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귀하의 콘텐츠 전략은 제작, 존재 또는 권한입니까?

내가 사람들에게 자주 말하는 비유 중 하나는 우리 기관 우리가 마케팅이 아니라는 것입니다 지피 윤활유. 우리의 임무는 당신을 빨리 드나 들고 앞 유리에 스티커를 붙이고 다음 달에 만나는 것이 아닙니다. 우리는 더 많은 피트 크루가 레이스를 위해 차를 준비하고 있습니다. 많은 Jiffy Lubes가 있습니다. 우리는 그들 중 하나가되고 싶지 않습니다.

콘텐츠제작

콘텐츠와 관련하여 이러한 대행사는 생산 라인을 제공합니다. 월별 게시물 수 X 개, 백서 수 X 개, 인포 그래픽 수 X 개, 비용 X 달러. 계약이 시작되고 생산됩니다. 그들은 당신이 경주에서 이기고 있는지 여부에 관심을 기울이지 않고 프로젝트의 결과물과 적시성에 대해 지불됩니다.

많은 회사들이이 전략에 가입하는 것을 봅니다. 첫 번째는 꾸준한 작업 흐름을 원하는 카피라이터가 많고 두 번째는 내부적으로 콘텐츠를 제작할 수 없었고 잃고 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. 경쟁자에게. 안타깝게도 콘텐츠의 성능에주의를 기울이지 않기 때문에 계속해서지고 있습니다.

투자 수익이없는 평면적 접근 방식입니다. 평균적인 제품이있는 조립 라인입니다.

웹 프레즌스

많은 기관이 배포하는 두 번째 전략은 목소리의 몫 or 웹 존재 전략. 여기에는 콘텐츠와 프로모션이 포함되며, 더 많이 작성하고 더 많이 홍보하면 인바운드 리드를 더 많이 소유 할 수 있다는 규칙이 있습니다. Ack… 시간 낭비입니다. 물론, 목소리 점유율을 높이면 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 나는 대량 생산 및 홍보 전략을 전혀 꾸미지는 않지만 훨씬 더 큰 기회를 놓치고 있습니다.

투자 수익률이 일정하게 유지되는 선형 접근 방식입니다. 동일한 평균 제품으로 더 빠른 조립 라인입니다.

콘텐츠 권한

더 의미있는 콘텐츠를 적게 작성하고 홍보하며 수요를 기하 급수적으로 늘릴 수 있다면 어떨까요? 그래서 우리는 콘텐츠 권위 접근 클라이언트와. 조립 라인의 속도를 높이고 오일 교환을 분출하지 않습니다. 그것은 경주 용 자동차를 만들고 리드를 잃을 때마다 구덩이로 끌어 당기는 것입니다.

투자 수익이 증가하는 반복적 인 접근 방식입니다. 훨씬 더 잘 팔리는 프리미엄 제품으로 느린 조립 라인입니다.

사례 연구

어젯밤 나는 참석했다 빅 데이터 컨퍼런스 여기 인디애나 폴리스에서. 참석 한 고객은 새로운 마케팅 관리를 도입 할 때까지 수년간 봉사 해 온 고객이었습니다. 그 마케팅 관리자는 이벤트 관리에 대한 배경 지식이 있었고 웹 사이트를 인바운드 판매 플랫폼이 아닌 브로셔로 보았습니다. 그녀는 우리의 참여를 끊었고 회사는 검색 및 소셜을 통해 권한을 잃었습니다.

그럼에도 불구하고 회사의 세일즈맨은 의심 할 여지없이 인포 그래픽 시리즈 회사를 위해 개발 한 3 년 전 웹을 통해 검증 된 리드의 가장 강력한 소스였습니다. 그것이 우리가 여기서 말하는 프로그램의 종류입니다. 오늘 더 많은 비용을 지불하지만 시간이 지남에 따라 기하 급수적으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다!

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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