매트 다로우

엔지니어 출신의 Matt Darrow는 엔터프라이즈 소프트웨어 분야에서 15년 이상의 경력을 쌓았습니다. 처음에는 Deloitte에서 세계 최대 규모의 기업을 위한 맞춤형 소프트웨어 솔루션을 구축하고 배포한 후, 엔터프라이즈 시스템에 대한 깊은 지식을 활용하고 이를 비즈니스 전략에 적용하기 위해 영업 엔지니어링(PreSales) 분야에서 경력을 쌓았습니다. 처음에는 BigMachines(Oracle에 인수)와 Zuora(IPO)에서 글로벌 PreSales 조직을 구축하고 운영한 Matt의 실무 경험을 통해 Vivun을 구축하는 데 필요한 고유한 시장 통찰력을 얻었습니다. 2019년 가을부터 Matt와 Vivun 팀은 B130B(Business to Business) 기업의 시장 진출 방식을 변화시키기 위한 최초의 PreSales용 AI 플랫폼을 구축하기 위해 2억 XNUMX천만 달러 이상을 모금했습니다. 사전 판매 운영, 제품-판매 조정, 데모 자동화 및 Xpert Analytics용 제품을 통해 Vivun은 Snowflake, ADP, Coupa 및 Docusign과 같은 회사가 새로운 차원의 효율적인 성장을 실현할 수 있도록 지원합니다.
  • 인공 지능영업 엔지니어 및 AI

    AI를 통해 영업 엔지니어의 잠재력을 최대한 활용하세요

    B2B 판매가 완전히 바뀌었습니다. 시장에서 진행되는 모든 일을 살펴보십시오. 제품에 대한 접근성이 높아지고, 구매자의 교육 수준이 높아지며, 평가가 더욱 직접적으로 이루어지고 있습니다. 영업 개발 담당자부터 영업 담당자가 있는 긴 영업 주기, PreSales 엔지니어의 기술 POC에 이르기까지 검증된 진정한 콜드 아웃리치 방법론입니다.

  • 인공 지능Vivun 사전 판매 및 구매자 경험(BX)

    사전 판매가 구매자 경험을 소유할 준비가 된 이유: Vivun에 대한 내부 살펴보기

    영업 팀을 위한 Salesforce, 개발자를 위한 Atlassian, 마케팅 담당자를 위한 Marketo가 없다고 상상해 보십시오. 본질적으로 불과 몇 년 전 PreSales 팀의 상황이 바로 그 상황이었습니다. 이 매우 중요하고 전략적인 사람들 그룹에는 그들을 위해 설계된 솔루션이 없었습니다. 대신, 그들은 맞춤형 솔루션과 스프레드시트를 사용하여 함께 작업해야 했습니다. 그러나 이것은…

맨 위로 가기 버튼
닫기

애드블록 감지됨

Martech Zone 은(는) 광고 수익, 제휴 링크 및 후원을 통해 사이트에서 수익을 창출하기 때문에 이 콘텐츠를 무료로 제공할 수 있습니다. 사이트를 볼 때 광고 차단기를 제거해 주시면 감사하겠습니다.