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Sellics 벤치마커: Amazon 광고 계정을 벤치마킹하는 방법

마케터로서 우리의 광고 지출이 우리 업계 또는 특정 채널의 다른 광고주와 비교하여 어떤 성과를 거두고 있는지 궁금할 때가 종종 있습니다. 벤치마크 시스템은 이러한 이유로 설계되었으며 Sellics는 귀사에 대한 포괄적인 무료 벤치마크 보고서를 제공합니다. 아마존 광고 계정 당신의 성과를 다른 사람과 비교하기 위해.

아마존 광고

아마존 광고는 마케팅 담당자가 제품 및 브랜드를 검색, 탐색 및 쇼핑 할 수있는 고객의 가시성을 개선 할 수있는 방법을 제공합니다. Amazon의 디지털 광고는 텍스트, 이미지 또는 비디오의 모든 조합이 될 수 있으며 웹 사이트에서 소셜 미디어 및 스트리밍 콘텐츠에 이르기까지 모든 곳에 표시됩니다. 

아마존 광고 다음과 같은 다양한 광고 옵션을 제공합니다.

  • 스폰서 브랜드 – 브랜드 로고, 맞춤 광고 제목 및 여러 제품이 포함 된 클릭당 비용 (CPC) 광고. 이러한 광고는 관련성 높은 쇼핑 결과에 표시되며 귀하와 같은 제품을 쇼핑하는 고객 사이에서 귀하의 브랜드를 발견하는 데 도움이됩니다.
  • 후원 제품 – 아마존에서 개별 상품 목록을 홍보하는 클릭당 비용 (CPC) 광고. 스폰서 제품은 검색 결과 및 제품 페이지에 표시되는 광고를 통해 개별 제품의 가시성을 높이는 데 도움이됩니다.
  • 스폰서 디스플레이 – 아마존 안팎의 구매 여정에서 쇼핑객의 참여를 유도하여 Amazon에서 비즈니스와 브랜드를 성장시키는 데 도움이되는 셀프 서비스 디스플레이 광고 솔루션입니다.

Amazon 광고 벤치 마크

경쟁을 능가하려면 이해해야 합니다. 그리고 이것이 Sellics Benchmarker 도구를 시장에 나와 있는 그 어떤 것보다 우수하게 만드는 것입니다. 귀하의 실적을 컨텍스트에 넣고 실행 가능한 통찰력을 제공하십시오. 아마존에서 더 많은 수익을 올릴 수 있는 광고주가 될 수 있습니다. 그만큼 Sellics 벤치 마커 Sponsored Products, Sponsored Brands 및 Sponsored Display에서 귀하의 성과를 분석하고 귀하가 잘하고있는 부분과 개선 할 수있는 부분을 정확하게 보여줍니다.

비교되는 주요 벤치 마크보고 지표는 다음과 같습니다.

  • 스폰서 광고 형식 : 아마존이 제공하는 올바른 형식을 모두 사용하고 있습니까? 각자 고유 한 전략과 기회가 있습니다. 스폰서 제품, 스폰서 브랜드 및 스폰서 디스플레이 분석
  • 세부 점수 : 귀하가 상위 20 %에 속하는지 또는 하위에 속하는지 이해
  • 광고 판매 비용 비교 (아코스): 중앙값 광고주와 비교하여 스폰서 광고 캠페인에서 직접 판매 한 비율은 얼마입니까? 당신은 너무 보수적입니까? 카테고리의 수익성 역학 이해
  • 클릭당 비용 벤치마킹 (클릭당 비용 (CPC)) 다른 사람들은 동일한 클릭에 대해 얼마를 지불합니까? 완벽한 입찰가를 찾는 방법 알아보기
  • 클릭률을 높이십시오(클릭률 (CTR)): 광고 형식이 시장을 능가합니까? 그렇지 않은 경우 클릭 가능성을 높이는 방법을 알아보세요.
  • 아마존 전환율 향상 (CVR) : 고객이 광고를 클릭 한 후 특정 작업을 완료하는 속도입니다. 귀하의 제품이 다른 제품보다 더 많이 구매 되었습니까? 시장을 이기고 소비자를 설득하는 방법 알아보기

2.5개 제품과 170,000개 제품 카테고리에 걸쳐 20,000억 달러의 광고 수익을 나타내는 데이터를 기반으로, Sellics 벤치 마커 시장에서 가장 강력한 광고 실적 도구입니다. 그리고 무료입니다. 각 시장, 산업, 형식 클러스터에는 최소 20개의 고유 브랜드가 포함됩니다. 평균 이상 치를 설명하기위한 기술적으로 중앙값입니다.

