인바운드 마케팅에 대한 # 1 불만

인바운드 마케팅

매월 한 번 정도 인바운드 마케팅 대행사와 협력하는 잠재 고객 및 당사와 협력하는 고객으로부터 동일한 불만을 듣습니다. 인바운드 마케팅 노력. 이 불만은 인바운드 마케팅이 실제로 어떻게 작동하는지 이해하지 못하면 대행사에 직접 제기 할 것입니다.

불만 : 우리 웹 사이트에서 어떤 사업도 얻지 못했습니다.

인바운드 마케팅 산업에 대한 설명과 인바운드 마케팅에 심각한 문제가 있습니다. 실제로 공장. 웹 사이트를 구축하면 잠재 고객이 검색 또는 소셜에서 귀하를 찾고, 자료를 읽고, 귀하의 웹 사이트에서 양식을 즉시 작성할 수있는 엔진으로 귀하의 웹 사이트가 전환된다는 개념은 현실이 아닙니다. 이것의 일종의 작동 방식이지만 대부분의 비즈니스는이 경로를 사용하지 않습니다.

전망 행동

먼저 구매 행동에 대해 논의하겠습니다. 우리는 미시적 순간과 고객 여정 이전에 게시물을 읽어 보시기 바랍니다. 사실 사람들은 검색 결과에서 귀하를 찾지 못하고 귀하의 홈 페이지를 방문하고 그 단순함으로 귀하의 서비스를 구매하지 않습니다. 실제로 Cisco에서 제공 한 데이터는 평균적인 비즈니스가 800 개 이상의 개별 여행 (우리가 쓴 ebook을 읽으십시오).

서비스 회사 (예 : 대행사) 인 경우 구매 여정이 자주 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

  1. 구두 – 고객은 우리가 제공 할 수있는 지원을 찾을 때 동료에게 종종 우리를 언급합니다.
  2. 검색 – 잠재 고객은 귀하의 비즈니스를 온라인으로 검색하고 귀하의 웹 사이트와 소셜을 찾습니다.
  3. 웹 사이트 – 잠재 고객이 당사 웹 사이트를 방문합니다. 그들은 우리가 가지고있는 전문 지식, 결정을 내리는 데 도움이 될 수있는 리소스, 함께 작업 할 팀, 우리가 이미 작업 한 자격 증명 또는 고객을 살펴 봅니다.
  4. 함유량 – 잠재 고객은 귀하의 콘텐츠를 읽고 추가 정보를 다운로드하거나 요청할 수도 있습니다.
  5. 팔로우 – 그 잠재 고객은 때때로 우리와 사회적으로 연결되고, 우리가하는 일의 종류를보고, 우리 네트워크의 사람들에게 우리가 어떻게 일해야하는지, 문제를 처리 할 수 ​​있는지 여부를 묻습니다.
  6. 구독하기 – 잠재 고객이 구매할 위치에 있지 않지만 조사를하고 있으므로 뉴스 레터를 구독하여 연락을 유지하고 귀중한 조언을받습니다.
  7. 소개 – 그 잠재 고객은 다음을 통해 우리와 연결됩니다. 구두 개인 소개를 받기위한 연결. 회의 후 그들은 우리를 신뢰하는지 여부를 결정하고 우리는 사업을 시작합니다.
  8. 또는 연락처 – 때로는 잠재 고객이 이메일이나 전화를 통해 직접 연락하여 회의를 준비합니다.

그 과정을 감안할 때 인바운드 마케팅 적합하고 실제로 비즈니스를 제공하고 있습니까? 이는 인바운드 마케팅 사이트가 자주 공유하는 것과는 상당히 다른 퍼널입니다.

  1. 검색 – 주제에 대해 귀하의 사이트 순위를 찾으십시오.
  2. 다운로드 – 자료 등록 및 다운로드.
  3. 닫기 – 제안을 받고 서명합니다.

인바운드 마케팅 ROI

이러한 행동 범위를 감안할 때 인바운드 마케팅을 전체 판매 및 마케팅 전략에 기여하는 것이 얼마나 어려운지 알 수 있습니까? 아웃 바운드 영업 팀이있는 경우 거의 모든 판매가 해당 팀에 기인합니다. 특히 경험이 있고 이미 비즈니스를 수행하려는 잠재 고객과의 관계를 육성하고있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

인바운드 마케팅에 대한 질문에는 다음이 포함되어야합니다.

  • 잠재 고객을 닫을 때 귀하의 사이트를 방문하십시오 판매 과정에서?
  • 잠재 고객을 닫을 때 뉴스 레터 신청?
  • 잠재 고객을 닫을 때 다운로드 또는 등록 콘텐츠?
  • 잠재 고객을 닫을 때 수색 당신을 위해 온라인?

전체 판매를 인바운드 마케팅 방문으로 돌릴 수는 없지만 판매주기에 영향을 미치지 않았다고 생각하지 않는 것은 불행한 실수입니다. 궁금한 고객 중 한 명의 통계는 다음과 같습니다.

인바운드 통계

이러한 통계는 모든 봇 또는 고스트 봇 트래픽을 필터링하고 웹 사이트의 XNUMX 년에 대한 스냅 샷을 제공합니다. 분석. 작년에는 웹 사이트가 느 렸고 실제로 일부 깨진 요소가있었습니다. 기술 회사에게는 불행한 일이었습니다. 그들은 자신의 회사 이름이 아닌 11 개의 검색 결과에서 발견되었습니다. 그 중 8 개는 2 페이지에 있습니다. 그리고 심지어 그들의 회사 이름도 비슷한 이름의 회사와 섞여있었습니다. 이제 그들은 검색 엔진 결과 페이지를 지배합니다.

