"Art of War"군사 전략은 시장을 장악하는 다음 방법입니다

전쟁의 예술

요즘 소매 경쟁이 치열합니다. Amazon과 같은 대기업이 전자 상거래를 장악하면서 많은 기업이 시장에서 입지를 공고히하기 위해 고군분투하고 있습니다. 세계 최고의 전자 상거래 회사의 헤드 마케터는 제품이 관심을 끌기만을 바라며 옆에 앉아 있지 않습니다. 그들은 사용하고 있습니다 전쟁의 예술 적보다 앞서 기위한 군사 전략과 전술. 이 전략을 사용하여 시장을 장악하는 방법에 대해 논의 해 보겠습니다.

지배적 인 브랜드는 Google, Facebook 및 기타 대규모 제휴 웹 사이트와 같은 대규모 트래픽 소스에 막대한 시간과 리소스를 투자하는 경향이 있지만, 소매 공간에 새로 진입 한 사람들은 시장 점유율을 확대하려고 할 때 옵션에 제한을 느낄 수 있습니다. 이러한 채널은 경쟁이 치열하므로 의미있는 방식으로 참여하는 데에도 비용이 많이 듭니다.

그러나 그들이 측면 군사 전략으로 시장에 접근한다면, 그들은 타겟 인플 루 언서를 활용하면서 전문 블로그와 타겟 틈새 웹 사이트에 자원을 투자 할 수 있습니다. 전략은 한때 작은 브랜드 인지도를 효과적으로 확장하고 수익을 늘릴 수 있습니다. 성장과 브랜드 인지도의 발전은 시장 진입자에게 도움이 될 것이며, 최고의 마케팅 및 광고 플랫폼에서 지배적 인 브랜드를 차지할 수있는 능력을 천천히 개발할 것입니다.

경쟁사에 집중하는 것이 그 어느 때보 다 중요합니다. 경쟁은 치열하고 끊임없이 진화하고 있습니다. 온라인 소매의 진입 장벽이 너무 작기 때문입니다. 그러나 이것은 기회로 볼 수도 있습니다. 많은 대형 박스 체인 회사는 스크랩하고 새로운 시장에 진입 한 약자가 온라인에서 핵심 카테고리를 인수했다는 사실을 늦게까지 깨닫지 못합니다. 이들 약자 몇 년 안에 업계 거물들과 경쟁하는 주요 원천이 될 수 있습니다.

어떻게 시작 했습니까?

타겟 대 월마트는 측면 군사 전략이 미칠 수있는 영향의 대표적인 예입니다. 90 년대에 Walmart는 Target이 고객을 고객으로부터 멀어지게 할 능력이 있다는 것을 두려워하지 않았습니다. 당시 Walmart의 발자국은 Target이 경쟁하는 것을 허용하지 않았습니다. 그러나 Target은 전략적이었습니다. Target은 대형 소매 업체 시장에서 앞서 나갈 수있는 유일한 방법은 그들이 지배하고자하는 일부 카테고리에 집중하는 것임을 알고있었습니다. 얼마 지나지 않아 Target은 금융 서비스 및 패션 부문에 집중함으로써 Walmart에서 소비자를 빼앗 았습니다.

측면 군사 전략은 80 년대와 90 년대에 새로운 온라인 진입자에게 패배 한 주요 백화점과 같은 여러 다른 조직에 매우 효과적이었습니다. 백화점은 원래 가구와 전자 제품을 많이 팔았지만, 물건을 보관하는 데 드는 비용이 높았고 수익도 없었습니다. 따라서 매장에서 전자 제품과 가구를 진열대에서 꺼내기 시작했지만 이로 인해 고객이 감소하고 결국 매출이 감소했습니다. 점점 더 많은 사람들이 온라인 쇼핑의 힘을 깨닫고 있으며, 이로 인해 시장의 신규 진입자는 판매를 확보하고 한때 선도적 인 전자 상거래 회사를 탈취 할 수있었습니다.

이것은 거의 동일한 방식으로 디지털 마케팅에 적용됩니다.

