Chris Rothstein은 CEO이자 공동 설립자입니다. 그루브.co, 영업 참여 플랫폼입니다. Groove.co 이전에 Chris는 Google에서 기업 영업 팀을 구축, 확장 및 관리했습니다. 그는 이제 영업 운영에서 영업 이사에 이르기까지 모든 사람이 고객과 회사에 가치를 제공하는 데 더 많은 시간을 할애 할 수 있도록 영업 세계에 최신 기술을 도입하는 데 도움을줍니다.
SaaS 소프트웨어 판매와 관련하여 개인을 대상으로하는 것은 효율성의 모델이 아닙니다. 결국, 평균 5.4 명의 사람들이 단일 기업 판매 결정에 관여합니다. 그룹 기반 검토가 표준이라는 점을 감안할 때 계정 기반 판매 (ABS)는 특정 리드를 대상으로하는 것보다 더 생산적입니다. 그러나 판매에 대한 계정 기반 접근 방식은 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 여러 대상에 대한 심층 메트릭 및 타임 라인을 추적하고 내부 팀 전체에서 해당 정보에 대해 협력합니다.
이번에 Martech Zone 인터뷰에서 우리는 Lately(https://www.lately.ai)의 CEO인 Kate Bradley-Chernis와 이야기합니다. Kate는 참여와 결과를 이끌어내는 콘텐츠 전략을 개발하기 위해 세계 최대 브랜드와 협력했습니다. 인공 지능이 조직의 콘텐츠 마케팅 결과를 주도하는 데 어떻게 도움이 되는지 논의합니다. 최근 소셜미디어 AI 콘텐츠 관리…
이번에 Martech Zone 인터뷰에서 우리는 Mark Schaefer와 이야기합니다. Mark는 마케팅 업계의 훌륭한 친구, 멘토, 다작의 작가, 연사, 팟캐스터 및 컨설턴트입니다. 우리는 그의 최신 저서인 누적 이점(Cumulative Advantage)에 대해 논의합니다. 이 책은 마케팅을 넘어 비즈니스와 삶의 성공에 영향을 미치는 요인에 대해 직접 설명합니다. 우리는 세상에 살고 있습니다…
이번에 Martech Zone 인터뷰에서 우리는 Casted의 공동 창립자이자 CEO 인 Lindsay Tjepkema와 이야기합니다. Lindsay는 2 년 동안 마케팅 경력을 쌓았고 베테랑 팟 캐스터이며 BXNUMXB 마케팅 노력을 확대하고 측정 할 수있는 플랫폼을 구축하겠다는 비전을 가지고있었습니다. 그래서 그녀는 Casted를 설립했습니다! 이 에피소드에서 Lindsay는 청취자가 다음을 이해하도록 돕습니다. * 왜 비디오가 ...
거의 XNUMX 년 동안 Marcus Sheridan은 그의 책 원리를 전 세계의 청중에게 가르치고 있습니다. 그러나 책이되기 전에 River Pools 이야기 (기초가 된)는 Inbound 및 Content Marketing에 대한 놀랍도록 독특한 접근 방식으로 여러 서적, 출판물 및 컨퍼런스에 등장했습니다. 이것에 Martech Zone 회견,…
이번에 Martech Zone 인터뷰에서 우리는 연쇄 창업 가인 Pouyan Salehi와 이야기하며 지난 2 년 동안 B2B 기업 영업 담당자 및 수익 팀의 영업 프로세스를 개선하고 자동화하는 데 헌신했습니다. BXNUMXB 판매를 형성 한 기술 동향에 대해 논의하고 판매를 촉진 할 통찰력, 기술 및 기술을 탐색합니다.
이번에 Martech Zone 인터뷰, 우리는 Rabin Research Company의 사장 인 Michelle Elster와 이야기합니다. Michelle은 마케팅, 신제품 개발 및 전략적 커뮤니케이션 분야에서 국제적으로 광범위한 경험을 쌓은 양적 및 질적 연구 방법론의 전문가입니다. 이 대화에서 우리는 다음을 논의합니다. * 기업이 시장 조사에 투자하는 이유는 무엇입니까? * 어떻게…
이번에 Martech Zone 인터뷰에서 우리는 창립자이자 크리에이티브 디렉터 인 Guy Bauer와 크리에이티브 비디오 마케팅 대행사 인 Umault의 COO 인 Hope Morley와 이야기합니다. 평범한 기업 비디오로 가득한 업계에서 번창하는 비즈니스를위한 비디오 개발에서 Umault의 성공에 대해 논의합니다. Umault는 고객과의 인상적인 성공 포트폴리오를 보유하고 있습니다.
이번에 Martech Zone 인터뷰에서 우리는 Winfluence : 브랜드 점화를위한 인플 루 언서 마케팅 재구성 (https://amzn.to/3sgnYcq)의 저자 인 Jason Falls와 이야기합니다. Jason은 훌륭한 인플 루 언서 마케팅 전략을 배포하는 브랜드에 우수한 결과를 제공하는 오늘날의 모범 사례를 통해 인플 루 언서 마케팅의 기원에 대해 이야기합니다. 따라 잡는 것 말고…
이번에 Martech Zone 인터뷰에서 우리는 지역 비즈니스를위한 풀 서비스 유기적 검색, 콘텐츠 및 소셜 미디어 대행사 인 Local SEO Search의 John Vuong과 이야기합니다. John은 국제적으로 고객과 함께 일하고 있으며 그의 성공은 지역 SEO 컨설턴트들 사이에서 독특합니다. John은 재무 학위를 가지고 있으며 초기 디지털 채택 자였습니다.
이번에 Martech Zone 인터뷰에서 우리는 고객 라이프 사이클 관리를위한 새로운 결과 기반 접근 방식의 선구자 인 MetaCX의 사장 인 Jake Sorofman과 이야기합니다. MetaCX는 SaaS 및 디지털 제품 회사가 모든 단계에서 고객을 포함하는 하나의 연결된 디지털 경험을 통해 판매, 제공, 갱신 및 확장하는 방식을 혁신 할 수 있도록 지원합니다. SaaS의 구매자…