포도는 들어오고 샴페인은 나가다: AI가 판매 깔때기를 변화시키는 방법

영업 개발 담당자(SDR)의 곤경을 보십시오. 경력은 어리고 종종 경험이 부족한 SDR은 영업 조직에서 앞서 나가기 위해 노력합니다. 그들의 한 가지 책임은 파이프라인을 채울 잠재 고객을 모집하는 것입니다. 그래서 사냥을 하고 사냥을 하지만 항상 최고의 사냥터를 찾을 수는 없습니다. 그들은 훌륭하다고 생각하는 잠재 고객의 목록을 만들어 판매 깔때기로 보냅니다. 그러나 그들의 많은 전망은 적합하지 않습니다