어떤 B2B 추천이 마감되는지 놀라실 수 있습니다.

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B2B 회사의 판매 기계는 수익에 진정으로 차이를 만들기 위해 미세 조정되고, 기름칠이 잘되어 있으며, 최고 속도로 작동해야합니다. 많은 회사가 단순히 콜드 콜을 통해 새로운 비즈니스에 의존하기 때문에 어려움을 겪고 있다고 생각하지만 직원들은 성공을 위해 열심히 일할 적절한 팀이 없습니다.

한 CEO가 최근 Insight Venture Partners에서 성공적인 Software as a Service 회사에 대한 판매 및 마케팅 지표를 공유했으며 그 수치는 여러분에게 충격을 줄 수 있습니다. 신규 고객을 확보하려면 엄청난 노력이 필요합니다. 매일 전력 질주하지 않고 변화를 기대하는 팀을 가질 수 없습니다.

아니면 할 수 있습니까? 활용하지 못할 수있는 다른 어떤 것보다 훨씬 더 많이 전환하는 B2B 비즈니스 소스가 있습니다.

채널 별 전환율을 분석 할 때 한 채널이 확실한 승자로 나타납니다. 고객 및 직원 추천은 3.63 %의 전환율을 생성합니다. 이는 전환율이 1.55 % 인 다음 채널 인 웹 사이트보다 거의 두 배입니다. 소셜의 전환율은 1.47 %이고 유료 검색은 0.99 %입니다. 실적이 가장 낮은 채널은 전환율이 0.02 % 인 리드 목록, 전환율이 0.04 % 인 이벤트, 전환율이 0.07 % 인 이메일 캠페인입니다. Gilad Raichstain, Implisit.

우리는 솔루션 파트너와 이야기 할 때 항상 놀랍습니다. 그들 중 상당수는 직원이나 고객 추천을 보상하는 프로그램이 마련되어 있지 않습니다. 귀사의 직원은 귀사의 네트워크를 통해 귀사를 홍보하는 비즈니스의 챔피언입니다 (또는 그래야합니다). 고객은 또 다른 놀라운 자원입니다. 누군가를 추천하고 싶은지 묻는 이메일이 주기적으로 발송됩니까? 그러한 추천에 대해 약간의 상금이나 현금을 제공합니까? 이 데이터는 당신을 시작할 수 있습니다!

최소한 직원, 고객 및 파트너간에 고유 한 링크가 배포 된 소스를 캡처하는 랜딩 페이지를 갖는 것이 우선 순위가 높아야합니다. 이를 통해 최고의 추천을 추적하고 보상 할 수 있습니다!

b2b-판매 벤치마크

암시 잠재 고객 및 고객 커뮤니케이션을 적절한 CRM 레코드로 업데이트하여 지루한 작업에 대한 귀중한 시간을 절약하면서 파이프 라인을보다 효과적으로 관리 할 수 ​​있습니다. Implisit은 각 이메일, 연락처 및 일정 이벤트를 식별하고이를 올바른 기회에 100 % 자동으로 일치시키는 알고리즘을 사용합니다.

댓글 3

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    Doug, 나는 올해 (2015)에 우리 팀에서 추천 프로그램을 제정했습니다. 내가 한 최고의 일. 매우 간단한 프로그램입니다. 내 팀원 중 한 명이 포트폴리오에 새로운 고객을 데려 오면 그 직원에게 웹 사이트 디자인 빌드의 5 %를 보상합니다. 예를 들어 $ 10,000 웹 사이트 프로젝트를 추천하면 $ 500 보너스를 받게됩니다. 우리 팀이이 프로그램을 좋아합니까? 야! 예, 그들은 그것을 좋아합니다.

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      환상적인 Greg입니다! 우리는 추천 프로그램을 좋아합니다. 어떤 사람들은 그것이 이상한 관행이라고 생각하지만, 회사는 사업 추진을 위해 항상 영업 사원에게 돈을 지불합니다. 왜 자신의 파트너와 직원에게 돈을 지불하지 않겠습니까?

당신은 어떻게 생각하십니까?

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