콘텐츠마케팅마케팅 인포 그래픽

콘텐츠 마케팅 : 지금까지들은 내용은 잊어 버리고이 가이드를 따라 리드 생성을 시작하세요.

리드 생성이 어렵습니까? 당신의 대답이 '예'라면, 당신은 혼자가 아닙니다. HubSpot 보고 마케팅 담당자의 63 %는 트래픽과 리드 생성이 가장 큰 과제라고 말합니다..

그러나 아마도 궁금 할 것입니다.

내 비즈니스에 대한 리드를 생성하려면 어떻게합니까?

오늘은 콘텐츠 마케팅을 사용하여 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 방법을 보여 드리겠습니다.

콘텐츠 마케팅은 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 데 사용할 수있는 효과적인 전략입니다. Marketo에 따르면 b93b 기업의 2 %는 콘텐츠 마케팅이 기존 마케팅 전략보다 더 많은 리드를 생성한다고 말합니다. 이는 이유 85 % 0f b2b 마케터 리드 생성은 2016 년에 가장 중요한 콘텐츠 마케팅 목표라고 말합니다.

콘텐츠 마케팅 트렌드

이 가이드에서는 콘텐츠 마케팅을 사용하여 리드를 생성하는 방법을 배웁니다. 비즈니스에 대한 리드를 생성하려는 경우이 가이드를 좋아할 것입니다. 

1 단계 : 올바른 대상 고객 선택

좋은 콘텐츠 전략에는 콘텐츠를 소비 할 적절한 대상을 선택하는 것이 포함됩니다. 따라서 콘텐츠 제작을 시작하기 전에 이상적인 고객을 알아야합니다. 당신은 그들의 나이, 위치, 소득 상태, 학력, 직책, 성별, 그들의 고통 페인트 등에 대한 상세한 지식이 필요합니다. 이러한 세부 사항은 당신이 구매자 페르소나를 개발할 수 있도록 할 것입니다.

구매자 페르소나는 비즈니스와 상호 작용할 때 이상적인 고객의 관심사와 행동을 나타냅니다. 구매자 페르소나를 생성하는 데 사용할 수있는 한 가지 도구는 Google 애널리틱스 또는 Xtensio입니다.

Google Analytics에서 이상적인 고객의 세부 정보를 얻는 방법

Google Analytics 계정에 로그인하고 잠재 고객 탭을 클릭합니다. 잠재 고객 탭 아래에는 인구 통계 (잠재 고객의 연령 및 성별 포함), 관심 분야 탭, 지역 탭, 행동 탭, 기술, 모바일 등이 있습니다.

Google Analytics 잠재 고객보고

각각을 클릭하여 청중 특성을 표시하십시오. 거기에서 얻은 데이터를 분석하여 청중을위한 훌륭한 콘텐츠를 생성합니다.

둘째, 다음을 통해 구매자 페르소나를 생성 할 수 있습니다. 엑스텐시오. 템플릿을 사용하여 아름다운 구매자 페르소나를 만들 수 있도록 도와주는 앱입니다. 고객에 대한 세부 정보가없는 경우 다음을 사용할 수 있습니다. 가속 컨설팅 그룹 인포 그래픽 질문.

가속 컨설팅 그룹

위 질문에 대한 답변은 청중에게 적합한 구매자 페르소나를 디자인하는 데 도움이됩니다.

청중이 누구인지 이해하면 유용한 콘텐츠를 만드는 데 사용할 수 있습니다.

2 단계 : 올바른 콘텐츠 유형 찾기

이제 이상적인 고객의 그림을 얻었으므로 적합한 콘텐츠 유형을 찾을 때입니다. 청중을 위해 만들 수있는 다양한 유형의 콘텐츠가 있습니다. 그러나 리드 생성을 위해서는 다음이 필요합니다.

