아마존에 바나나 행거 542 개가있는 이유

바나나 행거

아마존에는 542 개의 바나나 행거가 있습니다. 가격은 $ 5.57에서 $ 384.23입니다. 가장 저렴한 바나나 행거는 캐비닛 아래에 장착하는 간단한 후크입니다. 가장 비싼 바나나 걸이는 이렇게 아름답습니다 Chabatree 바나나 행거 그것은 손으로 만들고 지속 가능한 목재 자원으로 만들어졌습니다.

chabatree 바나나 행거

진지하게… 나는 그들을 찾아 보았다. 결과를 세고 가격별로 정렬 한 다음 바나나 걸이 연구.

지금 당장 질문하고 계십니다… 이것이 마케팅 기술과 무슨 관련이 있는가… 바나나? (그래, 내가 말했어!)

아니요, 이것은 제품 혁신, 제품 선택 및 인식 된 가치 –뿐만 아니라 자신, 제품 및 서비스를 마케팅하는 방법. 또한 기업으로서 다음 솔루션에 대한 검색의 우선 순위를 지정해야하는 방법이기도합니다.

제품 가치

바나나 행거는 하나의 목적과 하나의 목적만을 가지고 있습니다. 바나나가 표면에 앉거나 쉽게 멍이 들지 않도록 바나나를 걸어 두는 것입니다. 놀랍게도 특허 겨우 20 살 정도입니다. 참고로 ... 발명가 Bruce Ancona도 종이 타월 홀더에 대한 특허를 받았습니다. 주방에서 물건을 어디에 둘지 고민하는 데 많은 시간을 보내는 사람인 것 같습니다. 바나나 옷걸이로 돌아가서 ...

지난 XNUMX 년 동안 바나나 행거는 브루스가 특허를 내놓았을 때보 다 더 혁신적이지 않았습니다. 시장의 모든 바나나 행거는 바나나의 타박상을 늦추는 동일한 목적을 가지고 있습니다. 즉, 가치 행거의 변경되지 않았습니다. 그것은 당신의 바나나가 XNUMX 년 전에 몇 주 더 오래 지속되도록 만들었습니다. 그리고 그것은 오늘날에도 거의 동일하게 지속되게합니다.

그렇다면 사람들은 왜 다른 가격을 지불할까요? 구매자마다 다른 인식 가치가 있기 때문입니다. 어떤 사람들은 카운터 공간을 차지하지 않는 바나나 행거의 편리함을 원하므로 언더 카운터 모델에 대해 비용을 지불합니다. 다른 사람들은 다른 과일에 대한 그릇 부착에 감사 할 것입니다. 다른 사람들은 재료와 집에서 멋지게 보일 가능성에 따라 비용을 지불합니다. 그리고 ... 여전히 다른 사람들은 지속 가능한 제품과 주방을위한 예술 작품을 만든 현지 장인을 지원하기 위해 384.23 달러를 지불 할 것입니다.

제품 또는 서비스에 대해 생각할 때 고객에게 더 많거나 적은 가치를 제공하지 않는 제품을 제공하지 않을 수 있습니다. 그래서 이해하는 것이 절대적으로 중요합니다. 그들이 당신의 제품이나 서비스를 어떻게 평가하는지. 때때로 당신은 그들이 왜 당신의 제품이나 서비스가 경쟁사보다 더 비싸거나 덜 비쌀 수 있는지 이해하도록 그들을 교육시켜야합니다. 모두가 다른 바나나 행거를 만듭니다.

제품 혁신

몇 년 동안 스타트 업의 CEO로 일한 친구가 있습니다. 그가받은 스트레스는 참을 수 없었다. 그는 매일 그를 압박하는 투자자들, 새로운 기능을 요구하는 클라이언트들, 다른 회사들로부터 채용 된 개발자들, 그리고 그가 모든 조각들을 함께 유지하고 그의 혁신적인 비전을 개발하려고 노력하면서 그의 수입은 끔찍했습니다. 마침내 자금이 부족해져 더 이상 제공하는 데 필요한 인재를 고용 할 여유가 없었기 때문에 그의 사업은 실패했습니다.

