기록 기관의 죽음

대행사의 환경이 변화하고 있습니다.

지난주에 저는 잠재 고객이 이미 서비스 제공 업체를 보유하고 있거나 제공 업체를 선택하고 있거나 이미 대행사를 보유하고있는 5 회 이상의 영업 전화를 받았습니다. 우리는 검색 엔진 순위를 높이기 위해 한 회사에 고용되었습니다. XNUMX 분도 채 안되는 시간 동안 그들의 사이트를 검토 한 후 고대 CMS를 고려할 때 기념비적 인 노력이 될 것임을 알 렸습니다. 그들은 사이트를 구축 한 에이전시에 연락했고 에이전시는 새 CMS로 업그레이드하기 위해 즉시 또 다른 견적을 제공했습니다. 그 기관이 왜 더 일찍 알리지 않았습니까?

또 다른 회사는 블로깅 플랫폼에 대한 실사를 요청했습니다. 문제는 그들이 가진 질문이 플랫폼의 강점과 일치하지 않는다는 것입니다. 왜 그들은 플랫폼의 판매 포인트를 인식하지 못했습니까? 팀이 잠재 고객의 요구 사항과 리소스를 적절하게 식별하지 못한 성급한 영업 전화였습니다.

우리는 다른 회사가 구매하려는 SaaS 애플리케이션을 검토하기 위해 실사를 수행하고 있습니다. 이 회사는 SaaS 공간에서의 경험과 시장에 나와있는 수많은 애플리케이션에 대한 지식으로 인해 우리를 고용했습니다. 자체 내부 제품 및 기술 팀이 있었지만 여전히 신선한 보기.

우리는 당신의 전형적인 에이전시가 아닙니다… 최신 온라인 미디어 보고서에서 eConsultancy, 그들은 대행사의 추세와 마케팅 담당자가 어떻게 활용하는지 확인했습니다. 결과는 매우 놀랍고 ... 친숙합니다!

• 더 이상 없을 것입니다 대화 형 기록 기관 – 에이전시 회사가 자원을 통합하고 사일로를 허물면 마케팅 담당자가 "기록 기관"으로 디지털 단위를 선택할 필요가 없습니다. (이것은 마케터가 다양한 상점에 ​​광고 예산을 분배하기로 선택함에 따라 "AOR"의 개념이 의미를 잃었다는 사실 외에는 있습니다.) 전통과 인터랙티브 사이의 벽이 무너지면서 디지털 장치는 더 큰 대행사 프레임 워크에 포함되거나 개별 미디어 계정을 더 많이 제어하기 위해 기존 대행사에 도전하는 것 중에서 선택합니다.
• 경쟁 범위 디지털 마케팅 상점 넓힐 것이다 – 전통적인 미디어 구매와 온라인 미디어 구매 간의 줄다리기가 더 넓은 마케팅 세계에 반영 될 것입니다. 즉, 고객이 마케팅에 대한 진정한 '전체 론적'접근을 요구함에 따라 캠페인을 주도하기위한 전투는 광고 남성과 여성뿐만 아니라 PR 회사와 크리에이티브 디지털 하우스 및 소셜 미디어 전문가들에 의해 벌어 질 것입니다.
• 의 출현 연결된 대행사 – 이러한 전투가 진행됨에 따라 더 큰 지주 회사 구조는 이전과는 달리 다양한 부분을 한꺼번에 활용하려고 할 것입니다. 물론 지주 회사가 창의적, 기획, 구매, 홍보, 마케팅, 투자 컨설팅에 이르기까지 많은 마케팅 기능을 도입 한 이유는 전체가 부분의 합보다 더 큰 게슈탈트 효과를 심어주기 위해서였다. 말할 필요도없이, 거의 30 년 동안 그 모델을 향해 노력 했음에도 불구하고, 확실히 진입이 이루어 졌음에도 불구하고이 특별한 목표를 달성했다고 진정으로 주장 할 수있는 지주 회사는 거의 없습니다.
• 오래된 사전으로, 새 사전으로 – 과거에는 "GRP", "노출"및 "클릭"과 같은 용어가 지출을 안내하고 캠페인의 성공 여부를 결정하는 측면에서 잠재 고객 측정의 표준으로 사용되었습니다. 이 용어의 중요성은 덜 중요합니다. 이들은 "평생 가치", "감정 / 선호성"및 "영향력"이라는 개념으로 대체되기 쉽습니다. "청중"의 사용조차도 수동적 인 사람들의 집단을 나타 내기 때문에 역사의 쓰레기통에 대한 준비가되어 있습니다. 자신의 미디어와 소셜 미디어의 등장으로 "앞으로 기대는"인터넷 시대에 마케터가 도달하고자하는 소비자를 정의하는보다 정확한 용어는 "참가자"입니다.

에서 인용 한 목록 온라인 미디어 보고서 eConsultancy에서.

여기는 Highbridge의 성장은… 연결된 대행사 우주. 우리는 마케팅 그룹과 서비스 제공 업체, 제품, 경쟁사, 고객, 잠재 고객, 공급 업체, PR 회사 및 대행사 간의 중개자가되었습니다. 우리에게는 흥미 진진한시기이며이 보고서에서 비즈니스 모델의 유효성을 확인할 수있는 좋은 기회입니다.

당신이 에이전시라면-아무리 힘들더라도 기어를 바꿀 때입니다. 결과물이 겹치는 경우에도 전문 분야가 다른 다른 공급 업체와 협력해야합니다. Coopetition이 시작되었습니다. 회사라면 – 이제 다시 생각할 시간입니다. 기록 기관 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수있는 다양한 전문가를 활용하십시오. 새로운 미디어.