Amazon Advertising 계정 벤치마킹

Sellics 벤치마커 보고서 시작하기

요청을 입력하면 셀릭스 홈페이지, 24시간 이내에 무료 보고서를 받게 됩니다. 보고서를 열면 오른쪽 상단 모서리에 전체 계정 점수를 알려주는 실적 배지가 표시됩니다. 즉시, 당신이 하고 있는 일과 당신의 일에 대한 훌륭한 개요를 얻을 수 있습니다. 성장 가능성 이다. 

Sellics의 Amazon 벤치마크 보고서

다양한 배지는 다음과 같은 방식으로 계정의 전반적인 상태를 반영합니다.

  • 플래티넘: 동료의 상위 10%
  • 골드: 상위 20%의 동료
  • 실버: 동료의 상위 50%
  • 브론즈: 동료의 하위 50%.

프로 팁 : Sellics의 Amazon 광고 전문가와 무료 채팅을 하려면 예약 통화 버튼을 사용하세요. 그들은 당신이 당신의 해석을 도울 수 있습니다 Sellics 벤치 마커 Sellics를 사용하여 광고 캠페인을 최적화할 수 있는 방법에 대해 보고하거나 자세히 알려주세요.

아마존 광고 비교 벤치마크

바로 아래에 요약 섹션이 있으며 여기에는 전체 성과와 최고 및 최저 성과 핵심 성과 지표(KPIs) 한 눈에. 오른쪽 상단에 있는 버튼을 사용하여 실적을 관련 벤치마크와 비교할지 아니면 이전 달의 실적과 비교할지 선택할 수 있습니다.

Amazon Advertising KPI의 변경 사항 이해 

ACoS와 같은 상위 수준 KPI는 매우 다양한 요인의 영향을 받기 때문에 성능 변화의 원인이 무엇인지 파악하기 어려울 수 있습니다. 

Amazon KPI - 성능 퍼널

실적 유입경로가 훌륭하기 때문에

  1. 모든 측정항목을 한 곳에서 볼 수 있습니다.
  2. 깔때기는 각 메트릭이 KPI에 어떻게 영향을 미치는지 보여주므로 변경의 원인을 쉽게 식별할 수 있습니다.

위의 예제 데모 보고서에서 광고 판매보다 광고 지출이 더 많이 증가했기 때문에 ACoS가 증가한 것을 볼 수 있습니다. 또한 전환율과 평균 주문 가치(AOV) 광고 판매를 보류했습니다.

클릭하십시오 월간 변경 사항 시간 경과에 따른 실적을 추적하려면 유입경로 바로 아래에 있는 버튼을 클릭하세요. 

가장 큰 영향을 미치는 아마존 상품 식별(긍정적 또는 부정적)

와 더불어 영향 동인 분석, 광고 지출 및 ACoS를 포함한 모든 주요 KPI에 대한 월간 실적 변화에 긍정적(녹색) 및 부정적(적색) 가장 큰 기여를 하는 제품을 빠르게 확인할 수 있습니다.

Amazon Bechmarks - 가장 긍정적이고 부정적인 영향을 미치는 제품

영향 동인 분석이 대답합니다 핵심 질문, 처럼:

  • 내 광고 판매가 증가/감소한 이유는 무엇입니까?
  • ACoS, 광고 매출 감소/증가를 유발한 제품은?
  • 지난달에 비해 CPC가 증가한 부분은 무엇입니까?

이 도구의 세 가지 차트(폭포형, 트리맵 또는 제품 테이블)를 사용하여 가장 강력한 성과와 최적화를 위한 가장 큰 기회를 빠르고 쉽게 식별할 수 있습니다. 

이것은 모든 광고주에게 없어서는 안될 도구입니다!

Amazon Advertising 계정 벤치마킹

상위 100개 ASIN에 대해 자세히 알아보기

제품 분석 섹션은 ASIN 수준의 성능 데이터를 제공하기 때문에 이 도구에서 제가 가장 좋아하는 부분입니다. 성능 깔때기와 마찬가지로 디자인을 통해 강력한 분석을 쉽게 수행할 수 있으며 가장 중요한 것은 이해하기 쉽습니다.  

이미지 6

첫째, 나는 사용하는 것을 좋아한다. 필터 버튼을 클릭하여 최소 광고비 지출을 필터링합니다. 이렇게 하면 전체 성능에 상당한 영향을 미치는 제품을 최적화하고 있음을 알 수 있습니다. 

