Beyond Affiliates – 채널 판매 구축

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사업주로서 저는 제휴 수익에 대해 추가 XNUMX 달러 또는 XNUMX 달러를 벌 수있는 기회에 얼마나 자주 접근하는지 말할 수 없습니다. 내 영향력을 사용하여 그들의 상품을 부 수면 그들은 나에게 돈을 지불 할 것입니다. 그리고 결국 누군가 나에게 돈을 지불하는 한 나는 그것을 할 동기가 있습니다 ... 맞습니까? 잘못된.

제휴사 기반 판매 모델을 구축하는 데 열중하고 있다면 시간을 절약하고 제휴사가있는 곳으로 가십시오.  Clickbank의, 위원회 접속점, 등. 그리고 나는 그 모델을 두드리는 것이 아닙니다. 효과가있다. 수익성이 있습니다. 그리고 그러한 기회에 능숙하고 관심이있는 사람들이 있습니다. 그들이 수익을 창출하는 회사를 가진 성공적인 사업주와 항상 똑같은 것은 아닙니다.

종종 브랜드 이미지와 관련이있는 여러 가지 이유로 제휴 판매는 결국 귀하가 찾고있는 것이 아닐 수 있습니다. 결과를 얻을 수 있지만 평판이 올 수 있습니다. 귀하의 제품이 긴 카피로 수백 개의 서로 다른 스퀴즈 페이지에 게재되거나, 제휴 링크로 가득 찬 트위터 스트림에 푸시되거나, 수백만 명의 사람들에게 스팸이 발송되는 것을보고 싶지 않다면 (모두 귀하의 이름이 적힌) 다른 접근 방식을 고려하십시오.

그렇다면 문제는 어떻게 "명망있는"비즈니스를 얻을 수 있는가 (그리고 계열사가 절대적으로 부도덕하다는 것을 의미하지는 않기 때문에이 용어를 주저하면서 사용)하여보다 보수적 인 비즈니스 방식으로 제품을 표현하는 것입니다. 답 : 동기를 부여하는 요소를 찾으십시오.

As Douglas Karr 최근 게시물에서 지적, 내가 가장 좋아하는 바이러스 성 동영상 중 하나를 인용하면 돈이 항상 답은 아닙니다. 사실 거의 그렇지 않습니다. 사실, 그것은 바로 돈의 제안이며 그 이상은 아닙니다. 실제로 제휴 제안을 고려하는 것을 설득합니다. 사실상 그것은 단순한 돈의 매력으로 이미 모든 것을 소비하는 사업 벤처에서 산만해질 수 있다고 가정함으로써 내 자신의 가치, 내가 누구인지, 내가 무엇을하는지에 대한 감각을 모욕합니다.

그래서 어떻게하면 더 복잡한 간접 유통 모델 인 "채널 판매"를 구축 할 수 있습니까? 정교한) 제휴사보다? 파트너가되고 싶은 사업주에게 실제로 동기를 부여하는 것이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까? 간단합니다 : 그것은 그들의 사업입니다.

기업가들은 끊임없이 회사를 성장시키기 위해 노력합니다. 그들은 꿈을 염두에두고 있습니다. 일부는 금전적, 일부는 이타 적, 일부는 단순한 재미와 보람이 있습니다. 그 열정을 활용하여 매출 성장에 활용하려면 두 가지를 일치시켜야합니다. 채널에 가입하면 수익에 몇 달러의 수수료가 추가 될뿐만 아니라 실제로 그들이 가장 원하는 것을 비즈니스를 추진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

오늘날 많은 성공적인 채널 판매 모델에이 원칙이 사용되는 것을 볼 수 있습니다. 예를 들어 광고 대행사는 게시자가 삽입물을 채우려 고하지만 창의적인 솔루션에 대한 대행사의 열정을 인식하는 모델입니다. 현명한 게시자는 목표를 강화할 방법을 찾습니다. 제 첫 직업은 지역 Autodesk VAR 용 소프트웨어를 판매하는 것이 었습니다. 오토 데스크가 서비스에 대해 표준 요금을 두 배로 청구 한 이유에 대해 당황했습니다. 고객이 가능한 모든 방법으로 고객을 장려하여 서비스를 위해 지역 VAR에 참여할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 내 자신도 파트너 공급자 프로그램은 제가이 전문가들과 다른 사람들로부터 배운 것을 바탕으로 만들어졌습니다.

