당신이 할 수 있기 때문에 ...

몇 년 전 블루투스가 시장에 나왔을 때 광고 업계에서 화제를 불러 일으켰습니다. 제품, 서비스 또는 사업장 가까이에있을 때 휴대 전화에 광고가 게재되면 얼마나 좋을까요? 이제 광고주들이 침을 흘리는 것을 볼 수 있습니다!

블루투스 캠페인이것은 내가 찾은 이미지입니다 포트폴리오 사이트 그 과정을 설명합니다.
누군가가 광고 지점 근처에 들어 오면 사용자의 Bluetooth 지원 휴대폰이 광고 메시지를 표시합니다.

광고주가 이에 대해 침을 흘리는 것은 당연합니다. 제품, 가격, 판촉 및 장소 등 마케팅의 XNUMX 가지 P를 하나로 모았습니다! 이럴, 당신은 마케팅의 새롭고 가장 중요한 'P'를 놓치고 있지만… 허가!

평균적인 미국인이 매일 보는 광고 수는 압도적으로 폭발했습니다. 하루에 3,000 개의 메시지. 사실 너무나 많은 것들이 우리 사전에 원치 않는 메시징에 대한 설명을 추가했습니다. 이메일로 시작해서 이제는 침입 광고로 널리 받아 들여지고있는 SPAM입니다.

미국인들은 아프고 피곤합니다. 우리는 정부가 그것에 대해 뭔가를하도록 강요했습니다. 레지스트리에 전화하지 마십시오. 그리고 CAN-SPAM 행동하다 원치 않는 이메일. CAN-SPAM 행위는 아이러니하게도 스패머로부터 더 쉽게 스팸 권한 기반 이메일 러에 대해 더 엄격합니다.

나에게 이메일을 보내지 마세요! 저녁 때 전화 그만해! 중지! 내가 당신의 제품이나 서비스를 원한다면 내가 당신을 찾을 것입니다! 온라인에서 찾아 보겠습니다. 친구들에게 추천을 요청하겠습니다. 나는 당신에 대한 블로그 게시물을 읽을 것입니다.

블루투스 마케팅은 이미 진화했습니다. Michael Katz는 문구를 작성했습니다. 애드버재킹, 경쟁사 근처에있는 동안 경쟁 메시지를 통해 경쟁사에 대한 관행을 설명합니다. 아야! 자동차를 사고 옆집 대리점에서 블루투스를 통해 500 달러의 현금을 받고 즉시 오라는 메시지를 받았다고 상상해보십시오!

광고는 여러면에서 바이러스와 비슷합니다. 소비자가 바이러스에 점점 더 많이 노출됨에 따라 바이러스에 대한 저항력이 증가하여 결국에는 인식하지 못하게됩니다. 광고가 더 강해지면 소비자는 이에 대한 저항력이 높아집니다. 더 침입적인 광고 기술을 계속 추구하면 자신과 업계를 해칠뿐입니다.

사람들은 왜 그렇게할까요? 작동하기 때문에! 1,000 달러에 메시지를 보낼 수있는 500 명에게 5 명이 응답 할 수 있습니다. 단순히 Bluetooth 메시지를 푸시하는 것에 대한 ROI는 수천 퍼센트입니다. 그리고 당신이 정말로 화를내는 사람들은 어쨌든 당신에게서 사지 않을 것입니다.

문제는 이것이 장기적인 전략없이 즉각적인 결과를 추구하는 근시안적인 마케팅이라는 것입니다. 당신이하고있는 피해는 결과에 영향을 미치기 때문에 측정하기가 어렵습니다. 그때 쯤이면 마케팅 또는 광고 담당 부사장이 오래 전에 사라져서 다음 사업을 망칠 수 있습니다.

결론은 다섯 번째 'P'(허가)를주지 않으면 장기적인 마케팅에 큰 피해를 입힐 가능성이 더 높다는 것입니다. 즉, 이와 같은 푸시 기술을 사용할 수 있다고해서 그렇게해야한다는 의미는 아닙니다.

저는이 광고가 기술에서 진화 한 광고 유형이며 그 반대가 아니라고 모두 말하겠습니다. 블루투스의 창립자들은 어느 날 앉아서“이봐, 사람이 지나갈 때 휴대폰에 광고를 보낼 수있는 방법이 있었으면 좋겠다!”라고 말하지 않았습니다.

댓글 7

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    이는 대부분의 사람들이 다른 사람들이 실제로 원하는 것을 기반으로 가치를 주입 할 수있는 방법보다 기존 파이에 대한 가치를 추출하고 다른 사람에 대해 저주를받을 수있는 방법에 대해 훨씬 더 많은 시간을 보내는 방법의 전형적인 예일뿐입니다.

    사람들은 항상 이런 일을 해왔지만 항상 인터넷이 연결되기 이전에는 그다지 분명하지 않았습니다. 이제 엄청난 수의 사람들에게 가치를 추출하려는 욕망을 부과하는 데 비용이 거의 들지 않기 때문에 상황이 변하지 않는 한 우리는 도달 한 지점에 도달했습니다. 우리 모두는 끊임없는 스트레스를 받고 너무 압도되어 우리가 아직 상상조차 할 수없는 방식으로 일이 무너질 것입니다.

