매주 백서를 다운로드하여 읽습니다. 궁극적으로 백서의 힘은 다운로드 횟수가 아니라 게시를 통해 얻은 후속 수익으로 측정됩니다. 어떤 백서는 다른 백서보다 낫기 때문에 훌륭한 백서를 만드는 것에 대한 제 의견을 공유하고 싶었습니다.
- 백서 세부 정보 및 지원 데이터로 복잡한 문제에 대한 답변. 단순히 블로그 게시물 일 수있는 백서가 있습니다. 백서는 잠재 고객이 온라인에서 쉽게 찾을 수 있기를 바라는 것이 아닙니다. 블로그 게시물 이상이고 eBook보다는 적습니다.
- 백서 실제 고객의 사례를 공유, 잠재 고객 또는 기타 출판물. 논문을 설명하는 문서를 작성하는 것만으로는 충분하지 않으며 유효한 증거를 제공해야합니다.
- 백서는 심미적으로 기쁘다. 첫인상이 중요합니다. 백서를 열고 Microsoft Clip Art를 보면 일반적으로 더 이상 읽지 않습니다. 그것은 저자가 시간을 들이지 않았다는 것을 의미합니다. 이것은 아마도 그들이 콘텐츠를 작성하는데 시간을 들이지 않았 음을 의미합니다.
- 백서는 자유롭게 배포되지 않음. 등록해야합니다. 귀하는 내 정보를 위해 귀하의 정보를 거래하고 있습니다. 필요한 등록 양식을 사용하여 나를 리드로 사전 자격을 부여해야합니다. 랜딩 페이지 양식은 다음과 같은 도구를 사용하여 쉽게 수행 할 수 있습니다. 온라인 양식 작성기. 주제에 대해 진지하지 않다면 백서를 다운로드하지 않을 것입니다. 백서를 판매하고 정보를 수집하는 훌륭한 랜딩 페이지를 제공하십시오.
- 5 ~ 25 페이지 백서 설득력 있어야한다 당신을 어떤 일의 권위와 자원으로 여기기에 충분합니다. 메모를 단순히 읽고 버리지 않도록 체크리스트와 메모 영역을 포함합니다. 그리고 작업 본문 내에 연락처 정보, 웹 사이트, 블로그 및 소셜 연락처를 게시하는 것을 잊지 마십시오.
판매를 촉진 할만큼 매력적인 백서를 만들 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.
- 투명도 – 첫 번째는 한정된 세부 사항으로 문제를 해결하는 방법을 독자에게 투명하게 전달하는 것입니다. 사실, 세부 사항은 너무 한정되어있어서 실제로 직접 해결하는 것보다 문제를 해결하기 위해 전화를 걸 것입니다. Do-it-yourselfers는 귀하의 정보를 사용하여 스스로 수행합니다. 걱정하지 마세요… 그들은 어쨌든 당신에게 전화하지 않을 것입니다. WordPress 블로그 최적화에 대한 몇 가지 문서를 작성했습니다. 나를 도와달라고 전화하는 사람들이 부족하지 않습니다.
- 자격 – 두 번째 방법은 독자에게 다른 누구보다 더 나은 자원으로 인정받을 수있는 모든 질문과 답변을 독자에게 제공하는 것입니다. "소셜 미디어 컨설턴트를 고용하는 방법"에 대한 백서를 작성하고 고객이 언제든지 탈퇴 할 수있는 공개 계약을 제공하는 경우… 계약 협상에 대한 백서 섹션을 만드십시오! 즉, 당신의 강점을 지원하고 플레이하십시오.
- 클릭 유도 문안 (call to action) – 나는 내가 기사의 끝 부분을 읽고 저자에 대한 단서가없는 백서의 수, 주제에 대해 글을 쓸 자격이있는 이유, 미래에 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 진정으로 놀랐습니다. 백서에 전화 번호, 주소, 판매 전문가의 이름과 사진, 등록 페이지, 이메일 주소를 포함하여 명확한 클릭 유도 문안을 제공하면 독자 전환 능력이 강화됩니다.
좋은 지적이야, 더그. 또한 판매 프로세스를 가속화하기 위해 백서를 사용하려는 많은 회사에서 가장 중요한 두 가지 요소를 생략했습니다. 첫째, 제품 또는 서비스로 제공하는 것과 관련하여 절대적으로 문제가되는 문제를 설명하고 있는가? 둘째, 무엇이 다른가? 반드시 더 나은 것은 아닙니다. (소비자는 벤더가 몇 번이나 말할 수 있는지에 관계없이 결정합니다.)
@freighter, 나는 당신이 당신의 차이가 무엇인지 정의해야한다는 것에 동의하지 않습니다. 그러나 아무도 그들이 다르다고 말함으로써 더 이상 회사를 정직하게 믿지 않습니다. 백서 내에서 적격 메시지를 개발하는 것이 중요한 이유입니다. 자격을 정의함으로써 자신을 차별화 할 수 있습니다!