  • 블로그 게시물:  리드 생성을 위해서는 블로그 게시물을 작성하는 것이 중요합니다. 청중을 교육하고 영감을 줄 고품질 블로그 게시물이 필요합니다. 블로그 게시물은 정기적으로 게시해야합니다. 에 따르면 HubSpot, 월 2 회 이상 블로그를 게시 한 b11b 기업은 4 배 이상 증가했습니다. 한 달에 4.5 번만 블로그를하는 사람들보다 많은 리드가 있습니다.
  • 전자 책 : 전자 책은 블로그 게시물보다 더 길고 심층적입니다. 타겟 고객에게 가치를 더하며 리드 생성을위한 훌륭한 도구입니다. 잠재 고객은 이메일 목록을 선택한 후 다운로드 할 수 있습니다.
  • 비디오 내용 :  동영상을 제작하려면 더 많은 시간과 비용이 필요합니다. 그러나 깔끔하게 완료되면 참여를 유도합니다. 거의 인터넷 사용자의 50의 % 매장을 방문하기 전에 제품이나 서비스와 관련된 동영상을 찾아보세요.
  • 인포 그래픽: 인포 그래픽은 그 어느 때보 다 대중화되고 있습니다. 시각적으로 매력적인 형식으로 구성된 데이터가 포함되어 있습니다. 블로그 게시물에 추가하고 소셜 미디어 네트워크에서 공유 할 수도 있습니다.
  • 미니 코스 :  틈새 시장에 미니 코스를 만들어 청중이 제공하는 것에 대해 더 많이 알도록 교육 할 수 있습니다. 동일한 주제 또는 일련의 비디오에 대한 일련의 게시물 일 수 있습니다.
  • 웹 세미나 :  웨비나는 리드 생성 목적에 적합합니다. 청중의 신뢰와 신뢰를 구축하는 데 도움이됩니다. 청중이 귀하와 비즈니스를하기 전에 필요한 것입니다.

트래픽을 유도하고이를 비즈니스 리드로 전환 할 올바른 유형의 콘텐츠를 알았으므로 다음으로 할 일은 콘텐츠를 홍보 할 적절한 채널을 찾는 것입니다.

3 단계 : 올바른 채널 선택 및 콘텐츠 전파

콘텐츠를 배포하는 데 사용할 수있는 다양한 종류의 채널이 있습니다. 무료 또는 유료 일 수 있습니다. 무료 채널은 시간을 지불하게되므로 완전히 무료가 아닙니다. 콘텐츠를 전파하고 가시적 인 결과를 확인하는 데 많은 시간이 걸립니다. 무료 채널에는 소셜 미디어 네트워크 (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram 등), 포럼 마케팅, 게스트 게시 등이 포함됩니다.

소셜 미디어는 비즈니스를위한 효과적인 채널로 입증되었습니다. Ad Age에 따르면 소비자들은 소셜 미디어가 구매 결정에서 텔레비전만큼이나 큰 역할을합니다.

모든 채널을 사용할 필요는 없습니다. 위에서 정의한 타겟층을 찾을 수있는 적절한 채널을 선택하기 만하면됩니다.

유료 채널의 경우 광고에 돈을 써야합니다. 무료 채널에 비해 유료 채널의 장점은 결과를 더 빨리 얻고 시간을 절약 할 수 있다는 것입니다. 광고 비용 만 지불하면 리드로 전환 될 수있는 트래픽이 발생하기 시작합니다. 소셜 미디어 (Twitter, Facebook, Instagram 등), Google Ads, Bing 등에서 광고 할 수 있습니다.

4 단계 : 리드 자석 준비

리드 마그넷은 잠재 고객을 위해 준비한 거부 할 수없는 제안입니다. 타겟 고객이 문제를 해결해야하는 리소스입니다. 이것은 가치 있고 유용하며 고품질이며 소화하기 쉬워야 함을 의미합니다.

리드 마그넷은 전자 책, 백서, 데모 등이 될 수 있습니다. 리드 마그넷의 목적은 청중이 여러분으로부터 배울 수 있도록 돕는 것입니다. 그들이 당신에 대해 더 많이 알수록 당신의 브랜드를 더 신뢰하게 될 것입니다.

청중이 구독하도록 유인 할 좋은 랜딩 페이지가 필요합니다. 좋은 방문 페이지는 방문자의 이메일을 캡처 할 수 있어야합니다.

예를 들어, 이것은 LeadsBridge에서 가장 많이 다운로드 된 납 자석.

LeadsBridge 리드 자석

결과를 최대화하는 한 가지 방법은 랜딩 페이지 소프트웨어를 CRM 또는 Mailchimp, Aweber 등과 같은 이메일 소프트웨어와 통합하는 것입니다. 청중이 이메일 주소를 입력하는 즉시 도구가 이를 CRM 또는 이메일 소프트웨어에 직접 저장합니다. .

