든 것을 걸지 마세요
주말 동안 우리 고객 중 한 명과 좋은 대화를 나눴는데, 그 고객은 자주 체크인하고 사이트, 분석 및 인바운드 마케팅 전략에 관한 기타 질문에 대한 피드백을 요청했습니다. 나는 그들이 약혼했다는 것을 좋아합니다. 우리 고객 중 상당수는 그렇지 않습니다. 하지만 때로는 우리가 하는 이유에 응답하고 설명하는 데 드는 노력이 실제 작업 자체를 방해하기도 합니다.
한 가지 중요한 점은 그들의 유일한 비용은 온라인 유기적 성장 전략. 우리가 그 일을 담당하고 있다는 점은 좋지만 이것이 투자되는 유일한 전략이라는 점이 두렵습니다. 저는 사람들에게 유기적인 온라인 입지를 구축하는 것은 상점, 레스토랑 또는 사무실을 짓는 것과 같다고 자주 말했습니다. 매장은 중앙에 위치해야 하며(검색 및 소셜), 적절한 방문자를 유치해야 하며(디자인 및 메시징), 잠재 고객을 고객으로 전환해야 합니다(CTA 및 방문 페이지).
하지만 아름다운 상점을 만들고 잘 찾아서 방문자를 고객으로 전환 할 수 있다면 작업이 끝나지 않았습니다.
- 여전히 매장을 홍보해야 합니다. 나는 당신이 누구인지 상관하지 않습니다. 당신은 나가서 육체를 압박하고 추종자를 구축하고 커뮤니티에 다른 사람들을 참여시켜야 합니다. 훌륭한 사람과 제품이 있는 훌륭한 위치에 있는 훌륭한 매장은 여전히 가끔 홍보가 필요합니다. 사업주로서 당신은 가만히 앉아서 사업이 시작되기를 기다릴 수 없습니다. 온라인 마케팅 전략이 발전하기를 기다리는 동안 이를 찾아야 합니다.
- 다음과 같은 유기적 전략 입소문 (WOM) 귀하의 비즈니스가 성장할 수 있지만 필요한 속도는 아닙니다! WOM은 환상적인 전략이며 일반적으로 최고 품질의 리드를 생성합니다. 그러나 이러한 리드에는 시간이 걸리므로 트래픽을 더 빠르게 유도하려면 추가 인센티브를 제공해야 할 수도 있습니다. 또는 클릭당지불()을 통해 트래픽을 구매해야 할 수도 있습니다. PPC), 후원, 심지어 배너 광고까지. 비용이 많이 들지만 더 많은 트래픽을 더 빠르게 얻을 수 있습니다.
- 유기적 성장에는 시간이 걸립니다. 훌륭한 온라인 마케팅 전략은 한 번에 조금씩 관련성과 권위를 구축합니다. 마케팅 비용을 지불할 때 수익보다 더 많은 청구서가 들어올 때 상승 추세가 항상 위로가 되는 것은 아닙니다. 그러나 상승 기울기와 추세를 관찰하고 60년 후, 90년 후에 살펴보아야 합니다. XNUMX년 만에. 많은 기업이 온라인에 투자하고 향후 XNUMX~XNUMX일 내에 필요한 모든 비즈니스를 확보할 것으로 기대합니다. 그렇지 않은 경우가 많습니다.
유기적 성장에 모든 것을 걸지 마십시오. 또는… 그렇다면 온라인 마케팅 전략을 홍보하고 알리는 데 도움이 되는 시간과 리소스를 남겨 두십시오. 단순히 좋은 웹사이트와 좋은 콘텐츠에 많은 돈을 투자하고 좋은 결과를 기대할 수는 없습니다. 할 일이 더 많습니다.
이 고객에 대한 나의 유일한 바람은 그들이 활동에 많은 노력을 기울이는 것입니다. 우리의 관심을 다른 곳으로 돌리기보다는 통제하세요. 그들은 우리에게 전략을 맡겼습니다. 그리고 고객 옆에서 우리보다 더 성공하기를 원하는 사람은 없습니다!