SaaS 소프트웨어 판매와 관련하여 개인을 대상으로하는 것은 효율성의 모델이 아닙니다. 결국, 평균 5.4 명의 사람들이 단일 기업 판매 결정에 관여합니다. 그룹 기반 검토가 표준이라는 점을 감안할 때 계정 기반 판매 (ABS)는 특정 리드를 대상으로하는 것보다 더 생산적입니다. 그러나 판매에 대한 계정 기반 접근 방식은 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 여러 대상에 대한 심층 메트릭 및 타임 라인을 추적하고 내부 팀 전체에서 해당 정보에 대해 협력합니다.