- 영업 지원
계정 기반 판매 전략이 미래이며 Groove가 여기에 있습니다.
SaaS 소프트웨어 판매와 관련하여 개인을 대상으로 하는 것은 효율성의 모델이 아닙니다. 결국, 평균 5.4명의 사람들이 하나의 기업 판매 결정에 관여합니다. 그룹 기반 조사가 표준이라는 점을 감안할 때 계정 기반 판매(ABS)는 특정 리드를 대상으로 하는 것보다 더 생산적입니다. 그러나 판매에 대한 계정 기반 접근 방식은 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 심층 지표 추적…