간단한 5 단계 온라인 판매 퍼널을 설정하는 방법

판매 퍼널 방법

지난 몇 달 동안 많은 기업들이 COVID-19로 인해 온라인 마케팅으로 전환했습니다. 이로 인해 많은 조직과 중소기업, 특히 오프라인 매장을 통한 판매에 주로 의존하는 기업이 효과적인 디지털 마케팅 전략을 마련하기 위해 애 쓰게되었습니다. 

레스토랑, 소매점 및 기타 여러 곳이 다시 문을 열기 시작하지만 지난 몇 달 동안 배운 교훈은 분명합니다. 온라인 마케팅은 전체 비즈니스 전략의 일부 여야합니다.

온라인 마케팅이 새로운 벤처이기 때문에 일부에게는 위협적 일 수 있습니다. 한 사람이 귀속 할 수있는 도구, 채널 및 플랫폼은 끝이없는 것 같습니다.

이 군중들에게는 걱정하지 마십시오. 온라인 마케팅은 보이는 것만 큼 복잡하지 않습니다.

실제로 온라인 마케팅을 시작하고 효과를 발휘하기 위해 수행해야하는 간단한 단계는 XNUMX 개뿐입니다.

5 단계

  1. 한 줄짜리 만들기
  2. 웹 사이트 와이어 프레임
  3. 리드 생성기 만들기
  4. 영업 이메일 시퀀스 생성
  5. 육성 이메일 시퀀스 만들기

간단한 책 마케팅

이 다섯 단계는 Donald Miller와 JJ Peterson 박사가 책에서 작성한 마케팅 프레임 워크입니다. 간단한 마케팅. 이들은 함께 일반적으로 마케팅 / 판매 퍼널이라고 부르는 것을 형성합니다.

책의 각 단계에 대한 자세한 설명을 얻을 수 있지만 각 단계를 강조하고 온라인 마케팅에서 특정 단계가 필요한 이유를 설명하고 즉시 구현할 수있는 실용적인 할 일 항목을 제공하겠습니다. .

온라인 마케팅을 시작할 준비가 되셨습니까? 뛰어 들자.

1 단계 : 원 라이너

한 줄짜리 문장은 고객이 해결하는 데 도움이되는 문제, 해당 문제에 대한 솔루션 (예 : 제품 / 서비스), 고객이 귀하와 거래 한 후 기대할 수있는 결과를 설명하는 간단한 2-3 문장입니다.

우리가 원 라이너로 시작하는 이유는 다양성 때문입니다. 이메일 서명, 명함, DM 자산, 웹 사이트 및 기타 자산 전체에 한 줄을 적용 할 수 있습니다. 온라인 마케팅 자산에만 국한되지 않습니다.

One-liner의 목적은 간단합니다. 브랜드에 대한 관심을 불러 일으키는 것입니다. 이는 고객을 위해 해결하는 문제부터 시작하는 것입니다. 브랜드에 대한 잠재 고객의 관심을 불러 일으킬 수있는 경우에만 퍼널의 다음 부분으로 이동합니다. 따라서 원 라이너를 제작할 때 고객 중심이 되십시오!

행동 단계 – 고객이 직면 한 문제와 귀사가 제공하는 솔루션, 고객이 귀사와 비즈니스를 수행 한 후 기대할 수있는 결과를 설명하여 한 줄짜리 문장을 만드십시오.

2 단계 : 웹 사이트 와이어 프레임

판매 퍼널의 다음 단계는 작동하는 웹 사이트를 디자인하고 개발하는 것입니다. 약간 겁이 나는 것처럼 들리지만 웹 사이트에 필요한 사항이 없으면 언제든지 대행사에 아웃소싱 할 수 있습니다. 

웹 사이트는 가능한 한 간단하고 명확해야하며 판매 도구 여야합니다. 너무 많은 사업주가 웹 사이트가 더 많은 수익을 창출해야 할 때 정적 인 웹 사이트로 간주합니다. 링크가 적을수록 고객이 직면 한 문제와 솔루션에 대해 더 많이 이야기할수록 좋습니다.

판매 퍼널에 웹 사이트를 포함하는 이유는 사람들이 온라인에서 귀하와 비즈니스를 수행하는 주요 장소가 될 가능성이 높기 때문입니다. 일단 당신이 당신의 한 줄에 그들의 관심을 불러 일으키면, 우리는 사람들에게 조금 더 많은 정보를 제공하고 그들을 판매로 한 걸음 더 가까이 옮기고 싶습니다.

행동 단계 – 웹 사이트를 디자인하는 동안 기본 클릭 유도 문안 (CTA)을 생각해야합니다. 그것이 잠재 고객이 귀하와 비즈니스를 수행하기 위해 취해야하는 조치입니다. 이것은 "구매"와 같은 단순한 것일 수도 있고 "견적 받기"와 같은 더 복잡한 것일 수도 있습니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 모든 것. 기본 CTA를 생각하면 웹 디자인 프로세스에 도달하면 스트레스를 덜 받게됩니다.

3 단계 : 리드 생성기 생성

여기에서보다 전통적인 의미에서 판매 퍼널을 볼 수 있습니다. 리드 생성기는 잠재 고객이 이메일 주소와 교환하여받을 수있는 다운로드 가능한 자산입니다. 나는 당신이 인터넷에서 수많은 예를 보았을 것이라고 확신합니다.

