LinkedIn 동영상으로 백만 달러의 B2B 비즈니스를 구축 한 방법

LinkedIn 비디오 마케팅

비디오는 가장 중요한 마케팅 도구 중 하나로 확고하게 자리를 잡았습니다. 기업 중 85 % 마케팅 목표를 달성하기 위해 비디오를 활용합니다. B2B 마케팅 만 보면 비디오 마케터의 87 % LinkedIn은 전환율을 향상시키는 효과적인 채널로 설명했습니다.

B2B 기업가가이 기회를 활용하지 않는다면 심각하게 놓치고있는 것입니다. LinkedIn 동영상을 중심으로 개인 브랜딩 전략을 구축함으로써 자금 없이도 사업을 백만 달러 이상으로 성장시킬 수있었습니다. 

LinkedIn을위한 효과적인 동영상 제작은 표준을 뛰어 넘습니다 마케팅 비디오 조언. LinkedIn 동영상은 적절한 청중에게 도달하고 실질적인 영향을 미치기 위해 특별히 플랫폼에 맞게 제작 및 최적화되어야합니다.

다음은 LinkedIn 비디오를 사용하여 B2B 회사를 구축하는 방법에 대해 배웠고 알고 싶었던 것입니다. 

운전 결과

나는 업핑에 전념했다 내 LinkedIn 비디오 게임 약 XNUMX 년 전에 요. 회사 게시물을위한 비디오 제작에 손을 댔지 만 개인 브랜딩은 완전히 새로운 것이 었습니다. 저는 LinkedIn 동영상을 제작하려면 화이트 보드 앞에서 완벽한 자세로 서서 인바운드 마케팅 지식을 뿜어내는 (명확하게 스크립트로 작성된) 있어야한다고 생각했습니다. 저는 전략을 바꾸고 제가 알고 있고 좋아하는 산업 분야에 대해 간단히 이야기하면서보다 캐주얼 한 비디오를 만들기 시작했습니다.

사업을 판매하는 데 집중하는 대신 진지하게 내 청중에게 가치. 저는 계속해서 더 많은 비디오를 제작하면서 마케팅, 비즈니스, 경영 및 기업가 정신의 주제 전문가로 자리 매김했습니다. 일관된 게시와 정기적 인 상호 작용을 통해 저는 다음 몇 달 동안 시청자를 엄청나게 늘 렸습니다. 이제 팔로워가 70,000 만 명에 도달했습니다! 

제 비디오 전략은 수많은 새로운 리드의 형태로 성과를 거두었습니다. 제 자신을 드러내고 제 삶에 대해 이야기함으로써 사람들은 저를 알게되고, 그들이 우리와 함께 일하기에 적합하다고 생각하는지 연락을하게되며, 판매 프로세스는 번개처럼 빠르게 움직입니다. 이러한 LinkedIn 잠재 고객이 회사 웹 사이트를 방문하거나 저에게 연락하기 시작했을 때 이미 따뜻한 리드였습니다. 지금까지 우리 회사는 LinkedIn의 리드로부터 백만 달러 이상의 계약을 체결했습니다.

리드를 육성하는 환상적인 팀의 도움을 받았지만 리드 생성은 큰 첫 단계이며 강력한 LinkedIn 비디오 전략이 필요합니다.

시각적 인 이야기

LinkedIn 동영상은이를 알리는 좋은 방법입니다. 설득력 있고 시각적 인 이야기 개인 브랜드와 비즈니스에 대해. 두 형식 모두 훌륭하지만 종종 블로그 게시물에서보다 비디오에서 브랜드에 대해 훨씬 더 많은 것을 전달합니다. 

비디오의 가치는 시각적 / 청각 적으로 전달할 수있는 것에 있습니다. 비디오를 사용하면 사람들이 귀하의 바디 랭귀지와 귀하가 말하는 방식에서 정보를 수집 할 수 있기 때문에 귀하와 연결하고 귀하를 알 수도 있습니다. 많은 사람들이 내가 LinkedIn에서 공유하는 동영상을보고 이미 나를 아는 것 같다고 말했습니다.

말하는 사람의 어조와 감정을들을 때 같은 메시지가 매우 다르게 수신 될 수 있습니다. 소셜 미디어는 깔끔한 텍스트 게시물의 진원지이지만 비디오는 더 사실적입니다. 비디오는 또한 소셜 미디어가 된 "하이라이트 릴"을 인간화합니다. 비디오를 공유하려면 좀 더 생생하고 좀 더 현실적이어야합니다. 지난 XNUMX 년 동안 집에서 배우는 세 명의 아이들과 함께 비디오를 촬영하면서 배운 교훈입니다. 