몇 년 후, 나는 그를 만나 커피를 마시고 그가 지금 무엇을하고 있는지 물었다. 그는 이제 잔디 깎는 회사를 소유하고 있다고 대답했습니다. 그는 스스로 잔디를 깎는 것에서 이제는 여러 명의 승무원을 운영하는 것으로 확장되었습니다. 그는 환상적이고 스트레스를 덜 받았으며 야외에서 일했고 그것을 좋아했습니다.

혁신가이자 기술 창업 기업가에서 잔디 깎기에 이르기까지 충격을 받았습니다.

그의 반응은 잔디는 계속 자랍니다.

그는 지금 잘하고 있고 그의 사업은 호황을 누리고 있습니다. 경제, 투자 커뮤니티, 정부 규제 및 경쟁에도 불구하고 잔디는 계속 성장하고 있으며 양질의 서비스를 제공하면서 관계를 구축하고 성장시킬 수 있습니다 (hehe). 혁신적인 것은 없으며, 우리가 한 세기 동안 겪어 온 문제에 대해 열심히 일하고 좋은 결과를 제공합니다.

사실, 우리는 핵심 플레이어가 새로운 제품 및 기능을 획득하고 통합하기 위해 열심히 노력하고 있으며 핵심 기능이 업계에서 뒤처져있는 엔터프라이즈 플랫폼 공간에서 작업합니다. 그들은 판매를 촉진하기 위해 다음으로 큰 일을 개발하는 데 초점을 맞추고 있으며, 고객은 대개 비용이 적게 드는 더 나은 솔루션을 위해 떠나고 있습니다.

성공적인 비즈니스를 운영하기 위해 항상 혁신이 필요한 것은 아닙니다.

제품 선택

바나나 옷걸이가 많이 있습니다. 일부는 캐비닛에 매달려 있지만 일부는 과일 그릇을 달았고 거의 모두는 약간 뚜렷한 모양을 가지고 있습니다. 모두 똑같은 일을합니다. 그러나 이러한 모든 기업이 시장을 파악하고 그곳에서 솔루션을 판매하기 시작한 소비자의 수요가 충분합니다.

귀하의 비즈니스도 다르지 않습니다. 당신이하는 일을 할 수있는 다른 경쟁 제품과 서비스가 있습니다. 그들은 더 잘할 수도 있습니다. 즉, 마케터는 자신이 왜 그들에게 적합한 지에 대해 청중을 교육 할 수 있어야합니다. 또한 마케터로서 구매자가 해당 제품과 솔루션을 제공 할 수있는 비즈니스 능력을 조사 할 때 업계에서 권위를 인정 받도록해야합니다.

사람들이 아마존에서 바나나 행거 하나를 구입하는지, 아니면 바나나 행거 하나를 구입하는지의 차이는 바나나가 신선하고 손상되지 않은 상태로 유지되는 것과 관련이 없습니다. 모두 그렇게합니다. 차이점은 제품의 평가, 리뷰, 설명 및 디자인에 있습니다. 마케팅 담당자는 시간을 효과적으로 소비해야합니다. 마케팅 제품 및 서비스… 제품 및 서비스의 평가, 리뷰, 설명 및 디자인.

더 나은 마케팅 작업을 수행하면 제품 및 서비스를 원하는 고객과 연결됩니다.

디지털 마케팅 제품 및 서비스

디지털 마케팅 커뮤니티에서 우리는 항상 우리의 모든 문제를 해결할 다음 은총 플랫폼이나 채널을 찾는 끔찍한 습관을 가지고 있습니다. 그러나 가장 수익성이 높고 성장하는 기술 회사 중 일부는 실제로 전혀 혁신하지 않았습니다. 그들은 그저 수요를 파악하고 최고의 가치를위한 최고의 솔루션이라는 최고의 마케팅 방법을 개발했습니다.

어디에서나 책을 살 수 있었지만 아마존이 시작되었습니다. 어디에서나 신발을 살 수 있지만 Zappos가 시작되었습니다. 어떤 플랫폼 으로든 웹 사이트를 구축 할 수 있지만 WordPress가 등장했습니다. 수백 또는 수천 개의 예를 나열 할 수 있습니다.

