Smarketing : B2B 영업 및 마케팅 팀 조정

우리의 손끝에있는 정보와 기술을 통해 구매 여정이 크게 바뀌 었습니다. 구매자는 이제 영업 담당자와 대화하기 훨씬 전에 조사를 수행하므로 마케팅이 그 어느 때보 다 더 큰 역할을합니다. 비즈니스에 대한 "마케팅"의 중요성과 영업 및 마케팅 팀을 조정해야하는 이유에 대해 자세히 알아보십시오. 'Smarketing'이란 무엇입니까? Smarketing은 영업 인력과 마케팅 팀을 통합합니다. 목표와 임무를 조정하는 데 중점을 둡니다.

2018 년 데이터는 새로운 통찰력 경제를 촉진 할 것입니다

모든 것을 변화시키는 인공 지능 (AI)의 전망은 2017 년 마케팅 계에서 상당한 소문을 불러 일으켰으며 2018 년과 앞으로도 계속 될 것입니다. CRM을위한 최초의 포괄적 인 AI 인 Salesforce Einstein과 같은 혁신은 영업 전문가에게 고객 요구 사항에 대한 전례없는 통찰력을 제공하고 지원 에이전트가 고객이 인식하기 전에 문제를 해결하도록 돕고 마케팅에서 이전에는 불가능했던 수준으로 경험을 개인화 할 수 있도록합니다. 이러한 발전은

마케팅과 현실에 대한 5 가지 오해

우리는 현재 잠재 고객이 빨리 움직이고 싶다고 말한 제안서를 작성하고 있습니다. 대부분의 영업 사원은 빠른 서명을받을 수있는 기회를 얻었지만 지금은 경고 신호로 간주합니다. 빠르게 이동하면 일반적으로 리드를 빠르게 얻을 수 있습니다. 고객, 경쟁 및 기회를 철저히 분석하기 전까지는 가능할 수 있지만 결과를 얼마나 빨리 얻을 수 있는지 확실하지 않습니다. 이다

판매 및 마케팅 : 왕좌의 오리지널 게임

이것은 영업 및 마케팅이 스스로 조정하기 위해 고군분투하는 조직에 대한 Pardot 팀의 훌륭한 인포 그래픽입니다. 마케팅 컨설턴트로서 우리는 영업 중심 조직과도 어려움을 겪었습니다. 한 가지 중요한 문제는 영업 중심 조직이 영업 팀에 대해 갖는 것과 동일한 기대치를 마케팅 팀에 적용하는 경우가 많다는 것입니다. 우리는 그들의 브랜드가 온라인에서 인지도, 권위, 신뢰를 구축하지 않았고 그들의 판매가