야망 : 영업 팀의 성과를 관리, 동기 부여 및 극대화하기위한 게임 화
판매 실적은 성장하는 모든 비즈니스에 필수적입니다. 영업 팀이 참여하면 더 많은 동기를 부여 받고 조직의 목표와 목표에 연결되어 있다고 느낍니다. 업무를 중단 한 직원이 조직에 미치는 부정적인 영향은 생산성 저하, 인재 및 자원 낭비와 같이 상당 할 수 있습니다.
특히 영업 팀과 관련하여 참여가 부족하면 기업의 직접 수익이 손실 될 수 있습니다. 기업은 영업 팀을 적극적으로 참여시킬 수있는 방법을 찾아야합니다. 그렇지 않으면 생산성이 낮고 이직률이 높은 저 성과 팀을 구성 할 위험이 있습니다.
야망 판매 관리 플랫폼
야망 모든 영업 부서, 데이터 소스 및 성과 지표를 하나의 간편한 시스템으로 동기화하는 영업 관리 플랫폼입니다. Ambition은 명확성을 제공하고 전체 영업 조직에 대한 실시간 성능 분석을 보여줍니다.
간단한 끌어서 놓기 인터페이스를 사용하여 비 기술적 인 영업 리더도 맞춤형 스코어 카드, 콘테스트, 보고서 등을 만들 수 있습니다. 다음은 영업 리더가 기술 스택에서 Ambition을 활용하는 몇 가지 다른 방법입니다.
Peloton을 사용하여 영업 팀을위한 소프트웨어로 전환하면 Ambition – 동기 부여 코칭과 게임 화 된 리더 보드가 결합됩니다. Peloton을 사용하면 라이더는 출력을 높이면서 라이딩 내내 자신의 위치를 확인할 수 있습니다. Ambition의 게임 화 소프트웨어를 통해 판매 리더는 판타지 콘테스트, 판매 TV, 리더 보드 및 SPIFF와 유사한 경험을 만들어 조직 내에서 의미있는 변화를 주도 할 수 있습니다.
판매 게임 화
게임 화는 어떤 형태로든 수십 년 동안 존재 해 왔습니다. 영업 팀은 인센티브를 창출하고 경쟁을 장려하여 담당자 간의 참여 도와 동기 부여 수준을 높이는 데있어 가치를 발견했습니다. 어쨌든 약간의 경쟁을 싫어하는 사람은 누구입니까?
원격 근무로의 급속한 전환에 따라 게임 화는 "있으면 좋은 것"에서 "필요한 것"으로 변모했습니다. 영업 팀이 더 이상 영업 현장에 있지 않기 때문에 팀 간의 책임은 더욱 중요해졌습니다. Gamification은 영업 리더에게 재택 근무 중 영업 담당자의 실적에 대한 통찰력을 제공하고 건강한 경쟁을 장려 할 수 있도록합니다.
영업 코칭 소프트웨어
영업 코칭은 리드가 영업 담당자의 성과를 극대화하고 결국 영업 팀 전체에 긍정적 인 영향을 미칠 수있는 가장 영향력있는 수단입니다. 업계와 상관없이 이직은 영업에서 악명 높은 문제이며 전문 개발 기회는 직원의 체류 동기에 영향을 미칠 수 있습니다.
더 이상 팀과 함께 바닥에, 영업 리더는 담당자의 책상에 들러 어떻게하고 있는지 물어보고, 도움이 필요한 곳을 확인하거나, 남아있는 질문에 답할 능력이 없습니다. 그러나 Ambition을 사용하면 영업 코칭을 통해 영업 관리자가 외딴 분위기에 지속적으로 적응할 수 있습니다. 크고 작은 회사의 경우 영업 리더는 정기 회의를 설정하고 대화를 녹음하고 실행 계획을 모두 한곳에 저장할 수 있습니다. 유연성과 강력한 프로그램을 통해 리더는 자신의 프로그램을 설계하고 반복되는 회의를 자동화 할 수 있으므로 삶이 방해가 될 때 회의가 이미 설정되어 있습니다.
영업 통찰력 및 성과 관리
영업 팀은 모든 비즈니스를 지원하는 엔진입니다. 회사의 영업 성과 관리 프로세스는이 엔진의 서비스를 잘 유지하고 조직 목표를 달성하는 데 필요한 기술에 대해 담당자를 교육하고 진행 과정을 모니터링하는 데 중점을 두어야합니다.
CRM 데이터를 통해 생산성 점수 및 경쟁을 강화함으로써 영업 리더는 영업 담당자가 현재 및 잠재 고객에 대한 모든 활동, 목표 및 메모를 기록하고 있는지 확인할 수 있습니다. 또한 영업 리더는 담당자의 완료된 통화 또는 이메일, 예약되거나 완료된 회의를 볼 수 있으며 생산성 사분면에서 담당자를 확인하여 누가 활동을 목표 및 결과로 전환하는지 확인합니다.
영업 담당자의 일상적인 성과에 대한 통찰력을 얻고 자하는 영업 관리자를 위해 Ambition의 플랫폼은 모든 영업 담당자에게 일일 목표가 포함 된 스코어 카드를 제공합니다. 영업 리더는 담당자가 100 % 활동을 완료하지 않고 하루를 떠 났는지 확인할 수 있으며 담당자가 정상으로 돌아갈 수 있도록 빠른 코칭 세션을 예약 할 수 있습니다. 없는 동안 연락해주세요 Ambition과 같은 영업 성과 관리 시스템을 활용하여 영업 담당자의 성과를 모니터링하는 방법은 신뢰할 수있는 데이터에 대한 액세스를 보장하고 영업 담당자와 영업 리더가 자신의 과정을 수정할 수 있도록합니다.
이상 3,000 명의 영업 관리자 Ambition을 활용하여 더 많은 통화를 유도하고, 더 많은 회의를 예약하고, 원격 또는 사무실 내 영업 팀을위한 더 많은 마감 거래를 축하 할 수 있습니다. 많은 영업 리더가 사용중인 플랫폼 수를 압축하려고하므로 Ambition이 모든 작업을 수행합니다. 영업 코칭에서 리더 보드에 이르기까지 Ambition은 영업 리더가보다 지능적이고 전략적인 결정을 내릴 수 있도록 지원하여 팀이 결과를 제공하는 데 필요한 더 나은 관리 성과를 제공 할 수 있도록합니다.
Ambition은 Salesforce, Slack, Dialsource, Cisco, ringDNA, Velocity, Gong, SalesLoft, Chorus 및 Outreach와 통합됩니다. Microsoft Teams가 곧 출시 될 예정입니다. Ambition 및 영업 담당자 관리 방법에 대해 자세히 알아 보려면 :