B2B 판매 전략이 구매자의 여정에 맞게 조정되지 않았습니다.

b2b 구매 여정 판매 적응

좋아… 이것은 특히 영업중인 친구에게 약간의 고통을 줄 것입니다.

영업 팀은 고객과 소통하고 목표를 달성하기 위해 고군분투하고 있으며 이로 인해 영업 생산성이 저하됩니다. 고객에게 도달하기가 점점 더 어려워지고 있으며, 이로 인해 판매 생산성 지표가 절벽으로 떨어집니다. 영업 담당자가 마침내 목표에 대해 이야기 할 때, 오늘날의 고객은 판매에 참여하기 전에 끝없는 양의 정보와 관점을 알고 있기 때문에 고객은 준비가 부족한 것으로 간주됩니다. 부담이 적은 고객은 프로세스를 진행하기 위해 영업 담당자를 다시 초대하지 않습니다. 이는 해당 고객에게 도달하는 데 투자 한 돈과 노력이 낭비되었음을 의미합니다.

XNUMX 년 동안의 저의 외침은 똑같습니다. 귀사의 영업 팀이 잠재 고객이있는 곳이나 귀사의 마케팅 자료와 연결되어 있지 않다는 점입니다. 매년, 진실의 제로 순간 – 소비자 또는 기업이 구매 결정 – 영업 팀과의 연락 지점에서 점점 더 멀리 이동합니다.

이것이 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어 마케팅 전략의 핵심입니다. 연구 자료와 영업 담당자를 의사 결정주기의 해당 시점에 더 가깝게 만드는 것입니다. 단순히 SPIF (Sales Performance Incentive Fund), 인센티브, 목표 또는 기술을 추가하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

이것이 우리가 고객에게 계속해서 이동 가능한 콘텐츠 개발 인포 그래픽, 백서, 사례 연구, 웨비나, 프레젠테이션과 같은 사회적으로 참여하는 영업 조직. 또한 IP 인텔리전스와 같은 더 나은 도구를 구현하여 사이트를 방문하는 비즈니스를 식별하여 사용자가 연락하고 연결할 수 있도록하는 이유이기도합니다. 전에 구매 결정이 내려집니다.

마켓브리지 문제를 시각화하는 데 도움이되도록이 인포 그래픽을 개발했습니다. MarketBridge 솔루션은 마케팅 및 영업을 지원하여 파이프 라인 볼륨, 속도, 마감 률 및 고객 충성도를 높입니다.

판매 및 B2B 구매자의 여정

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