이상적인 청중 양성 

다른 마케팅 채널에 적용하는 것과 동일한 모범 사례가 여기에도 적용됩니다. 즉, 청중에 대해 전략적이어야하고 사람들에게 관심을 가져야 할 이유를 제공해야합니다. 

넓은 네트워크를 캐스팅하면 더 많은 리드가 생성 될 것이라고 생각하는만큼 사실이 아닙니다. LinkedIn 비디오를 만들 때 청중에 대해 의도적으로해야합니다. 누구에게 말하고 있습니까? 항상 특정 인물에게 쓰여진 콘텐츠를 전달해야하지만, 촬영하는 동안 말 그대로 누구에게 말하고 있는지 특정 청중을 염두에두면 더 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 도움이됩니다. 

누구에게 말하고 있는지 결정했다면 공감할 메시지가 필요합니다. 분명히 공명하지 않을 것이 무엇인지 알고 있습니까? 제품 또는 서비스에 대한 설명입니다. 당신은 사람들에게 신경 쓸 이유 회사에 대해 이야기하기 전에 회사에 대해 거의 언급하지 않고 교육적인 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요. 

촬영을 시작하기 전에 스스로에게 물어보십시오.

  • 내 청중은 무엇에 관심이 있습니까? 
  • 청중은 무엇을 걱정합니까?
  • 내 청중이 LinkedIn에서 무엇을 배우고 싶어합니까?

기억하세요 : '포스트'를 눌러도 잠재 고객을 확보하는 것은 멈추지 않습니다. 또한 타겟 시장과 상호 작용 (그리고 진정한 관심을 가지고)하여 백엔드에서 청중을 구축해야합니다. 

윤곽을 잡은 대상 청중이 실제로 비디오를 볼 수 있도록 먼저 연결하는 것이 좋습니다. 우리 팀과 저는 각 산업의 잠재 고객 목록을 만들고 우리 네트워크에 가입하도록 초대하여 피드에서 우리 콘텐츠를 볼 수 있도록합니다. 그들은 우리가 명백하게 판매하지 않고도 우리의 브랜드와 우리의 가치를 정기적으로 상기시킵니다. 

LinkedIn 비디오 전략 만들기

개인 및 회사 브랜드를 구축하기 위해 자신 만의 LinkedIn 비디오를 만들 준비가 되셨습니까? 땀을 흘리지 마십시오. 더 쉽습니다. 시작하다 생각보다 

다음은 전염병 기간 동안 2 개월 간의 비디오 개발을 포함하여 지난 10 년 동안 효과적인 LinkedIn 비디오를 만드는 방법에 대해 배운 몇 가지 팁입니다.

  • 그것을 overthink하지 마십시오. 카메라를 켜고 촬영하세요. 나 자신을 떼어 놓을테니까 내 영상도 안 봐요.
  • 아침에 게시물 공유. 저녁보다 아침에 훨씬 더 많은 참여를 볼 수 있습니다.
  • 자막을 추가합니다. 사람들은 휴대 전화 나 다른 사람 주변에서보고있을 수 있으며 듣는 것보다 읽기를 선호합니다. 접근성 모범 사례이기도합니다. 
  • 헤드 라인 추가. 자막을 추가하는 동안 동영상에 시선을 사로 잡는 헤드 라인 추가

LinkedIn 비디오의 Jackie Hermes

  • 개인화하십시오. 정말 잘 해낸 내 게시물은 실패, 진행 상황을 반영하고 어려운 상황을 처리하는 것입니다. 
  • 원래의 수. 나는 비디오 시리즈를 게시하는 것을 실험 해 보았지만 새로운 말 (다른 제목과 미리보기 이미지로)을 갖는 것이 가장 매력적입니다. 
  • 사본으로 보충하십시오. 사람들은 전체 비디오를 보지 못할 수도 있습니다. 게시물에 머무르고 매력적인 문구를 추가하여 참여할 이유를 제공하세요. 

B2B 브랜드를 성장시키고 경쟁력을 유지하려면 LinkedIn 비디오를 사용해야합니다. 그러니 눈을 감고 뛰어 드세요! 게시를 시작하면 더 빨리 업로드하지 않았다는 것을 믿지 못할 것입니다. 

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