귀하의 비즈니스가 알려지지 않은 웹 사이트 방문자를 리드로 전환하는 방법

b2b 웹 사이트 방문자 식별

작년에 우리는 B2B 클라이언트가 웹 사이트 방문자를 정확하게 식별 할 수 있도록 다양한 솔루션을 테스트했습니다. 사람들은 매일 고객, 리드, 경쟁 업체, 미디어 등 귀하의 사이트를 방문하지만 분석 이러한 비즈니스에 대한 통찰력을 제공하지 않습니다. 누군가 귀하의 웹 사이트를 방문 할 때마다 IP 주소로 위치를 식별 할 수 있습니다. 해당 IP 주소는 제 XNUMX 자 솔루션, 추가 된 ID 및 리드로 귀하에게 전달되는 정보에 의해 수집 될 수 있습니다.

우리가 가지고 있던 솔루션 중 일부는 오래된 데이터로 작업했고 일부는 끔찍한 인터페이스를 가지고 있었고 일부는 보고서를 향상시킬 옵션이 없었습니다. 실망 스러웠습니다. 우리는 데이터 나 인터페이스를 업데이트 한 적이없는 하나의 솔루션에 대한 계약도 체결했으며 계약에서 벗어나지 않습니다. Demandbase의 사람들이 쓴 것처럼 회사 식별은 생각보다 까다 롭습니다..

B98B 웹 사이트 방문자의 2 % 가입하거나 전환하지 마십시오. 따라서 귀하의 사이트에 어떤 회사가 있는지 또는 그들이 무엇을 찾고 있는지 알 수 없습니다. Demandbase와 같은 프리미어 솔루션은 사이트를 방문하는 회사를 기반으로 콘텐츠를 개인화하는 기능도 제공합니다.

B2B 회사는 Demandbase와 같은 서비스를 활용하여 놀라운 결과를보고 있습니다. 웹 사이트에서의 활동과 회사를 가져온 관련 검색은 잠재 고객 또는 고객이 무엇을 찾고 있는지에 대한 리드 점수, 우선 순위 및 통찰력에 유용합니다. 이 데이터를 실시간으로 볼 수있는 기능은 귀사의 제품이나 서비스를 조사 할 때 아웃 바운드 팀이 가장 중요한시기에 잠재 고객과 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

방문자 활동은 경고를 실행하고 Salesforce와 같은 CRM (고객 관계 마케팅) 시스템에 문서화되며 육성 캠페인을 실행할 수도 있습니다. 이것은 투자 할 가치가있는 강력한 기술입니다.

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