컨텐츠 라이브러리 : 무엇입니까? 콘텐츠 마케팅 전략이 그것 없이는 실패하는 이유

컨텐츠 라이브러리

몇 년 전에 우리는 사이트에 수백만 개의 기사가 게시 된 회사와 협력했습니다. 문제는 기사가 거의 읽히지 않았고 검색 엔진에서 순위가 ​​더 낮았으며 그 중 XNUMX % 미만이 수익을 올렸다는 것입니다.

자신의 콘텐츠 라이브러리를 검토해 보시기 바랍니다. 검색 엔진에서 어떤 페이지가 순위를 차지하는지는 말할 것도없고, 귀하의 페이지 중 몇 퍼센트가 실제로 인기 있고 청중이 참여하는지에 놀라실 것입니다. 우리는 종종 새로운 고객이 브랜드 용어로만 순위를 매기고 아무도 읽지 않는 콘텐츠에 수천 시간을 보냈습니다.

이 특정 클라이언트에는 편집자와 작가로 구성된 완전한 편집 직원이 있었지만… 쓰기. 그들은 개인적으로 흥미로운 기사에 대해 간단히 썼습니다. 우리는 그들의 콘텐츠를 조사하고 몇 가지 문제가되는 문제를 발견했습니다. 같은 주제에 대해 서로 다른 기사에서 여러 기사를 발견했습니다. 그런 다음 순위가 매겨지지 않았고 참여도없고 제대로 작성되지 않은 수많은 기사를 발견했습니다. 그들은 심지어 몇 가지 복잡한 어떻게에 사진도 포함되지 않은 기사.

우리는 즉시 해결책을 추천하지 않았습니다. 새로운 콘텐츠를 작성하는 대신 기존 콘텐츠를 개선하고 결합하는 데 뉴스 룸 리소스의 20 %를 적용하는 파일럿 프로그램을 수행 할 수 있는지 물었습니다.

목표는 콘텐츠 라이브러리 – 그런 다음 각 주제에 대해 완전하고 포괄적 인 기사를 하나씩 작성합니다. 전국적인 회사 였기 때문에 고객, 검색 순위, 계절성, 위치 및 경쟁사를 기준으로 주제를 조사했습니다. 우리는 연구에 우선 순위를 둔 정의 된 콘텐츠 목록을 매월 일정으로 제공했습니다.

그것은 매력처럼 작동했습니다. 포괄적 인 콘텐츠 라이브러리를 구축하기 위해 적용한 리소스의 20 %가 우연히 생성 된 다른 콘텐츠의 80 %보다 성능이 뛰어났습니다.

콘텐츠 부서는 다음에서 변경되었습니다.

생산성 목표를 달성하기 위해 매주 얼마나 많은 콘텐츠를 제작할 예정입니까?

그리고 다음으로 이동했습니다.

콘텐츠 투자 수익을 높이려면 어떤 콘텐츠를 최적화하고 다음에 결합해야합니까?

쉽지 않았습니다. 콘텐츠 리소스에 대해 최고의 ROI를 얻을 수 있도록 콘텐츠 제작의 우선 순위를 식별하는 빅 데이터 분석 엔진도 구축했습니다. 모든 페이지는 키워드, 키워드 순위, 지역 (타겟팅 된 경우) 및 분류별로 분류되었습니다. 그런 다음 경쟁 조건에서 순위가 ​​매겨졌지만 순위가 좋지 않은 콘텐츠를 식별했습니다.

흥미롭게도 작가와 편집자들도 그것을 좋아했습니다. 그들은 주제, 새로운 포괄적 인 기사로 리디렉션되어야하는 기존 컨텐츠 및 웹에서 경쟁하는 컨텐츠를 제공 받았습니다. 그것은 그들에게 훨씬 더 낫고 더 깊은 매력적인 기사를 쓰는 데 필요한 모든 연구를 제공했습니다.

컨텐츠 라이브러리를 구축해야하는 이유

다음은 콘텐츠 라이브러리가 무엇이며 콘텐츠 마케팅 전략에이 방법론을 통합해야하는 이유에 대한 짧은 소개 비디오입니다.

많은 회사가 시간이 지남에 따라 유사한 주제에 대한 기사를 수집하지만 사이트 방문자는 필요한 정보를 찾기 위해 클릭하고 탐색하지 않습니다. 이러한 주제를 하나의 포괄적이고 잘 구성된 하나의 주제로 결합하는 것이 필수적입니다. 석사 각 중심 주제에 대한 기사.