판매 채널을 구축하는 것은 쉽지 않으며 빠른 프로세스도 아닙니다. 빠르고 쉽게 원하는 경우 제휴사를 선택하십시오. 당신이 돈보다 더 많은 것을 생각한다면, 우리도 그것을 인식하십시오.

댓글 3

  1. 1

    멋진 게시물, 닉! 마케팅 기술 블로그에 오신 것을 환영합니다. 저는 많은 회사들이 저지르는 한 가지 큰 실수는 그들이 이미 가지고있는 벤더와 관계의 환상적인 네트워크로 수익을 창출하지 않는 것이라고 생각합니다. 구매 한 바로 그 사람과 함께 일하는 고객을 통해 보상을받는 판매 관계를 구축하는 것은 단순히 개인이 게임에 스킨이없는 제휴 프로그램을 던지는 것보다 훨씬 더 유익 할 수 있습니다.

  2. 2

    안녕하세요 닉

    그레이트 포스트! 우리 회사 인 채널 서비스 그룹 (CSG)에서는 대규모 기술 회사를 위해 수천 명의 채널 파트너를 모집했습니다. 성공적이고 강력하며 헌신적 인 채널을 만들고 개발하기 위해 우리 회사는 "적절한 파트너"를 모집하여 파트너의 성공을 가능하게하고 참여를 유지함으로써 파트너 성과 및 채널 행동을 향상시키는 것을 발견했습니다.

    채용하는 동안 공급 업체는 "적절한 파트너"를 채용하여 현명하게 시간을 보내고 있는지 확인해야합니다. 여러 회사에서 XNUMX 년 동안 파트너를 추가하고 목표를 달성 한 후 XNUMX 년 후 새로 추가 된 파트너에서 발생하는 수익이 거의 없다는 목표를 결정하는 것을 보았습니다. 공급 업체는 귀사가 가장 큰 관심을 갖고 있으며 회사의 장기적인 혜택에 등록하려는 파트너를 모집하고 있는지 확인해야합니다.

    또한 공급 업체는 파트너가 프로그램에 속한 이유를 확인하여 파트너의 성공을 지원해야합니다. 여기에는 시장 진출 캠페인, 벤더 후원 이벤트, 인지도 캠페인 및 판매주기 가속화에서 파트너를 교육, 참여 및 안내하기위한 파트너와의 긴밀한 커뮤니케이션이 포함됩니다. 최근에 채널 프로그램을 구축 한 결과 ROI가 14 배인 사례 연구를 작성했습니다. 여기에서 읽을 수 있습니다. http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    마지막으로, 우리 회사는 채널을 구축하고 유지하는 데있어 유지가 매우 중요하다는 사실을 알게되었습니다. 여기에는 성공을 관리하면서 그들과의 관계를 육성하는 것이 포함됩니다. 파트너는 회사 목표를 확대하기위한 인센티브로 보상을 받아야합니다.
    지적했듯이 판매 채널을 구축하는 것은 쉬운 일이 아니며 빠른 프로세스도 아니지만 올바르게 수행하면 보람 있고 유익 할 수 있습니다.

    -조비
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    좋은 점. 올바른 파트너는 생산성이 높을뿐만 아니라 고통도 덜합니다. 나는 그것을 설명 할 수 없지만 누군가가 모델에 잘 맞을 때 고통이 덜하다는 것을 알았습니다. 우리가 틀린 틀에 집어 넣으려고했던 것들은 결국 많은 시간을 빨아 들였습니다.

    또한 하이 터치 프로그램에 대해 말하면… 이렇게 말했죠. 제 비즈니스에는 서비스를 제공해야하는 17 명의 고객이 있습니다. 17 개의 파트너 제공 업체가 있다는 것은 우연이 아닙니다. 1500 명의 모든 사용자에게 서비스를 제공 할 필요는 없습니다. 채널에 서비스를 제공하면 나머지는 스스로 처리 할뿐입니다.

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