그런 다음 나머지 제품의 경우 KPI 옆에 있는 컬러 원을 보고 하위 범주 벤치마크보다 높거나 낮은지 확인합니다. 색상 코딩 시스템은 다음과 같이 작동합니다. 

  • 녹색: 상위 40%에 속함 = 잘했습니다.
  • 노란색: 중간에 있음 20% = 개선해야 함
  • 빨간색: 하위 40%에 속함 = 성장을 위한 엄청난 기회가 있습니다.

ACoS는 기본적으로 클릭률(CTR), 전환율(CVR) 및 클릭당 비용(CPC)에 의해 결정되기 때문에 저는 일반적으로 CTR, CVR 또는 CPC 옆에 빨간색 점을 찾은 다음 노란색 점을 찾은 다음 시작합니다. 최적화 셀릭스의 소프트웨어.

Sellics 소프트웨어가 필요하지는 않지만 무료 Sellics 벤치마커 보고서 받기, 확실히 추천합니다! 그들은 빅 데이터의 힘을 활용하여 모든 힘든 일을 처리하는 자동화 및 AI 기능을 가지고 있습니다. 

Amazon Advertising 계정 벤치마킹

높은 수준의 캠페인 전략 

인터넷은 KPI를 최적화하는 방법에 대한 조언으로 가득 차 있지만 광고 캠페인을 구성하는 방법에 대해 제대로 알고 있는 사람은 거의 없습니다. 당신이 그들에게 많은 돈을 지불하지 않는 한, 그렇습니다. 

이것은 또 다른 영역 셀릭스 벤치마커 놀라운 가치를 제공합니다. 계정 구조 섹션에서는 계정이 어떻게 설정되고 다른 고성능 계정과 비교.

Sellics 벤치마커 - 성과 기반(키워드, ASIN, 캠페인, 광고 그룹)

이 도구는 광고그룹/캠페인, ASIN/캠페인 및 키워드/캠페인의 세 가지 측정항목을 계산합니다. 그런 다음 각 항목에 대해 읽기 쉬운 "등급"을 제공합니다. 등급 시스템은 다음과 같은 방식으로 작동합니다.

  • 녹색: 좋은
  • 노란색: 일부 변경 고려
  • 빨간색: 캠페인을 재구성해야 할 수도 있습니다.

월 광고 지출이 $10,000 이상인 광고주가 아닌 경우 도구에서 권장하는 몇 가지 일반적인 지침은 다음과 같습니다.

  1. 광고그룹/캠페인: 캠페인당 광고그룹 수가 적으면 예산을 더 잘 관리할 수 있습니다. 
  2. 광고된 ASIN/광고 그룹: 대부분의 광고주의 경우 광고 그룹당 최대 5개의 광고된 ASIN이 이상적입니다.
  3. 키워드/광고그룹: 대부분의 광고주는 광고그룹당 5~20개의 키워드가 가장 효과적입니다.

Amazon 광고 형식 심층 분석

Sponsored Products와 Sponsored Display를 모두 운영하는 광고주의 경우 광고 형식 심층 분석이 아마도 가장 좋은 부분 중 하나일 것입니다. Sellics 벤치마커 보고서

그래픽은 카테고리 벤치마크와 비교한 내 광고 지출 분포를 표시하므로 광고 유형에 더 많은 투자를 고려해야 하는지 쉽게 알 수 있습니다. 

Amazon 광고 지출 대 카테고리 벤치마크

아래로 스크롤하면 광고 형식 수준의 KPI 등급과 벤치마크를 얻을 수 있습니다. KPI 중 하나 옆에 있는 "+" 버튼을 클릭하면 스폰서 제품으로 광고하는 ASIN에 대해 ASIN 수준 분석을 수행할 수 있습니다. 

아마존 후원 제품

Sellics Benchmarker의 가장 큰 특징 중 하나는 첫 번째 보고서에 등록한 후 이전 달의 데이터가 포함된 보고서를 30일마다 받게 된다는 것입니다. 이러한 방식으로 계속해서 계정을 최적화하고 미세 조정하여 Amazon 광고 목표를 달성할 수 있습니다.

이 도구가 제공하는 가치는 엄청납니다. 지금 무료 Sellics Benchmarker 보고서를 받으십시오. 귀하의 광고를 다음 단계로 끌어올리고 경쟁에서 이기기 위해

Amazon Advertising 계정 벤치마킹

면책 조항 : 나는 계열사입니다 판매.

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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