모바일 및 태블릿 마케팅소셜 미디어 및 인플루언서 마케팅

외부 마케팅 담당자가 중국에서 성공한 방법

2016 년 중국은 세계에서 가장 복잡하고 매력적이며 디지털로 연결된 시장 중 하나 였지만, 세계가 계속 가상으로 연결됨에 따라 국제 기업이 중국의 기회에 더 쉽게 접근 할 수 있습니다. App Annie는 최근 신고 모바일 모멘텀으로 중국을 앱 스토어 매출 성장의 가장 큰 원동력 중 하나로 강조했습니다. 한편 중국 사이버 공간 관리국 (Cyberspace Administration of China)은 중국 사용자가 이용할 수있는 콘텐츠를보다 면밀히 모니터링하기 위해 앱 스토어가 정부에 등록해야한다고 명령했습니다.

마케팅 담당자에게 전달되는 메시지가 많고, 중국 시장에서 성공하기 위해 기업이 어떤 도전에 직면 할 것인지 알기는 어렵지만 확실히 가능합니다. 직접 경험을 통해서도 말할 수 있습니다. 우리 회사가 모바일 광고의 글로벌 플레이어로 성공을 거둔 2012 년에 우리는 중국에서의 기회를 무시해서는 안된다는 것을 깨달았습니다. 중국에서 지속 가능한 비즈니스를 구축하려면 올바른 기술 조합의 균형을 맞추고, 현지 시장의 복잡성을 이해하고, 현지 시장 전문 지식을 가진 파트너와 팀을 구성하고,이를 볼 수있는 정중 한 집념을 갖는 사고 방식의 전환과 신중하게 만들어진 전략이 필요합니다. 사업이 성공합니다.

중국 시장을위한 마케팅 이해

중국에서 글로벌 플레이어가 흔들리는 곳에서 국내 기업가 영웅이 부상했습니다. 미국의 누군가가 WeChat이 Facebook 모방범이라고 말하기는 쉽지만 실제로는 중국 시장의 고유 한 요구를 이해하고 충족함으로써 소셜 플랫폼이 달성 할 수있는 일에 혁명을 일으켰습니다. 와 월 XNUMX 억 명 이상의 활성 사용자 중국 본토에서 WeChat의 완화되지 않은 성공 중국에서는 기본 소셜 네트워크를 넘어 사용자의 삶에 더욱 통합 할 수있는 다른 서비스를 포함하도록 제품을 조정하는 데서 비롯됩니다. 공과금을 지불하는 것과 같이 평범 해 보일 수있는 기능을 통해 WeChat은 주요 외국 경쟁 업체, 국내 경쟁 업체와 구별 할 수 있으며 WeChat의 수억 명의 사용자에게 진정한 가치를 더할 수 있습니다. 서구 마케팅 담당자는 공용 소셜 네트워크를 활용할 수 있다는 이점이 있습니다. WeChat과 같은 네트워크는 일대일 또는 소그룹 대화를 활용해야합니다.

eMarketer는 디지털 광고 지출이 80 년까지 중국에서 2020 억 달러, 중국 시장은 중국 시장의 네이티브 광고에 대해 충분히 생각하지 않을 수 있습니다. 중국 네이티브 광고는 미국과 약간 다르게 보일 수 있지만 여기 InMobi에서 중국은 2016 년에 가장 큰 독립 네이티브 광고 네트워크를 보유하고 있음을 확인했습니다.

성공을위한 파트너십

합작 투자는 외국 기업과 기업가에 대한 중국의 장벽을 감안할 때 성공으로가는 가장 빠른 길처럼 보일 수 있습니다. 두 개의 외국 조직을한데 모아 하나의 목표를 향해 노력하는 것은 어려울 수 있습니다. 기업은 중국의 요구를 충족시키기 위해 현지 파트너와 협력 할 수있는 대체 방법을 찾아야합니다. 하나의 크기는 모두 맞는 청중.