    OTOH, 그리고 여기 내 희망은 사람들이 가치를 주입하는 것이 그들에게 좋은 업장을 줄뿐만 아니라 장기적으로 더 나은 수익을 얻을 수 있다는 것을 깨닫기 시작한다는 것입니다. 사람들이 실제로 그렇게 깨달을 것입니까? 단지 시간이 말해 줄 것이다…

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    다이렉트 메일러로서 저는 종종 이메일과 문자 메시지와 같은 것이 다이렉트 메일을 손상 시켰는지 질문을 받았습니다. 그렇지 않습니까? 실제로 많은 사람들이 이메일보다는 우편으로 신제품 정보와 청구서를받는 것을 좋아하기 때문에 더 인기가 있습니다.

    그러나 DM 업계에서는 실제로 사람들이 보내는 DM의 양을 줄 이도록 권장하기 때문에 드물다. 나는 사람들이 그것을 얻기를 원하지 않는 많은 사람들에게 더 많은 것을 보내는 것을 원하지 않는다. 나는 그들이 구매 가능성이 더 높고, 그들로부터 듣는 것에 더 관심이 있고, 그것을 보지 않고 봉투를 던질 가능성이 적은 사람들에게 덜 보내길 바랍니다.

    나는 또한 목록을 호출하지 마십시오에 대해 썼습니다 내 블로그

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    나는이 기사와 대부분의 의견이 근시안적으로 보이는 것에 다소 놀랐다. 아니요, Bluetooth의 좋은 사람들은 제품을 만들 때 대체 광고 방법을 고안하려고하지 않았습니다. 그러나 나는 텔레비전과 라디오의 발명자들도 그렇게하려고하지 않았을 것이라고 확신합니다. 하지만 수십 년이 지난 지금은 마케팅에 널리 사용되는 매체가되었습니다.

    정말로 생각해 보면 블루투스 마케팅은 TV, 라디오, 인쇄물보다 더 많은 허가를 기반으로합니다. 큰 미디어의 광고를 볼 때 대부분의 경우 선택권이 없지만 모든 Bluetooth 장치는 콘텐츠를 수신하기 전에 승인을 요청합니다 (그림이 명확하게 지적했듯이). 그리고 만약 당신이 전혀 메시지를 받고 싶지 않다면? 큰! 장치에서 Bluetooth를 비활성화하거나 "보이지 않음"으로 설정하기 만하면됩니다. 방법.

    이제 우리 모두는 대형 미디어가 병 들고 죽어가는 산업이라는 것을 알고 있으며 광고가 바이러스와 같다는 귀하의 평가에 동의합니다. 사람들은 관심이없는 회사의 어리석은 메시지를 보는 것에 지쳤습니다. 그리고 지금 내 모바일에서? 어이 없어! 그러나 우리가 오래된 아이디어가 새로운 아이디어를 죽 이도록 내버려두면 우리는 어디에 있을까요? 물론 우리는 모바일에서 전통적인 광고를 원하지 않습니다. 그것은이 새로운 매체에 이전 매체에했던 일을 할 것입니다. 하지만 내가 벨소리, 광고 게임 또는 멋진 스크린 세이버를 받으면? pssh, 연결 해줘. 이것이 이러한 새로운 기술의 가장 큰 부분입니다. 콘텐츠 선택은 사실상 무한합니다. Mike Schinkel이 지적했듯이 이러한 산업은 가치를 주입하는 방법에 대해서만 교육하면됩니다. 마케팅 담당자가이를 염두에두고 스타 벅스 용 10 % 할인 쿠폰이 아닌 매력적인 인터랙티브 콘텐츠를 배포한다면 그들은 자신의 일을하고있는 것입니다. 일이 관련성이 있고 흥미로워 진다면 그들의 산업과 회사를 해치지 않고 도움이 될 것이라고 생각합니다.

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    안녕하세요, 저는 방금 AreaBluetooth Light를 사용하고 있으며 소프트웨어에 대해 전반적으로 좋은 인상을 받았습니다. 데모 버전을 사용하고 있지만 $ 99 라이센스 구매를 고려 중입니다.
    그들은 또한 Google checkout? blue25less?에 대한 4 % 할인 쿠폰을 받았습니다.
    더 많은 정보를 위해 그들의 사이트는 http://www.areabluetooth.com/en/

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    하이 더글라스,

    이 게시물에서 부분적으로 영감을 얻은 블루투스 근접 마케팅의 6 'P'에 대한 게시물을 작성했습니다. 캠페인을 올바르게 실행하고 모범 사례에 따라 실행해야한다는 점에서 permssion이 거의 읽혀 졌다고 생각합니다.

    경험을 통해 나는 대리 캠페인에서 가장 중요한 'P'가 유망하다는 것을 발견했습니다. 이를 증명하기 위해 몇 가지 그림을 제공했습니다.

    http://some-spot.blogspot.com/2009/01/what-others-think-about-proximity.html

    친애하는

    제트

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