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B2B 마케팅 성공 측정 가이드

많은 기업이 B2B 마케팅 노력을 통해 일관된 마케팅 메트릭 세트를 분류하고 개발하는 데 어려움을 겪고 있습니다. g2m 솔루션의이 인포 그래픽은 BXNUMXB 마케팅 측정 항목의 모음집입니다. 마케팅 ROI 측정 eBook.

마케팅 분석에 대한 스마트 접근 방식

SMART는 마케팅 활동에 대한 표준화 된 접근 방식의 약어입니다.

  • S측정 대상 선택
  • M조심해
  • ANalyze 주요 결과
  • Revise 전술
  • T에스트 임팩트

B2B 마케팅 전환 퍼널의 단계

옴니 채널 마케팅의 출현으로 사이트에 도착하는 거의 모든 방문자가 다른 경로를 통해 도착하고 참여하고 전환합니다. 기존 및 데이터베이스 마케팅의 퍼널은 더 이상 미시적 수준에서 적용되지 않지만 거시적 수준에서는 분석 집계 성능 모니터링의 메트릭은 여전히 ​​적합합니다. 세 단계는 TOFU, MOFU 및 BOFU입니다. 각 단계를 정의하는 방법은 다음과 같습니다.

  1. 두부 (퍼널 상단) – 일반적으로 구매주기의 조사 단계에있는 마케팅 활동의 방문자입니다. 여기에서 마케팅 목표는 잠재 고객이 조사하는 곳, 검색, 소셜, 리뷰 사이트, 디렉토리 및 기타 관련 산업 사이트에서 귀사의 브랜드, 제품 또는 서비스를 찾을 수 있도록하는 것입니다.
  2. 모후 (퍼널의 중간) – 브랜드, 제품 또는 서비스의 잠재 구매자입니다. 아직 판매되지는 않았지만 연구에서 귀하를 식별했으며 귀하와 더 많이 참여하기로 결정할 수 있습니다. 이들은 훌륭한 클릭 유도 문안 및 랜딩 페이지를 적용하여 구매주기를 더 깊게 유도하려는 방문자입니다. 이메일 마케팅은이 단계의 핵심입니다.
  3. 부푸 (퍼널 하단) – 구매자입니다. 그들은 구매할 준비가되어 있고 예산이 있으며 문제를 해결하는 데 도움이되는 제품과 서비스가 있음을 이해합니다. 이 단계는 전환 최적화 및 판매 참여에 매우 중요합니다. 또한 영업 지원 기술이 전환을 자동화하고 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

B2B 인바운드 마케팅 전략의 지표

전환 퍼널의 각 지점에서 마케팅 전략의 모든 단계에 적용 할 수있는 메트릭이 있습니다.

  • 퍼널 상단 – 자연 검색 트래픽, 자연 키워드 순위, 추천 트래픽, 유료 검색 트래픽, 유료 검색 비용, 클릭당 유료 검색 비용, 직접 트래픽 (종종 소셜 앱 트래픽 포함), 자연 및 유료 소셜 미디어 트래픽.
  • 깔때기 중간 – 클릭 유도 문안을 클릭하고, 방문 페이지를 클릭하여 클릭하고, 방문 페이지를 클릭하여 제출하는 비율은 제출을 유도하기 위해 새로운 말, 레이아웃 및 콘텐츠를 최적화하고 테스트하는 데 필요한 데이터를 제공합니다.
  • 깔때기 바닥 – 리드 볼륨, 마케팅 적격 리드, 판매 적격 리드, 제안서 비율, 제안서 대 마감 비율 및 전체 전환 비율이이 단계와 모든 단계에서 측정됩니다.

b2b 마케팅 분석

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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