컨텐츠 라이브러리를 정의하는 방법

제품 또는 서비스의 경우 콘텐츠 전략은 구매자의 여정:

  • 문제 확인 – 소비자 또는 기업이 자신의 문제를 전체적으로 더 잘 이해하고 귀하, 귀하의 가정 또는 귀하의 비즈니스를 유발하는 고통을 이해하도록 돕습니다.
  • 솔루션 탐색 – 소비자 또는 기업이 문제를 해결하는 방법을 이해하도록 돕습니다. 제품 또는 서비스를 통한 '방법'비디오에서.
  • 요구 사항 구축 – 소비자 또는 기업이 각 솔루션을 완전히 평가하는 방법을 이해하여 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 이해하도록 지원합니다. 이것은 차별화를 강조 할 수있는 훌륭한 단계입니다.
  • 공급 업체 선택 – 소비자 또는 기업이 귀하, 귀하의 비즈니스 또는 귀하의 제품을 선택해야하는 이유를 이해하도록 돕습니다. 여기에서 전문 지식, 인증, 제 XNUMX 자 인정, 고객 추천 등을 공유 할 수 있습니다.

기업의 경우 조사하는 사람이 각 경쟁을 검증하는 방법을 이해하고 합의를 구축하기 위해 팀 앞에 배치하는 방법을 이해하도록 도울 수도 있습니다.

  • 섹션 부제목에서 부제목까지 쉽게 훑어 볼 수 있도록 잘 설계되었습니다.
  • 분석 콘텐츠에 대한 신뢰성을 제공하기 위해 기본 및 보조 소스에서.
  • 글 머리 기호 목록 기사의 요점을 명확하게 설명했습니다.
  • 형상. 기사 전체에 걸쳐 가능한 한 공유, 다이어그램 및 사진에 대한 대표적인 썸네일로이를 더 잘 설명하고 이해력을 높입니다. 마이크로 그래픽과 인포 그래픽은 훨씬 더 좋았습니다.
  • 비디오 및 오디오 내용에 대한 개요 또는 간단한 설명을 제공합니다.

고객과 함께 일하면서 단어 수 궁극적 인 목표는 아니 었습니다.이 기사는 수백 단어에서 수천 단어로 늘어났습니다. 오래되고 짧으며 읽지 않은 기사는 삭제되고 새롭고 풍부한 기사로 리디렉션되었습니다.

Backlinko는 1 만 개 이상의 결과를 분석 한 결과 평균 1 위 페이지에 1,890 개의 단어가 포함되어 있음을 발견했습니다.

Backlinko

이 데이터는 우리의 전제와 발견을 뒷받침했습니다. 고객을위한 콘텐츠 전략을 구축하는 방식이 완전히 바뀌 었습니다. 더 이상 많은 연구를하지 않고 기사, 인포 그래픽 및 백서를 대량 생산하지 않습니다. 우리는 의도적으로 도서관 고객을 위해 현재 콘텐츠를 감사하고 필요한 간격의 우선 순위를 정합니다.

심지어에 Martech Zone, 우리는 이것을하고 있습니다. 나는 10,000 개가 넘는 게시물을 가지고 있다는 것을 자랑하곤했다. 그거 알아? 블로그를 약 5,000 개의 게시물로 줄였으며 매주 계속해서 이전 게시물을 보강하고 있습니다. 대폭 변형 되었기 때문에 다음과 같이 다시 게시합니다. 새로운. 또한 이미 순위가 매겨지고 백 링크가 있기 때문에 검색 엔진 결과에서 급증합니다.

컨텐츠 라이브러리 전략 시작하기

시작하려면 다음 접근 방식을 사용하는 것이 좋습니다.

  1. 온라인에서 조사하는 잠재 고객과 고객은 무엇입니까? 구매자 여정의 각 단계 그게 당신이나 당신의 경쟁자에게로 이어질까요?
  2. 매체 통합해야합니까? 기사, 그래픽, 워크 시트, 백서, 사례 연구, 추천 글, 비디오, 팟 캐스트 등
  3. 현재 귀하의 사이트에 콘텐츠가 있습니까?
  4. 연구 기사에 삽입하여 내용을 강화하고 개인화 할 수 있습니까?
  5. 각 단계와 각 기사에서 검색 엔진은 무엇을합니까? 경쟁'기사는 어떻게 생겼습니까? 어떻게 더 잘 디자인 할 수 있습니까?

글쓰기 당신r 회사는 매주 작동하지 않을 것입니다. 잠재 고객과 고객에 대해 작성해야합니다. 방문자는 원하지 않습니다 판매; 그들은 조사를하고 도움을 받고 싶어합니다. 마케팅 플랫폼을 판매하는 경우, 우리가 달성 할 수있는 것 또는 소프트웨어를 사용하여 고객이 달성하는 것 뿐만이 아닙니다. 이것이 제가 고객의 경력과 그들이 일한 비즈니스를 변화시킨 방법입니다.

