조나단 스피어(Jonathan Spier)는 회전. 그는 NetBase 및 PLAE에서 벤처 지원 CEO로 두 번의 성공적인 역할을 포함하여 범주를 선도하는 회사를 구축한 경험이 20년 이상 있습니다. Spier는 UC Berkeley에서 우등으로 컴퓨터 공학 학사 학위를, Harvard Business School에서 우등으로 MBA를 취득했습니다. 샌디에건 출신인 Spier는 고향에서 기술 커뮤니티의 일원이 된 것을 기쁘게 생각합니다.
영업 개발 담당자(SDR)의 곤경을 보십시오. 경력이 젊고 종종 경험이 부족한 SDR은 영업 조직에서 앞서 나가기 위해 노력합니다. 그들의 유일한 책임은 파이프라인을 채울 잠재 고객을 모집하는 것입니다. 그래서 그들은 사냥하고 사냥하지만 항상 최고의 사냥터를 찾을 수는 없습니다. 그들은 훌륭하다고 생각하는 잠재 고객의 목록을 만들고…