더 많은 콘텐츠, 더 많은 문제 : 영업 담당자의 어려움

콘텐츠가 영업 담당자에게 어려움을 겪음

우리는 영업 및 마케팅 활동을 조정하는 도구에 대해 꽤 많이 게시했습니다. 제 생각에 영업 담당자는 요즘 훨씬 더 어려운 일을하고 있습니다. 59 %는 계정 조사 및 리드 생성과 같은 판매 이외의 작업을 수행합니다. 그리고 소비자와 기업은 기능, 혜택, 제품, 서비스, 평가 및 리뷰를 평가하여 온라인에서 특별한 조사를 할 수 있습니다.

풍부한 마케팅 자료를 사용할 수 있지만 마케팅 자료의 40 %는 영업 팀에서 사용하지 않습니다.. 따라 잡을 수없는 회사의 경우 영업 담당자는 큰 기여를 할 기회가 많지 않은 상태에서 주문 접수자로 강등되었습니다. 앞서가는 회사에서 영업 담당자는 잠재 고객의 목표를 발견하고 권한을 구축하고 신뢰를 구축하고 이의를 통해 의사 결정 주기로 안내하는 데 필요한 모든 콘텐츠로 완전히 무장합니다.

Qvidian의 인포 그래픽 현대 B2B 영업 담당자의 하루를 안내하며 그 과정에서 발생하는 문제를 강조합니다. 판매원이 제공 한 모든 콘텐츠, 도구 및 교육을 언제 어떻게 사용하는지 알고있어 구매자가 기대하는 신뢰할 수있는 조언자가 될 수 있습니까?

영업 담당자 8 명 중 10 명 정보의 양에 압도 꼼꼼히 살펴 봐야하므로 사실을 정리하고 분석하는 데 더 많은 시간을 할애해야합니다. 잠재 고객의 요구에 응답하고 대응하는 능력은 그 어느 때보 다 중요하며, 마케팅은 회사에서 영업 지원을 강화해야합니다. 따라서 영업 담당자는 필요하거나 요청하는 즉시 완벽한 메시지와 함께 올바른 콘텐츠를 제공 할 수 있습니다.

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