이제 필요한 모든 것을 온라인에서 찾을 수 있습니다. Walmart 및 Target과 같은 소매 업체는 여전히 시장에서 큰 점유율을 차지하고 있지만, 기업은 소규모 소매 업체의 온라인 판매와 경쟁하기가 그 어느 때보 다 어려워지고 있습니다.

카테고리 살인자 중 일부는 누구입니까?

남성용 셔츠를 보는 것은 정통한 소매 업체가 고도로 타겟팅 된 미디어 회사를 활용하여 최고의 주요 백화점보다 더 많이 판매하는 방법을 이해하는 좋은 방법입니다. Macy 's, Nordstrom 및 JCPenney와 같은 상점이 대부분의 남성용 셔츠를 판매한다고 가정하기 쉽습니다. 그러나 Bonobos, Club Monaco 및 UnTUCKit과 같은 현대 남성복 회사는 빠르게 시장에 진출하고 있습니다.

앞서 언급 한 남성복 회사는 특히 전문 블로그를 통해 시장에서 주목을 받고 있으며, 새로운 잠재 고객에게 다가 가기 위해 모두 즉시 사용 가능하지만 대량 미디어 회사와 미디어 파트너십을 구축하고 있습니다. 예를 들어, UnTUCKit은 현재 지난 6 개월 동안에 만 12 만 명 이상의 사람들을 브랜드 웹 사이트에 방문한 미디어 회사 인 Barstool Sports를 활용하는 유일한 남성용 셔츠 회사입니다.

남성용 셔츠 만이이 전술이 적용되는 유일한 범주는 아닙니다. 여성용 란제리를 보면 새로운 기업이 시장에 진입하고 여성용 란제리의 베스트셀러 인 노드스트롬과 메이 시즈와 경쟁하면서 비슷한 트렌드가 발견되는 것을 볼 수 있습니다. Thirdlove, Yandy 및 WarLively는 단순히 Facebook에서 좋은 성과를 내면서 50 천만 명 이상의 사람들을 주요 브랜드에서 사이트로 전환했습니다. Nordstrom은 ThirdLove가 Cupofjo를 강력한 트래픽 소스로 활용하기 시작한 후 트래픽이 감소했다는 사실을 발견했습니다.

여기서 요점은 새로운 참가자가 경쟁 할뿐만 아니라 트래픽 소스의 변형을 사용하여 승리하고 있으며,보다 전통적인 플레이어가 단순히 이동에 관심이 없거나 너무 느린 영역에서 정밀 타겟팅 기술에 집중하고 있다는 것입니다. 자원을 동원하십시오.

큰 박스 스토어가 지속 될까요?

이제 문제가 확인되었으므로 백화점은 세 가지 주요 영역을 방어하여 비즈니스를 보호해야합니다. 마진, 트래픽 브랜드 / 관계.

  1. 여유- 대형 소매 업체가 경쟁의 유일한 원천이라고 가정하지 마십시오. 매장에서 관리하고 유지하는 카테고리를 이해합니다.
  2. 교통- 사이트로 유입되는 트래픽의 출처와이 트래픽이 고객으로 전환되는 방식을 파악하십시오. 이렇게하려면 도움이되는 도구를 사용하세요. 양질의 트래픽을 유도하기위한 정량화 가능한 조치 규정 추천 트래픽의 최고 실적 소스를 극대화합니다.
  3. 브랜드 / 인지도 고객 서비스는 진화하고 있으며 고객 서비스도 함께 발전해야합니다. 고객에게 긍정적 인 평판을 유지하는 것은 매우 중요합니다. 기업은 대부분의 혁신이 소비자의 기대치를 이해하고 업계가 그 기대를 어떻게 충족하는지 이해할 때 발생합니다. 고객 서비스를 따라 잡는 것은 시장에서 지위를 유지하는 데 중요합니다.

경쟁자가 누구인지 전체적으로 이해하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 시장 공간에서 신흥 브랜드를 고도로 인식하려면 부지런한 경쟁 연구를 유지하는 것이 중요합니다. 2018 년에 승리하려면 브랜드는 측면 군사 전략을 사용하여 고객이 누구인지, 고객을 타겟팅하는 방법에 구체적으로 초점을 맞춰야합니다.

DemandJump 정보 :

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