저는 일반적으로 잠재 고객이 이메일 주소를 제공하면받을 수있는 간단한 PDF 또는 짧은 비디오를 만드는 것을 좋아합니다. 리드 생성기에 대한 몇 가지 아이디어는 업계 전문가와의 인터뷰, 체크리스트 또는 방법 비디오 일 수 있습니다. 그것은 전적으로 당신과 당신의 타겟 청중에게 가치를 제공 할 것이라고 생각하는 것에 달려 있습니다.

리드 생성기의 목적은 잠재 고객의 연락처 정보를 얻는 것입니다. 아마도 누군가가 귀하의 리드 생성기를 다운로드한다면, 그들은 따뜻한 잠재 고객이며 잠재적으로 귀하의 제품 / 서비스에 관심이있을 것입니다. 리드 생성기의 이메일 주소를 교환하는 것은 판매 퍼널에서 한 단계 더 나아가 구매에 한 단계 더 가까워집니다.

행동 단계 – 타겟 고객에게 가치 있고 이메일 주소를 제공하도록 유도 할 수있는 콘텐츠를 브레인 스토밍합니다. 복잡 할 필요는 없지만 판매하려는 사람들에게 관련성이 있고 가치가 있어야합니다.

4 단계 : 판매 이메일 시퀀스 생성

이제 판매 퍼널의 자동화 부분에 들어갑니다. 판매 이메일 순서는 잠재 고객이 리드 생성기를 다운로드 한 후 발송되는 5-7 개의 이메일입니다. 업계의 특성에 따라 며칠 또는 몇 주 간격으로 보낼 수 있습니다.

첫 번째 이메일은 약속 한 리드 생성기를 전달하는 데 초점을 맞춰야하며 그 이상은 없습니다. 단순하게 유지하십시오. 그런 다음 시퀀스에서 다음 몇 개의 이메일이 추천 글에 초점을 맞추고 제품 / 서비스 구매에 대한 일반적인 이의 제기를 극복해야합니다. 판매 순서의 최종 이메일은 직접 판매 이메일이어야합니다. 부끄러워하지 마십시오. 누군가 귀하의 리드 생성기를 다운로드하면 귀하가 갖고있는 것을 원합니다. 그들은 약간의 설득력이 필요합니다.

이 시점에서 잠재 고객이 실제 고객이되는 것을보기 시작합니다. 우리가 자동화 된 판매 순서를 가지고있는 이유는 당신이 항상 당신의 잠재 고객에게 팔려고 노력하는 것에 지치지 않기 위해서입니다 – 당신은이 모든 것을 자동 조종 장치에 넣을 수 있습니다. 그리고 판매 순서의 목표는 자명 한 것입니다. 거래를 성사 시키십시오!

행동 단계 – 판매 순서에서 원하는 5-7 개의 이메일 (리드 생성기 전달, 추천 글, 이의 제기 극복 및 직접 판매 이메일 포함)을 생각하고 작성하십시오. 길거나 복잡 할 필요는 없습니다. 사실 간단할수록 좋습니다. 그러나 황금률은 관련성이 있고 흥미로워 야한다는 것입니다.

5 단계 : Nurture 이메일 시퀀스 생성

귀하의 육성 이메일 시퀀스는 이메일 마케팅에 대한 동기 부여 및 궁호에 따라 6-52 이메일 중 어디에나 있습니다. 이러한 이메일은 일반적으로 매주 발송되며 팁, 회사 / 업계 뉴스, 방법 또는 대상 청중에게 가치가 있다고 생각하는 기타 모든 것이 될 수 있습니다.

육성 순서가있는 이유는 리드 생성기를 다운로드하고 판매 순서를 거친 후에도 일부 고객이 구매할 준비가되지 않았기 때문입니다. 괜찮아요. 그러나 우리는 이러한 잠재 고객을 잃고 싶지 않습니다. 따라서 귀하의 제품 / 서비스가 문제에 대한 해결 책임을 상기시키기 위해 지속적으로 이메일을 보냅니다.

사람들이 이메일을 읽거나 열지 않아도 괜찮습니다. 이 순서는 브랜드 이름이 종종 모바일 장치에있는 이메일받은 편지함에 나타나기 때문에 여전히 가치가 있습니다. 따라서 잠재 고객은 귀사가 존재한다는 사실을 지속적으로 상기시킵니다.

잠재 고객이이 육성 순서를 거치면 다른 육성 순서에 배치하거나 다른 판매 순서로 이전 할 수 있습니다. 퍼널과 비즈니스에서 누구도 잃지 않도록하는 것이 가장 중요합니다.

행동 단계 – 육성 이메일 시퀀스의 테마를 결정합니다. 업계와 관련된 팁을 보내시겠습니까? 방법? 회사 뉴스? 아니면 다른 것. 당신이 결정합니다.

결론

거기 있습니다! 직접 또는 팀과 함께 구현할 수있는 간단한 5 단계 판매 퍼널입니다.

온라인 마케팅으로 전환하는 것이 어려웠다면이 간단한 프레임 워크를 사용해보십시오. 온라인 전략이 전혀없는 것보다 더 나은 결과를 얻을 것을 약속드립니다. 

이 판매 퍼널 프레임 워크를 만든 회사에 대해 자세히 알아 보려면 스토리브랜드닷컴. 그들은 또한 가지고 있습니다 라이브 워크샵개인 워크샵 귀하와 귀하의 팀에게 간단한 프레임 워크를 교육합니다.

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