모든 콘텐츠에 포함되어야하는 4 가지 요소

균형

우리를 위해 초기 연구를 연구하고 작성하는 인턴 중 한 명은 콘텐츠가 균형 잡히고 설득력이 있는지 확인하기 위해 연구를 확장하는 방법에 대한 아이디어가 있는지 물었습니다. 지난 한 달 동안 우리는 에이미 우달 이 질문에 도움이되는 방문자 행동에 대해.

Amy는 숙련 된 영업 트레이너이자 연설가입니다. 그녀는 판매 전문가가 구매 결정을 진행하기 위해 식별하고 사용할 수있는 의도 및 동기의 지표를 인식하도록 판매 팀과 긴밀히 협력합니다. 우리가 콘텐츠를 통해 종종 범하는 실수 중 하나는 구매자에게 말하지 않고 콘텐츠 작성자를 반영한다는 것입니다.

청중은 4 가지 요소에 의해 동기 부여됩니다.

  1. 능률 – 이것이 내 직업이나 삶을 어떻게 더 쉽게 만들까요?
  2. 감정 – 이것이 내 직업이나 삶을 어떻게 더 행복하게 만들까요?
  3. 믿어 – 누가 이것을 추천하고 사용하며 왜 중요하거나 영향력 있는가?
  4. 사리 – 평판이 좋은 출처의 어떤 연구 또는 결과가이를 입증합니까?

이것은 중요도에 따라 나열되지 않으며 독자가 한 요소 또는 다른 요소에 속하지 않습니다. 모든 요소는 균형 잡힌 콘텐츠를 위해 중요합니다. 한두 가지에 중점을두고 글을 쓸 수 있지만 모두 중요합니다. 업종이나 직위에 관계없이 방문자는 성격에 따라 다른 영향을받습니다.

에 따르면 마케터, 가장 효과적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전술은 직접 이벤트 (마케터의 69 %가 인용), 웨비나 / 웹 캐스트 (64 %), 비디오 (60 %) 및 블로그 (60 %)입니다. 이러한 통계를 자세히 살펴보면 가장 효과적인 전략은 4 가지 요소를 모두 완전히 활용할 수있는 전략이라는 것입니다.

예를 들어 대면 회의에서 청중이나 잠재 고객이 집중하고있는 문제를 식별하고이를 제공 할 수 있습니다. 그들은 당신이 제공하는 다른 브랜드를 연마 할 수 있습니다. 예를 들어 대행사의 경우 일부 잠재 고객은 GoDaddy 또는 Angie 's List와 같은 주요 브랜드와 협력하여 참여를 더 깊이 파고 드는 데 도움이된다는 것을 알고 있습니다. 다른 잠재 고객의 경우 구매 결정을 뒷받침 할 사례 연구와 사실을 원합니다. 우리가 거기 서 있으면 그들 앞에서 올바른 콘텐츠를 생산할 수 있습니다.

이것이 성장하는 시장이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 고객과 같은 회사 팻스택스 필요한 시간에 잠재 고객을 제공하기 위해 공유하려는 모든 마케팅 콘텐츠, 영업 자료 또는 복잡한 데이터를 손바닥 (오프라인)에 넣는 스마트 폰 또는 태블릿에서 실행되는 데이터 기반 모바일 애플리케이션을 제공합니다. 그것. 물론 타사 통합을 통해 활동을 기록 할 수 있습니다.

프레젠테이션, 기사, 인포 그래픽, 백서 또는 사례 연구와 같은 정적 인 콘텐츠에서는 독자를 전환하는 데 도움이되는 동기를 전달하고 식별 할 수있는 사치가 없습니다. 독자는 단일 요소에 의해 동기를 부여받지 않습니다. 4 가지 요소에 대한 정보의 균형을 통해 참여를 유도하는 데 도움이됩니다.

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