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계열사를 넘어: 채널 판매 구축이 소프트웨어 판매의 핵심인 이유

사업주로서 저는 제휴 수익에 대해 추가 XNUMX 달러 또는 XNUMX 달러를 벌 수있는 기회에 얼마나 자주 접근하는지 말할 수 없습니다. 내 영향력을 사용하여 그들의 상품을 부 수면 그들은 나에게 돈을 지불 할 것입니다. 그리고 결국 누군가 나에게 돈을 지불하는 한 나는 그것을 할 동기가 있습니다 ... 맞습니까? 잘못된.

제휴사 기반 판매 모델을 구축하는 데 열중하고 있다면 시간을 절약하고 제휴사가있는 곳으로 가십시오.  Clickbank의, 위원회 접속점, 등. 그리고 나는 그 모델을 두드리는 것이 아닙니다. 효과가있다. 수익성이 있습니다. 그리고 그런 종류의 기회에 관심이 있고 숙련된 사람들이 있습니다. 자신의 이익을 창출하는 회사를 소유한 성공적인 사업주와 항상 같은 것은 아닙니다.

종종 브랜드 이미지와 관련이 있는 여러 가지 이유로 제휴 판매는 결국 귀하가 찾고 있는 것이 아닐 수 있습니다. 결과를 얻을 수 있지만 명성을 얻을 수 있습니다. 귀하의 제품이 과장된 긴 카피로 수백 개의 서로 다른 스퀴즈 페이지에 표시되는 것을 보고 싶지 않거나, 제휴 링크로 가득 찬 Twitter 스트림에서 밀려나거나, 수백만 명의 사람들에게 귀하의 이름이 적힌 스팸을 보고 싶지 않다면 다음을 수행할 수 있습니다. 다른 접근 방식을 고려하십시오.

그렇다면 문제는 "평판 있는" 비즈니스(계열사가 범주적으로 평판이 나쁘다는 의미는 아니므로 주저하면서 이 용어를 사용함)가 보다 보수적인 비즈니스 방식으로 제품을 표시하도록 하는 방법입니다. 대답: 그들에게 동기를 부여하는 것을 찾으십시오.

As Douglas Karr 최근 게시물에서 지적, 내가 가장 좋아하는 바이러스 성 비디오 중 하나를 인용하면 돈이 항상 답은 아닙니다. 실제로는 거의 없습니다. 사실, 제휴 제안을 고려하는 것을 실제로 단념시키는 것은 바로 돈의 제안이며 그 이상은 아닙니다. 사실상 그것은 돈의 단순한 매력으로 이미 모든 것을 소비하는 사업 벤처에서 주의를 딴 데로 돌릴 수 있다고 가정함으로써 나 자신의 가치, 내가 누구인지, 내가 하는 일에 대한 감각을 모욕하는 것입니다.

채널 판매란 무엇입니까?

채널 판매는 유통업체, 도매업체, 소매업체 및 VAR(Value-Added Reseller)과 같은 제XNUMX자 중개자를 통해 회사의 제품 또는 서비스를 판매하는 관행을 말합니다. 채널 판매의 목표는 이러한 중개인의 자원과 관계를 활용하여 회사의 범위를 확장하고 새로운 시장에 접근하는 것입니다.

채널 판매를 통해 회사는 전문 지식, 시장 지식 및 이러한 중개인의 확립된 관계로부터 이익을 얻을 수 있습니다. 이들은 현지 시장 상황, 고객 선호도 및 경쟁업체 활동에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 대상 고객의 요구 사항을 더 잘 충족하고 시장 점유율을 높이며 수익을 높일 수 있도록 제품과 서비스를 맞춤화할 수 있습니다.

채널 판매의 성공 여부는 회사와 중개인 간의 관계 품질뿐 아니라 제품 또는 서비스를 홍보하는 데 사용되는 마케팅 및 판매 전략의 효율성에 달려 있습니다. 신중한 계획, 지속적인 의사 소통, 상호 신뢰와 가치를 기반으로 한 장기적인 파트너십 구축에 대한 약속이 필요합니다.

채널 판매의 이점은 무엇입니까?

제휴 마케팅과 채널 판매는 몇 가지 유사점을 공유하지만 채널 판매가 제휴 마케팅보다 제공할 수 있는 몇 가지 이점이 있습니다.

