가치 판매
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영업 지원
Mediafly Revenue360: 영업 지원 기술의 진화
2020년 이전에 B2B 구매자 행동은 이미 디지털 및 셀프 서비스 채널을 선호하는 쪽으로 바뀌기 시작했습니다. 더 많은 구매자가 디지털 판매의 세계에 확고히 자리 잡고 있으므로 돌아갈 수 없습니다. 구매자의 71%는 예를 들어 원격 또는 셀프 서비스 모델을 사용하여 단일 거래에 $50,000 이상을 기꺼이 지출합니다. McKinsey 경쟁력과 관련성을 유지하기 위해 수익 팀은 다음이 필요합니다.
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콘텐츠마케팅
방문자가 귀하의 가치를 결정하는 콘텐츠를 작성하는 방법
가격에 관계없이 가치는 항상 고객이 결정합니다. 그리고 종종 그 가치는 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 얼마나 잘 활용하는지에 달려 있습니다. 많은 소프트웨어 또는 서비스(SaaS) 공급업체는 가치 기반 판매를 활용하여 가격을 결정합니다. 즉, 고정된 월별 요금이나 사용량에 따른 요금을 책정하는 대신 다음과 같이 작업합니다.