마케팅 인포 그래픽영업 지원

B2B 판매 전략이 구매자의 여정에 맞게 조정되지 않았습니다.

좋아… 이것은 특히 영업중인 친구에게 약간의 고통을 줄 것입니다.

영업 팀은 고객과 소통하고 목표를 달성하는 데 어려움을 겪고 있어 영업 생산성이 저하됩니다. 고객에게 다가가기가 점점 더 어려워지면서 판매 생산성 지표가 절벽 아래로 떨어지고 있습니다. 영업 담당자가 마침내 목표에 대해 이야기할 때, 고객은 그들을 비참하게 준비가 덜 된 것으로 간주합니다. 주로 오늘날의 고객은 영업에 참여하기 전에 끝없는 양의 정보와 관점을 알고 있기 때문입니다. 실망한 고객은 프로세스를 진행하기 위해 영업 담당자를 다시 초대하지 않습니다. 이는 해당 고객에게 도달하는 데 투자한 돈과 노력이 낭비되었음을 의미합니다.

XNUMX 년 동안의 저의 외침은 똑같습니다. 귀사의 영업 팀이 잠재 고객이있는 곳이나 귀사의 마케팅 자료와 연결되어 있지 않다는 점입니다. 매년, 진실의 제로 순간 – 소비자 또는 기업이 구매 결정 – 영업 팀과의 연락 지점에서 점점 더 멀리 이동합니다.

이것은 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어 마케팅 전략의 핵심입니다. 연구 자료와 영업 직원이 의사 결정 주기의 해당 지점에 더 가까이 있도록 하는 것입니다. 단순히 SPIF(Sales Performance Incentive Fund), 인센티브, 목표 또는 기술을 추가하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

이것이 우리가 고객에게 계속해서 촉구하는 이유입니다. 이동 가능한 콘텐츠 개발 인포 그래픽, 백서, 사례 연구, 웨비나, 프레젠테이션과 같은 사회적으로 참여하는 영업 조직. 이것이 바로 우리가 IP 인텔리전스와 같은 더 나은 도구를 구현하여 사이트를 방문하는 비즈니스를 식별하여 사용자가 연락하고 연결할 수 있는 이유이기도 합니다. 전에 구매 결정이 내려집니다.

마켓브리지 문제를 시각화하는 데 도움이되도록이 인포 그래픽을 개발했습니다. MarketBridge 솔루션은 마케팅 및 영업을 지원하여 파이프 라인 볼륨, 속도, 마감 률 및 고객 충성도를 높입니다.

판매 및 B2B 구매자의 여정

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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