  1. 더 깊은 관계: 채널 판매는 귀하의 제품 또는 서비스를 홍보하는 데 투자하는 중개자와 장기적인 관계를 구축하는 것과 관련이 있는 반면, 제휴 마케팅은 일반적으로 광범위한 제품 또는 서비스를 홍보할 수 있는 개별 게시자 또는 계열사와 더 많은 거래 관계를 포함합니다.
  2. 더 강력한 제어: 채널 판매를 통해 성공에 관심이 있는 중개인과 직접 작업하므로 판매 프로세스, 가격 책정 및 고객 경험을 더 잘 제어할 수 있습니다. 제휴 마케팅을 사용하면 제품이나 서비스가 홍보되고 제시되는 방식에 대한 통제력이 떨어집니다.
  3. 유연성 향상: 채널 판매를 통해 다양한 시장, 고객 세그먼트 또는 제품 라인의 요구 사항에 따라 판매 전략 및 시장 진출 접근 방식을 사용자 정의할 수 있습니다. 제휴 마케팅을 사용하면 제휴 프로그램의 이용 약관과 개별 제휴사의 기능으로 제한됩니다.
  4. 전문 지식에 대한 액세스 : 채널 영업을 통해 현지 시장 지식이나 기술 전문 지식과 같이 사내에 없을 수도 있는 특수 전문 지식에 액세스할 수 있습니다. 제휴 마케팅은 일반적으로 이러한 종류의 전문 지식을 제공하지 않습니다.
  5. 더 높은 마진: 채널 판매를 통해 제품이나 서비스를 프리미엄으로 판촉하고 판매하도록 장려하는 중개인과 협력하고 있기 때문에 제품이나 서비스에 대해 더 높은 마진을 달성할 수 있습니다. 제휴 마케팅은 일반적으로 제휴사에 수수료를 지불하는 것과 관련되어 있어 마진을 줄일 수 있습니다.

채널 판매를 구축하는 방법

그래서 내가 부르는 것을 어떻게 구축합니까? 채널 판매 – 더 복잡한 간접 배포 모델(예, 더 정교한) 제휴보다? 파트너가 되고자 하는 비즈니스 소유자에게 실제로 동기를 부여하는 것이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까? 

단순함: 그들의 사업입니다.

기업가들은 회사를 성장시키기 위해 끝없이 수고합니다. 그들은 꿈을 염두에 두고 있습니다. 일부는 금전적, 일부는 이타적, 일부는 단순한 재미와 보람이 있습니다. 그 열정을 활용하고 이를 매출 성장에 사용하려면 두 가지를 일치시켜야 합니다. 채널에 가입하면 수익에 몇 달러의 커미션이 추가될 뿐만 아니라 실제로 가장 원하는 비즈니스를 추진하는 데 실제로 도움이 될 수 있습니다.

오늘날 많은 성공적인 채널 판매 모델에서 이 원칙이 사용되는 것을 볼 수 있습니다. 예를 들어 광고 대행사는 게시자가 삽입물을 채우려는 모델이지만 대행사의 열정이 창의적인 솔루션에 있다는 것을 인식합니다. 요령 있는 게시자는 그 목표를 강화할 방법을 찾습니다. 내 첫 번째 직업은 로컬 Autodesk VAR용 소프트웨어를 판매하는 것이었습니다. 나는 오토데스크가 가능한 모든 방법으로 고객이 서비스를 위해 현지 VAR에 참여하도록 장려하기를 원한다는 것을 깨달을 때까지 서비스에 대해 표준 요율을 두 배로 청구한 이유에 대해 당황했습니다. 

판매 채널을 구축하는 것은 쉽지 않으며 빠른 프로세스도 아닙니다. 빠르고 쉽게 원하는 경우 제휴사를 선택하십시오. 당신이 돈보다 더 많은 것을 생각한다면, 우리도 그것을 인식하십시오.

닉 카터

Nick Carter는 진정한 기업가입니다. 그는 일반적으로 기업가 정신에 열정적입니다. Nick은 자신의 경력에서 5개의 비즈니스를 시작하고 운영했습니다. 그의 주요 목표는 다양하고 흥미진진한 비즈니스 기회와 새로운 모험으로 자신을 즐겁게 하는 것입니다.

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