2 년 이후의 B2013B 마케팅 전략

b2b 마케팅 전략

소비자에게 서비스를 제공하는 회사와 이야기 할 때 그들은 항상 우리가 B2C 회사와 일한 적이 있는지 묻습니다. 우리가 B2B 회사들과 이야기 할 때 그들은 우리가 B2B 회사들과 일한 적이 있는지 묻습니다. 솔직히 말해서 전략은 매우 유사합니다. 숫자와 구매 프로세스가 다릅니다. 그러나 구매 당 이익에는 차이가 있습니다. B2C 회사는 대량 구매와 낮은 구매 당 수익을 지향하는 경향이 있으므로 엄청난 수요가 필요합니다. B2B의 경우 참여는 훨씬 더 비싸므로 더 낮고 관련성이 높은 숫자가 핵심입니다.

많은 B2B 마케터들이 온라인 마케팅이 정말로 도움이 될지 궁금해하는 것에 놀랐습니다. 20 년 전 온라인 포럼에 참여한 기억이납니다. 저는 신문에서 사용하던 운송 시스템보다 더 나은 감도와 더 넓은 간격을 가진 생산 라인 용 근접 센서를 찾기 위해 인터넷을 사용했습니다. 몇 주가 걸렸지 만 제가 원하는 것을 찾았고 고장난 센서를 교체 할 필요가 없었기 때문에 매년 수만 달러를 절약했습니다. 그것이 B2B였습니다. 온라인.

이제 간단한 Google 검색 만하면 1,500 개가 넘는 센서 제조업체, 사양, 해당 센서를 판매하는 회사의 리뷰, 사용 방법 및 구매처에 대한 비디오를 찾을 수 있습니다. 그것이 B2B 콘텐츠입니다. 어디에나 있습니다. 기업은 구매 결정을 내릴 때 심각한 비용을 투자하는 경우가 많으며 구매 담당자와 비즈니스 리더는 결정을 내리기 전에 영업 사원이 전화를 걸 때까지 앉아서 기다리지 않습니다. 종종 결정은 시간에 의해 내려집니다. 잠재 고객이 당신을 부릅니다!

Get앰배서더는 기업을위한 엔드 투 엔드 브랜드 추천 시스템 인 B2B 온라인 마케팅 전략에 대한 인포 그래픽을 그들이 얻은 데이터에서 개발했습니다. 비투본라인TopRank블로그.

b2b- 마케팅 -2013

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