고객과 잠재 고객을 돕는 것은 청중이 업계의 전문성과 권위를 인정하도록 유도하는 것입니다. 그리고 콘텐츠는 귀하의 제품과 서비스가 고객을 돕는 방식으로 제한되지 않을 수 있습니다. 규제, 고용, 통합 및 잠재 고객이 직장에서 씨름하는 거의 모든 기타 주제에 대한 기사를 포함 할 수도 있습니다.

콘텐츠 라이브러리 주제를 조사하는 방법

나는 항상 내가 개발하는 콘텐츠에 대한 세 가지 연구 리소스로 시작합니다.

  1. 유기적 연구 쑥갓 내가 유치하고 싶은 잠재 고객과 관련된 가장 많이 검색된 주제 및 기사를 식별합니다. 랭킹 기사 목록도 편리하게 보관하십시오! 당신은 당신이 그들보다 나은지 확인하기 위해 당신의 기사를 비교하고 싶을 것입니다.
  2. BuzzSumo의 사회적 공유 연구. BuzzSumo는 기사 공유 빈도를 추적합니다. 인기, 공유 가능성을 교차하고 주제에 대한 최고의 기사를 쓸 수 있다면 참여 도와 수익을 창출 할 가능성이 훨씬 더 높습니다. BuzzSumo는 최근 사용 방법에 대한 훌륭한 기사를 작성했습니다. 내용 분석.
  3. 포괄적 인 분류 분석 기사가 주제와 관련된 모든 하위 주제를 다루도록합니다. 체크 아웃 공개 답변 주제 분류에 대한 놀라운 연구를 위해.

이러한 주제의 방대한 목록을 작성하고 중요도에 따라 우선 순위를 정하고 사이트 검색을 시작하십시오. 그 주제를 다루는 콘텐츠가 있습니까? 관련 키워드에 순위가 매겨진 콘텐츠가 있습니까? 개선 할 수있는 경우 – 더 풍부하고 완전한 기사를 다시 작성하십시오. 그런 다음 잠재 고객과 고객에게 도움이되는 콘텐츠를 다룹니다.

우선 순위에 따라 콘텐츠 캘린더를 구성하십시오. 라이브러리가 완성 될 때까지 이전 업데이트와 새 쓰기 사이에 시간을 나누는 것이 좋습니다. 또한 변화하는 비즈니스 환경, 기술 발전 및 경쟁 덕분에 라이브러리에 추가 할 새로운 주제가 항상 있습니다.

이전 기사를 새롭고 더 포괄적 인 기사로 결합 할 때 이전 기사를 리디렉션으로 교체해야합니다. 나는 종종 각 기사의 순위를 조사한 다음 새 기사에 대해 최고 순위 영구 링크를 활용합니다. 이렇게하면 검색 엔진이 자주 돌아와서 더 높은 순위를 매 깁니다. 그런 다음 인기가 높아지면 순위가 급등합니다.

콘텐츠 경험

당신의 기사를 조종사가 착륙을 위해 올 것이라고 생각하십시오. 조종사는 지상에 초점을 맞추지 않습니다. 먼저 랜드 마크를 찾고 하강 한 다음 비행기가 착륙 할 때까지 점점 더 초점을 맞 춥니 다.

사람들은 처음에 기사 단어를 단어로 읽지 않습니다. 주사 그것. 헤드 라인, 굵게, 강조, 블록 따옴표, 이미지 및 글 머리 기호를 효과적으로 활용하고 싶을 것입니다. 이렇게하면 독자의 눈이 스캔 한 다음 초점을 맞출 수 있습니다. 매우 긴 기사라면 사용자가 클릭하여 관심있는 섹션으로 이동할 수있는 앵커 태그 인 목차로 시작하는 것이 좋습니다.

최고의 라이브러리를 갖고 싶다면 페이지가 훌륭해야합니다. 각 기사에는 방문자에게 완전히 영향을 미치고 필요한 정보를 제공하는 데 필요한 모든 매체가 있어야합니다. 경쟁사에 비해 잘 조직되고 전문적이며 뛰어난 사용자 경험을 제공해야합니다.

행동 촉구를 잊지 마세요

누군가가 조치를 취하기를 원하지 않는 한 콘텐츠는 쓸모가 없습니다! 독자들에게 다음 일정, 예정된 이벤트, 약속을 잡는 방법 등을 알려주십시오.

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