선도적 인 마케팅 담당자로부터 나쁜 조언을 받고 있습니까?

판매 마케팅

어쩌면 내가 마케팅 게임에 너무 오래 참여했을 수도 있습니다. 이 업계에서 더 많은 시간을 보낼수록 존경하거나 듣는 사람이 줄어드는 것 같습니다. 내가 존경하는 사람들이 없다고 말하는 것이 아니라 스포트라이트를받는 많은 사람들에게 환멸을 느끼고 있다는 것뿐입니다.

양의 옷을 입고 당신에게 오는 거짓 선지자들을 조심하십시오. 그러나 속으로는 탐욕스러운 늑대입니다. 매트. 7 : 15

몇 가지 이유가 있습니다…

훌륭한 말하기와 훌륭한 마케팅은 상호 배타적 인 재능입니다

저는 대중 연설을 좋아하고 한 달에 두 번 나가서 연설하려고합니다. 퇴근 시간을 충당하기 위해 소액의 말하기 비용을 청구하지만 말도 안되는 것은 아닙니다. 수년에 걸쳐 저는 그 공예품에 더 많은 시간을 투자했고 사람들 앞에서 나올 때마다 공원 밖으로 나 가려고 노력했습니다.

흥미롭게도, 제가 대중 연설 기회를 위해 마케팅하는 동안 제 실제 연설 능력은 제 마케팅 능력과 관련이 없습니다. 훌륭한 연설가가된다고해서 훌륭한 마케팅 담당자가되는 것은 아닙니다. 훌륭한 마케터가된다고해서 훌륭한 연설자가되는 것은 아닙니다 (말할 기회가 더 많아 질 수는 있지만).

안타깝게도 저는 많은 고객을 고용했습니다. 스피커 마케팅에 도움을주기 위해 – 결과에 크게 실망했습니다. 왜? 대중 연설자가 연설을 팔고 전국 (또는 전 세계)을 여행하기 때문에 그들이하는 모든 일은 더 많은 연설을 얻는 목표를위한 것입니다. 연설은 고객을위한 마케팅이 아니라 청구서를 지불하는 것입니다.

연설은 고객을위한 마케팅이 아니라 청구서를 지불하는 것입니다. 놀라운 경고, 은색 총알 발견 또는 검증되지 않은 이론 적용을 포함하면 다음 발언 기회가 판매되지만 마케팅이 시작될 수 있습니다.

마케팅에 대해 글을 쓰는 것이 마케팅 담당자라는 것을 의미하지는 않습니다.

나는 다음 마케팅 책이 나올 때까지 기다릴 수 없습니다. 훌륭한 마케팅 책과 함께 보내는 조용한 시간은 내 생각과 사고 과정을 확장시킵니다. 나는 종종 고객의 아이디어와 다른 생각에 빠져들고, 내가 놓친 것을보기 위해 뒤로 페이징하고, 독서 의자 옆에있는 패드에 메모를 적는 것을 발견합니다.

즉, 마케팅 책은 종종 저자가 책을 판매하기 위해 제공하는 일화적인 증거입니다. 물론, 당신이 작가라고 말하면 마케팅, 컨설팅, 연설의 기회가 열립니다. 그리고 저자로서 저는 훌륭한 마케팅 담당자가 책 판매에 절대적으로 도움이 될 것이라고 확신 할 수 있습니다. 그러나 여전히 책 판매에 관한 것이며 반드시 훌륭한 마케팅을 수행하는 것은 아닙니다.

물론 많은 예외가 있습니다! 많은 마케터는 책을 통해 결과를 작성하고 공유하는 것을 좋아합니다.

선도적 인 마케팅 담당자는 귀하와 같은 회사를 관리하지 않을 수 있습니다.

Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase 및 가장 최근에는 Dell을 포함하여 몇 년 동안 놀라운 고객을 확보했습니다. 이러한 대기업이 겪고있는 문제는 우리가 함께 일하는 중소 기업과 매우 다르다는 점을 절대적으로 확신 할 수 있습니다. 대기업은 몇 달이 걸릴 수 있지만

대기업은 이니셔티브의 목소리와 어조를 결정하고 내부 리소스를 조정하고 법적 또는 기타 승인 프로세스를 탐색하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 우리가 스타트 업과 그 속도와 민첩성으로 일한다면 그들은 사업을 중단 할 것입니다. 우리가 함께 일한 회사 중 너무 많은 회사들이 우리 공간의 리더들에게 막대한 예산을 쏟아 부어 결과에 실망했습니다.

신뢰할 수있는 올바른 마케팅 담당자를 찾는 방법

나는 어떤 식 으로든 연사, 저자 및 주요 마케팅 담당자를 가리키며 청중, 독자 또는 고객에게 어떤 가치도 제공하지 않는다고 말하지 않습니다. 나는 그들이하는 것을 확신한다… 단지 그들이 제공하지 않을지도 모른다 당신 값. 비즈니스가 모두 동일하지는 않으며 각자 자신의 방식으로 탐색합니다. 마케팅 여정..

회사에서 사용할 수있는 목표, 리소스 및 타임 라인을 배치하고 유사한 업계 또는 유사한 도전을받은 회사에서 일한 마케터를 찾습니다. 마케팅 활동의 가장 큰 자산이 다음 컨퍼런스를 키 노트하거나 다음 책을 판매하거나 소셜 미디어에 출연하는 것이 아닐 수도 있다는 사실에 놀랄 수 있습니다.

그건 그렇고… 저자, 연설자, 마케팅 담당자로서… 저는이 기사에서 제 자신을 배제하지 않습니다. 나도 귀하의 회사에 적합하지 않을 수 있습니다!

당신은 어떻게 생각하십니까?

이 사이트는 Akismet을 사용하여 스팸을 줄입니다. 댓글 데이터 처리 방법 알아보기.