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마케팅 인포 그래픽
B2B 판매 전략이 구매자의 여정에 맞게 조정되지 않았습니다.
좋습니다... 이것은 특히 영업에 종사하는 제 친구들에게 약간의 고통을 줄 것입니다. 영업 팀은 고객과 소통하고 목표를 달성하는 데 어려움을 겪고 있어 영업 생산성이 저하됩니다. 고객에게 도달하기가 점점 더 어려워지고 있어 판매 생산성 지표가 벼랑 아래로 떨어지고 있습니다. 영업 담당자가 최종적으로 대상과 대화할 때 그들은 보여집니다…