이제 Google에는 전체 회사 프로필이 표시되고 소셜 프로필이 표시되며 검색 엔진 결과 페이지에 하위 링크가있는 확장 된 회사 설명이 표시됩니다. 그들은 406 개의 서로 다른 키워드로 순위를 매겼는데, 21 페이지에 1 개, 38 페이지에 2 개, 나머지는 유기적 검색으로 권위를 쌓으면서 계속해서 관심을 끌고 있습니다.

어떻게 돕고 있습니까?

인바운드 마케팅은 비즈니스를위한 직접적인 접근 방식이 아닙니다.

  • 직원들이 귀하의 콘텐츠를 온라인으로 홍보하고 있습니까?
  • 온라인 전략을 홍보하기 위해 홍보 지원을 받고 있습니까?
  • 온라인 콘텐츠 홍보 비용을 지불하고 있습니까?
  • 영업 팀이 잠재 고객을 닫는 데 도움이되는 콘텐츠를 활용하고 있습니까?
  • 영업 팀이 도움이 될만한 콘텐츠 나 도움이되지 않는 콘텐츠에 대한 피드백을 제공하고 있습니까?

수십 명의 직원이 있고 회사가 투자 한 콘텐츠를 홍보하는 사람이 아무도 없을 때 회사는 절대적으로 미쳤다고 생각합니다. 계속해서 도달 범위를 확장하려면 옹호가 중요합니다. 친구 나 동료가 자신의 사업을 홍보하고 내가 결정 단계에있는 것을 본다면 그들이 제공해야 할 것이 무엇인지 절대 확인하려고합니다.

결론

인바운드 마케팅은 더 이상 옵션이 아닙니다. 우리는 최근에 15 년 동안 웹 사이트없이 온라인에서 광고를해온 잠재 고객을 방문했는데, 그들은 매년 리드 당 비용이 올라가고 그들의 마감 률이 계속 하락한다고 말했습니다. 사람들은 웹에 존재하지 않기 때문에 그들과 거래하는 것을 주저합니다. 이제 그들은 우리에게 어떻게 할 수 있는지 묻고 있습니다. 메이크업 그들이 투자하지 않은 잃어버린 해 동안. 그들은 훌륭한 사이트를 가지고 있고, 검색 결과를 지배하고, 소셜 미디어에 참여하는 경쟁자들에게 이기고 있다고 말했습니다.

짧은 답변 : 그들은 지금 당장 경쟁 할 수 없습니다.

그러나 이제 인바운드 마케팅에 투자하여 모멘텀을 창출하고 권위있는 콘텐츠로 더 많은 판매를 성사시키고 온라인에서 브랜드에 대한 관심과 인지도를 계속 높일 수 있습니다. 물론, 엉뚱한 리드가 처음에는 나오지만 시간이지나면서 더 많은 리드를 닫고 시간이 덜 걸리며 많은 돈을 절약 할 수 있습니다.

더 이상 여부에 대한 논쟁이 아닙니다. 인바운드 마케팅 공장. 모든 주요 회사는 투자 수익을 계속 확인하면서 콘텐츠, 검색 및 소셜 전략에 점점 더 많은 투자를하고 있습니다. 논쟁은 당신이 그 투자에 대한 수익을 정량화하고 기여하는 방법입니다.

투자 한 경우 인바운드 마케팅 리드 흐름이 나쁘거나 품질이 좋지 않은 경우 다른 정보에주의를 기울이고 있습니까?

  • 얼마나 많은 잠재 고객이 귀하의 사이트를 방문 인바운드 마케팅 전략을 구현 한 이후로?
  • 얼마나 많은 잠재 고객 뉴스 레터 신청 인바운드 마케팅 전략을 구현 한 이후로?
  • 얼마나 많은 잠재 고객 다운로드 또는 등록 인바운드 마케팅 전략을 구현 한 이후 콘텐츠에 대해?
  • 얼마나 많은 잠재 고객 검색된 인바운드 마케팅 전략을 구현 한 이후 온라인에서
  • 귀하의 판매 마감 인바운드 마케팅 전략을 구현 한 이후로?
  • 얼마나 오래 판매주기 인바운드 마케팅 전략을 구현 한 이후로?

인바운드 마케팅은 모든 산업 전반에 걸쳐 모든 회사의 전반적인 판매 및 마케팅에 상당한 영향을 미치고 있습니다. 그러나 그것은 진공 상태에서 작동하지 않으며 아웃 바운드 및 기타 판매 및 마케팅 전략과 함께 작동합니다. ROI를 극대화하려면 업계에서 추진력과 권위를 구축하기 위해 헌신하고 노력해야합니다. 독자층을 늘리고, 네트워크를 확장하고, 소셜 팔로어와 공유하고 성장하는 등이 모든 작업에는 엄청난 시간과 노력이 필요합니다.

저는 믿지 않는 프로그램을 판매하는 것이 아닙니다. 저는 7 년 연속으로 우리 에이전시와 함께 우리의 범위와 수익을 늘린 시스템을 판매하고 있습니다. 그리고 우리는 수십 개의 마케팅 및 기술 회사에 대해 동일한 작업을 수행했습니다. 가치와 노력을 장기적으로 인정하는 사람들은 그 결과를 절대적으로 인정합니다.

우리 업계 (대행사 포함)는 고객을 교육하고 인바운드 투자가 고객이 마케팅 노력에 할 수있는 최고의 투자임을 제공하는 모든 통계를 제공하는 더 나은 작업을 수행해야합니다.

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