저는이 회사들이 혁신적이지 않다고 말하는 것이 아닙니다. 저는 단순히 결과가 동일하다는 점을 지적하고 있습니다. 책을 받거나 신발을 받거나 웹 사이트를 시작했습니다. 나는 그들의 사업에 규모, 인식 및 성장이 이루어지면서 혁신에 진정으로 투자 할 자원을 확보 할 수 있다고 믿습니다.

귀사의 가치와 혁신

업계를 살펴보면 답은 더 혁신적인 작업을 수행하거나 더 저렴한 경쟁력있는 서비스를 제공하는 방법이 아닐 수도 있습니다.

소비자와 기업은 모두 단순히 해결책을 원할 정도로 매일 직면하는 문제를 안고 있습니다. 바나나를 걸어 두든, 다음 뉴스 레터를 위해 작성, 디자인, 승인 및 게시 프로세스를 자동화하든 상관 없습니다. 문제가 존재하고 좌절감이 존재하며 이미 솔루션의 가치를 이해하고 있습니다.

수요가 존재하고 가치가 인식되는 경우 하나 이상의 기능, 다음 혁신 또는 다른 가격대가 필요하지 않습니다. 제품 및 솔루션이 솔루션을 제공하는 핵심 문제에주의를 집중하십시오.

원하는 솔루션의 혁신과 가치

우리는 소매점에 순전히 화이트 라벨을 붙인 비즈니스와 협력하고 있습니다. 전염병, 폐쇄 및 그에 따른 소매 붕괴로 인해 소비자에게 직접 판매하는 전자 상거래 옵션을 통합해야한다는 것을 알게되었습니다. 기술적으로 너무 정통하지 않은 그들은 솔루션을 탐색하고 다른 상거래 제공 업체의 영업 담당자와 대화하기 시작했습니다.

모든 가능성을 살펴본 후 시장에서 가장 좋은 솔루션으로 범위를 좁혔습니다. 무한하게 확장 할 수 있고, 다국어 지원을 제공하고, 무수한 통합, 국제 세금 계산, 내장 AI 엔진, 수백만 개의 SKU. 그들은 판매되었습니다… 라이센싱에 수십만 투자를 할 준비가되었고 솔루션을 구현하고이를 세계적 수준의 마케팅 플랫폼에 통합하기 위해 우리를 고용하는 데 더 많은 것을 투자 할 준비가되었습니다.

우리는 그들에게 말을 걸었습니다.

지구상에서 가장 훌륭하고 혁신적인 솔루션 이었지만 파산하거나 투자 수익을보기까지 75 년이 걸릴 가능성이 큽니다. 또한 XNUMX 개의 제품 만 보유하고있었습니다. 전자 상거래 플랫폼에서 처리 할 수있는 적은 양이었습니다. 그리고 그들은 미국에 첫해 정도만 팔려고했습니다. 은색 총알이 그들을 죽일 것입니다.

대신 연구 및 브랜딩에 투자 한 다음 통합 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하여 제품의 인지도를 높이고 제품 판매를 촉진하는 데 집중할 수있는 간단한 기성 솔루션을 구현하는 것이 좋습니다. 그들은 그냥 일반 바나나 옷걸이가 필요했습니다. 더 이상은 없습니다.

비즈니스를 고려할 때 기술이 더 효과적이고 효율적으로 도움이 될 수있는 조직 내 문제점을 식별하는 데 비용이 많이 들거나 혁신적인 솔루션이 필요하지 않을 수 있습니다. 말 그대로 데이터를 추출, 변환 및로드하는 소프트웨어 플랫폼이 될 수 있으며,이를 통해 수많은 작업 시간을 절약 할 수 있습니다.

고객과 동일한 분석을 수행하십시오. 고객에게 서비스를 제공하고 고객을 만족시킬 수있는 방법에있어 고객의 불만과 격차는 어디에 있습니까?

솔루션은 저렴하고 비 기술적 일 수 있습니다. 아마존에 542 개의 바나나 행거가있는 데에는 이유가 있습니다. 수많은 사람들이 아마존에 바나나 행거를 구매하고 많은 회사가 수요를 충족시키는 데 아주 잘하고 있습니다. 그리고 가격은 고객이 보는 가치에 따라 다릅니다.

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