한 가지 옵션은 현지 전문 지식을 가진 회사와의 느슨한 파트너십입니다. 특히 미국의 마케팅 담당자는 중국이 전국에 걸쳐 200 개 이상의 방언이 사용되는 여러 지방이 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 외부인이 직면하는 문제는 국가에 침입하려는 회사가 종종 귀하의 서비스에 중복되는 서비스를 제공한다는 것입니다. 또 다른시기에는이 회사들이 경쟁자로 간주 되겠지만 중국은 협동 조합을 받아들입니다. 예를 들어 Baidu, Alibaba 및 Tencent와 같은 기존 인터넷 거물을 경쟁자로 쉽게 볼 수 있지만 의미있는 관계를 추진하기 위해 협력하고 강점을 혼합 할 수있는 많은 기회가 있습니다. 많은 중국 인터넷 회사들이 글로벌 인터넷 시장에서 성공하기 어렵다는 것을 알았지 만, 여기에서 강력한 국제 플레이어와의 파트너십이 바늘을 움직일 수 있습니다.

Priceline 중국 시장에서 파트너 관계에있어 다른 스핀을 제공합니다. Priceline은 현지 기업과 정면으로 맞서기보다는 Ctrip, Baidu, Qunar를 포함한 중국 기업에 1 억 달러 이상을 투자하기로 의식적으로 결정했습니다. 이로 인해 Priceline은 현재 Ctrip을 통해 예약 한 중국 사용자를위한 호텔 재고의 상당 부분을 제공하여 Priceline의 주요 예약 판매 증가로 이어졌습니다.

지역화 및 분산화

중국에서의 비즈니스 현지화는 사고 방식의 전환이 필요합니다. 기업은 완전히 현지 팀을 구성하고 현지 시장에 맞게 기업 문화를 재 설계하고 의사 결정을 분산시킬 준비가되어 있어야합니다.

처음에는 불편할 수 있습니다. 팀은 시간이 지남에 따라 서로 신뢰하고 돕는 법을 배웁니다. 전 세계에 노출되는 영어권 국적자를 고용하면 문화적 격차를 해소하고 중국 팀을 글로벌 기업에 통합하는 과정이 쉬워집니다. 중국에서 팀을 현지화함으로써 마케팅 담당자는 모든 차이를 만들 문화적 뉘앙스를 더 깊이 이해할 수 있습니다. 사용자를 대상으로하는 피크 시간을 이해하는 것 외에도. 예를 들어, 마케팅 담당자가 크리스마스에 광고에 집중하는 것보다 17.8 년에 기록적인 매출 2016 억 달러를 기록한 XNUMX 월의 싱글 데이를 활용하는 것이 더 합리적 일 것입니다.

기술이 발전하는 속도를 감안할 때 향후 몇 년 동안 중국으로 확장하려는 기업이 수천 개는 아니더라도 수백 개가 될 것입니다. 협동심과 끈기의 균형을 수용하기에는 너무 고집스럽고 비즈니스 스펙트럼에서 시장에 대한 깊은 이해를 얻는 기업은 성공으로가는 길에 계속 장애물에 부딪 힐 것입니다. 유명한 중국 속담은 다음과 같습니다.

천천히 성장하는 것을 두려워하지 말고 가만히 서있는 것을 두려워하십시오.

不怕 慢, 就怕 停。

 

압하이 싱할

Abhay는 공동 설립자이자 CRO입니다. InMobi에. Abhay는 기업가 정신, 사람 및 문화에 대해 전 세계적으로 이야기하며 MIT Technology Review에서 선정한 세계에서 가장 파괴적인 50 대 기업, Forbes의 올해의 우수 스타트 업 상 등 InMobi의 인정을받는 데 중요한 역할을했습니다. 혁신에 대한 그의 사랑은 학사를 위해 Kanpur (IIT)에있는 Indian Institute of Technology로 이동했으며, 2013 년에는 기업가 정신의 우수성에 대해 존경받는 'Distinguished Alumnus Award'를 수상했습니다.

관련 기사

맨 위로 가기 버튼
닫기

애드블록 감지됨

Martech Zone 은(는) 광고 수익, 제휴 링크 및 후원을 통해 사이트에서 수익을 창출하기 때문에 이 콘텐츠를 무료로 제공할 수 있습니다. 사이트를 볼 때 광고 차단기를 제거해 주시면 감사하겠습니다.