5 단계 : 고품질 블로그 게시물 작성

콘텐츠 마케팅의 콘텐츠를 잊지 마십시오. 콘텐츠 마케팅을 통한 리드 생성은 콘텐츠로 인해 작동합니다. 잠재 고객이 리드가되도록 유인하려면 매우 매력적이고 양질의 블로그 게시물이 필요합니다.

좋은 블로그 게시물에는 청중이 클릭하고 읽을 수 있도록 클릭 가능한 헤드 라인이 포함되어야합니다. Copyblogger 연구 조사에 따르면

8 명 중 10 명은 헤드 라인 사본을 읽지 만 2 명 중 10 명만 나머지를 읽습니다.. 방문자가 귀하의 콘텐츠를 클릭하고 읽도록 유도하는 헤드 라인이 필요합니다.

둘째, 300 ~ 500 개의 블로그 게시물을 작성하는 시대가 사라졌습니다. 긴 형식의 콘텐츠가 인계되었습니다. 블로그 게시물은 길고 가치 있고 교육적이어야합니다. 청중은 그 안에서 가치를 찾아야합니다. 긴 형식의 콘텐츠를 작성하고 있으므로 청중이 쉽게 읽을 수 있도록 사진, 차트 및 인포 그래픽을 추가 할 수 있습니다.

블로그의 관련 블로그 게시물이나 게시물 내의 다른 웹 사이트에 링크하여 품질을 더욱 향상시킬 수도 있습니다.

6 단계 : 청중과 소통

청중이 블로그를 계속 방문하도록하는 한 가지 방법은 그들과 소통하는 것입니다. 이렇게하면 블로그를 중심으로 강력한 커뮤니티를 만드는 데 도움이됩니다. 청중이 귀하의 블로그를 읽고 관련 게시물로 육성하면 블로그 게시물과 소셜 미디어 채널에 댓글을 남기기 시작합니다. 모든 댓글에 답장해야합니다. 그들을 무시하지 마십시오. 블로그에 연락처 페이지 또는 이메일 주소를 추가하여 독자가 쉽게 연락 할 수 있도록하십시오.

7 단계 : 잠재 고객을 재 타겟팅하고 리드 생성

사실, 귀하의 웹 사이트를 방문하는 사람들의 95 %는 다시는 돌아 오지 않을 것입니다. 이는 귀하의 비즈니스에 대한 리드 생성이 거의 또는 전혀 없음을 의미합니다. 리 타게팅을 사용하여이 문제를 해결할 수 있습니다. 블로그 독자를 재 타겟팅하여 웹 사이트로 다시 가져 오거나 리드로 전환하도록 할 수 있습니다. 웹 사이트에 픽셀 또는 코드를 삽입하여이를 수행 할 수 있습니다. 누구든지 콘텐츠를 읽기 위해 귀하의 페이지를 방문하면 다른 웹 사이트 나 소셜 미디어 채널의 광고로 쉽게 재 타겟팅 할 수 있습니다.

예를 들어, 누군가가 귀하의 콘텐츠를 읽기 위해 귀하의 웹 사이트를 방문했지만 귀하의 무료 마그넷 미끼를 구독하거나 가입하지 않은 경우 웹에서 해당 정보를 따라갈 수 있습니다. 그들은 지속적으로 귀하의 브랜드를 볼 것이며 귀하의 제안을 상기시켜 줄 것입니다. 리 타게팅은 매우 효과적입니다. 리 타겟팅 된 웹 사이트 방문자 디스플레이 광고는 70 % 전환 가능성이 더 높습니다. 이는 이유 마케팅 담당자 XNUMX 명 중 XNUMX 명 이제 리 타게팅을위한 전용 예산이 있습니다.

결론

리드 생성을 위해 콘텐츠 마케팅을 사용하는 것은 효과적인 방법입니다. 위의 가이드를 따르기 만하면됩니다.

이전에 리드 생성을 위해 콘텐츠 마케팅을 사용해 본 적이 있습니까?

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스테판 데

LeadsBridge의 CEO 겸 공동 설립자. Facebook 광고주를위한 자동화 도구 모음입니다. 소셜 광고 및 마케팅 자동화 애호가. 스테판 다운로드 Facebook 광고 인사이더의 해킹.

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