판매를 촉진하는 백서 작성 팁

하얀 종이

매주 백서를 다운로드하여 읽습니다. 궁극적으로 백서의 힘은 다운로드 횟수가 아니라 게시를 통해 얻은 후속 수익으로 측정됩니다. 어떤 백서는 다른 백서보다 낫기 때문에 훌륭한 백서가 될 수 있다고 생각하는 제 의견을 공유하고 싶었습니다.

  • 백서 세부 정보 및 지원 데이터로 복잡한 문제에 대한 답변. 단순히 블로그 게시물 일 수있는 백서가 있습니다. 백서는 잠재 고객이 온라인에서 쉽게 찾을 수 있기를 바라는 것이 아닙니다. 블로그 게시물 이상이고 eBook보다는 적습니다.
  • 백서 실제 고객의 사례를 공유, 잠재 고객 또는 기타 출판물. 논문을 설명하는 문서를 작성하는 것만으로는 충분하지 않으며 유효한 증거를 제공해야합니다.
  • 백서는 심미적으로 기쁘다. 첫인상이 중요합니다. 백서를 열고 Microsoft Clip Art를 보면 일반적으로 더 이상 읽지 않습니다. 그것은 저자가 시간을 들이지 않았다는 것을 의미합니다. 이것은 아마도 그들이 콘텐츠를 작성하는데 시간을 들이지 않았 음을 의미합니다.
  • 백서는 자유롭게 배포되지 않음. 등록해야합니다. 귀하는 내 정보를 위해 귀하의 정보를 거래하고 있습니다. 필요한 등록 양식을 사용하여 나를 리드로 사전 자격을 부여해야합니다. 랜딩 페이지 양식은 다음과 같은 도구를 사용하여 쉽게 수행 할 수 있습니다. 온라인 양식 작성기. 주제에 대해 진지하지 않다면 백서를 다운로드하지 않을 것입니다. 백서를 판매하고 정보를 수집하는 훌륭한 랜딩 페이지를 제공하십시오.
  • 5 ~ 25 페이지 백서 설득력 있어야한다 당신을 어떤 일의 권위와 자원으로 여기기에 충분합니다. 메모를 단순히 읽고 버리지 않도록 체크리스트와 메모 영역을 포함합니다. 그리고 작업 본문에 연락처 정보, 웹 사이트, 블로그 및 소셜 연락처를 게시하는 것을 잊지 마십시오.

판매를 촉진 할만큼 매력적인 백서를 만들 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.

  1. 투명도 – 첫 번째는 독자에게 문제를 유한 한 세부 사항으로 정확하게 해결하는 방법을 투명하게 전달하는 것입니다. 사실, 세부 사항은 너무 한정되어 있기 때문에 실제로 직접 해결하기보다 문제를 해결하기 위해 전화를 걸 것입니다. Do-it-yourselfers는 귀하의 정보를 사용하여 스스로 수행합니다. 걱정하지 마세요… 그들은 어쨌든 당신에게 전화하지 않을 것입니다. WordPress 블로그 최적화에 대한 몇 가지 문서를 작성했습니다. 나를 도와달라고 전화하는 사람들이 부족하지 않습니다.
  2. 자격 – 두 번째 방법은 독자에게 다른 누구보다 더 나은 자원으로 인정받을 수있는 모든 질문과 답변을 독자에게 제공하는 것입니다. "소셜 미디어 컨설턴트를 고용하는 방법"에 대한 백서를 작성하고 고객이 언제든지 탈퇴 할 수있는 공개 계약을 제공한다면… 계약 협상에 대한 백서의 해당 섹션을 만드십시오! 즉, 당신의 강점을 지원하고 플레이하십시오.
  3. 클릭 유도 문안 (call to action) – 나는 내가 기사의 끝 부분에서 읽은 백서가 얼마나 많은지, 저자에 대한 단서가 없는지, 왜 그들이 주제에 대해 글을 쓸 자격이 있는지, 미래에 나를 도울 수 있는지에 대해 정말 놀랐습니다. 백서에 전화 번호, 주소, 영업 전문가의 이름과 사진, 등록 페이지, 이메일 주소를 포함하여 명확한 클릭 유도 문안을 제공하면 독자 전환 능력이 강화됩니다.

댓글 3

  1. 1

    좋은 지적이야, 더그. 또한 판매 프로세스를 가속화하기 위해 백서를 사용하려는 많은 회사에서 가장 중요한 두 가지 요소를 생략했습니다. 첫째, 제품 또는 서비스로 제공하는 것과 관련하여 절대적으로 문제가되는 문제를 설명하고 있는가? 둘째, 무엇이 다른가? 반드시 더 나은 것은 아닙니다. (소비자는 벤더가 몇 번이나 말할 수 있는지에 관계없이 결정합니다.)

  2. 2

    @freighter, 나는 당신이 당신의 차이가 무엇인지 정의해야한다는 것에 동의하지 않습니다. 그러나 아무도 그들이 다르다고 말함으로써 더 이상 회사를 정직하게 믿지 않습니다. 백서 내에서 적격 메시지를 개발하는 것이 중요한 이유입니다. 자격을 정의함으로써 자신을 차별화 할 수 있습니다!

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