콘텐츠로 더 많은 B2B 리드를 생성하는 방법

b2b 콘텐츠 리드 생성

최고 마케팅 책임자 (CMO)위원회는 마케팅이 자격있는 판매 리드를보다 효과적으로 생성하는 방법에 대한 새로운 연구 설득력있는 사고 리더십 콘텐츠를 통해 오늘날 마케팅 담당자에게 어려움을 겪고있는 것으로 입증되었습니다. 사실로, 마케터의 12 % 만 관련성이 높고 설득력있는 콘텐츠로 올바른 대상을 타겟팅하도록 전략적으로 프로그래밍 된 고성능 콘텐츠 마케팅 엔진이 있다고 생각합니다.

다운로드 또는 등록 수에 영향을 미치는 주요 실패는 다음과 같습니다.

  • 마케터의 48 %가 개발 중이 아닙니다. 타겟 고객을위한 맞춤형 콘텐츠.
  • 마케팅 담당자의 48 %가 충분한 예산을 할당하지 않음 매력적이고 권위있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
  • 마케팅 담당자의 44 %가 관련성있는 콘텐츠를 제작하지 않음 또는 다른 청중에게 의미가 있습니다.
  • 마케터의 43 %는 올바른 의사 결정자에게 도달하지 못함 조직 전체.
  • 마케팅 담당자의 39 %가 올바른 유통 채널을 활용하지 않음 도달 범위를 극대화 할 수있는 신디케이션 기회.

콘텐츠를 통한 B2B 리드 생성에는 이러한 모범 사례가 필요합니다.

  1. 효과적인 콘텐츠 배포 및 신디케이션 프로세스를 활용합니다.
  2. 콘텐츠를 기존 데이터베이스 및 타사 리소스에 배포합니다.
  3. 리드 육성 콘텐츠를 만듭니다.
  4. 대상 고객에 맞게 콘텐츠를 조정합니다.
  5. 사이의 완전한 파트너십을 구축 마케팅과 판매.

공부, 성장에 도움이되는 리드 흐름, 대부분의 회사는 실제 판매 리드를 구성하는 요소에 대해 만장일치가 부족함을 발견했습니다. 또한 판매 및 비즈니스 개발 그룹과 효과적으로 팀을 구성하여 수요 창출 전략, 테마 및 옹호 의제에 맞춰 조정하지 않습니다.

이 보고서에는 IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies 및 Informatica의 마케팅 임원과의 인터뷰 외에도 다양한 업계의 고위 마케팅 담당자를 대상으로 한 설문 조사 결과가 포함되어 있습니다. 이 연구는 콘텐츠 마케팅 전략이 어떻게 관리되고 있는지, 콘텐츠 성능이 어떻게 측정되고 있는지, 최적의 리드 흐름을 생성하기 위해 콘텐츠가 어느 정도 패키징, 홍보 및 신디케이트되는지에 대한 심층적이고 균형 잡힌 견해를 제공합니다.

B2B 리드 생성

댓글 4

  1. 1
  2. 2

    Douglas, 귀하의 블로그와 자료를 발견하고 모든 혜택을 누리게되어 매우 기쁩니다. 맞춤형 콘텐츠, 대상 고객, B2B 리드,이 모든 것이 멋지고 원하는 개념입니다. 위의 사항을 하나의 주요 캠페인으로 구현하는 데 주안점을두고있는 B2B 선도 기업에이 프로세스를 아웃소싱하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까? callbox, bant.io 및 leadgenius를 살펴보고 있습니다. 도와 주셔서 감사합니다.

  3. 4

    이 게시물에 들어간 연구가 마음에 들었습니다. 콘텐츠 마케팅에서 성공하는 것은 대부분의 마케팅 담당자가 기대하는 것보다 훨씬 더 어렵습니다. 특히 예산, 인력 및 전문 지식이 제한된 소규모 기업에서는 더욱 그렇습니다.

당신은 어떻게 생각하십니까?

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