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Cisco I-Prize Finals!

제 좋은 친구 인 Jason, Bill, Carla와 저는 어제 신시내티로 최종 I-Prize 프레젠테이션 Cisco와 함께. Carmel 시설은 훨씬 더 가깝지만 Cisco는 전체 혁신 팀이 참석할 수 있도록 우리를 움직여야했습니다.

결승!

1100 개가 넘는 국제 대회 출품작으로 우리는 선택되었다 32 명의 준결승 진출 자들을 만들었습니다. 이제 우리는 콘테스트를 시작한 바로 그 이사회 앞에서 발표 한 마지막 12 개의 아이디어 중 하나였습니다. 압력이 없죠?

우리는 I-Prize Finals에 있습니다!

이 프로젝트에서 함께 작업 할 팀 동료들의 더 나은 조합을 생각할 수 없었습니다. 물론 아이러니 한 점은 열심히 일하는 팀을 선택할 때입니다. 우리 모두는 이미 도전적인 직업을 가지고 있습니다. I-Prize는 우리의 업무량을 정말로 증가 시켰고, 제가 할 수 없을 때 일 어설 친구가 있다는 것에 감사합니다. 긴장이 우리 몸을 떠나고 우리가 프레젠테이션을 마친 후 미소가 돌아 오는 것을 볼 수 있습니다.

텔레프레즌스 경험

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샘플 텔레프레즌스 비디오 YouTube에 있지만 실제로 전체 경험을 제공하지는 않습니다.

이 방은 비디오 카메라가 내장 된 3 개의 거대한 스크린을 직접 마주 보는 부분적인 타원형 테이블입니다. 프레젠테이션을 수행하기 위해 랩톱을 플러그인하면 모든 구성원이 볼 수 있도록 화면 아래뿐만 아니라 원격으로 화면 아래에 투영됩니다.
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우리는 회의에서 3 개의 실제 텔레프레즌스 위치에 파티와 단순히 전화를 건 다른 발신자가있었습니다. 시스템은 말하고있는 위치에 따라 이미지를 자동으로 뒤집습니다. 그러나 모든 화면을 뒤집지는 않습니다. 단순히 누군가가 말하는 화면으로 넘어갑니다. 여기 San Jose 그룹의 왼쪽에서 기술자가 일하는 멋진 사진이 있습니다. 그녀의 절반을 볼 수 있습니다.
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시스템을 사용하고 몇 분 안에 당신은 실제로 국가의 반대편에 있다는 사실을 잊게됩니다. 놀랍도록 편안한 경험입니다. 우리는 확실히 감동했습니다.

Cisco 팀

가슴이 두근 거리고 Cisco의 경영진이 너무 많아서 모든 사람의 이름을 적 으려고했지만 길을 잃었습니다. 대면하는 것은 스릴이었습니다. 마르틴 드 비어, 그러나! Cisco 팀은 캐주얼하고 친절하며 초대적이고 지원적인 호스트였습니다. 랜디, 폴라, 사이먼에 대한 두려움은 우리 앞에있는 리더십 팀과 함께 빠르게 사라졌습니다!
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충분히! 프레젠테이션은 어떻게 진행 되었습니까?

60 분 안에 XNUMX 억 달러 규모의 아이디어를 판매하는 것은 확실히 새로운 경험입니다. Bill은 우리의 대변인이자 회의의 템포를 유지 한 사람이었습니다. 나는 내가 할 수있는 한 많은 산업 데이터와 경험에 착수했다. 우리는 실제로 팀이 솔루션과 기회를 인식하도록하는 것이 가장 어려운 장애물임을 알고있었습니다. Carla는 각 슬라이드에 압축 한 데이터 더미를 시각적으로 캡처하기 위해 슬라이드 데크를 설명했습니다.

POS? 정말?

"Point of Sales"시스템이라고하면 사람들은 즉시 바코드 스캐너, 재고 데이터베이스, 영수증 인쇄 및 신용 카드 청구 기능에 대해 생각합니다. 이것이 우리가 처음 30 분 동안 전환해야했던 패러다임입니다!

We 했다 재고 관리, 식품 공급, 고용, 회계, 마케팅, 보상, 온라인 주문, 키오스크 등 다른 모든 비즈니스 프로세스에 통합 할 수있는 기회를 통해 POS가 비즈니스의 전체 허브가 될 가능성이 훨씬 더 크다는 것을 팀이 인식하도록합니다. 주문, 무선 주문,보고, 기업 관리 등

사람들이 POS를 '찬란한 금전 등록기'로 보는 이유는 이것이 거의 변화없이 지난 50 년 동안의 일이기 때문입니다. 결승전에 대한 우리 아이디어의 핵심은 모든 통신을 지원하는 안전하고 신뢰할 수있는 네트워크를 통해 POS를 레스토랑의 허브로 만드는 것입니다.

아마도 프레젠테이션의 가장 좋은 부분은 우리가 말했을 때 그들의 얼굴 표정이 바뀌고 전구가 켜지는 것을 육체적으로 볼 수 있다는 것입니다. 질문은 '누가, 무엇을, 얼마나'에서 '어떻게, 그림을, 왜 안 되는가'로 바뀌 었습니다. 17 억 달러 규모의 업계, 현재 제공되는 제품에 실망한 잠재 고객, 한 발짝 다가서는 공급 업체가없는 잠재 고객 – 레스토랑 업계는 Cisco의 리소스를 보유한 회사에 의해 혼란에 빠질 수 있습니다.

무엇 향후 계획?

회의가 끝날 무렵 우리는 "Restaurant in a Box"라는 아이디어로 배포 된 씬넷 클라이언트와 공급 업체에 구애받지 않는 POS 하드웨어 클라이언트와의 제휴에 대해 이야기했습니다. 예!!!! 그게 우리가 계속 그려보고 싶었던 그림입니다. 우리는 팀으로부터 매우 긍정적 인 반응을 보였고 전체적으로 좋은 케미를 가지고 회의를 마감했습니다. Jason은 회의를 마무리하여 시스템이 식당가로서의 성공에 필수적인 이유를 팀에 알 렸습니다.

나는 그것이 더 나아질 수 있다고 믿지 않는다! 수행 할 수있는 추가 비용 / 이익 분석이 있으며 자원을 확인 우리의 비즈니스 사례를 구체화하기 위해 해당 정보를 얻습니다. 정확한 견적을 내려면 업계 보고서의 수천 달러를 훌륭한 분석가와 함께 샅샅이 뒤 져야합니다.

이제 우리는 기다립니다! Marthin은 Cisco가 무엇인지에 대한 다른 사람들의 인식을 듣는 것이 얼마나 흥미 로웠는지에 대한 성명으로 회의를 마감했습니다. 우리는 그들이이 공간에 자신을 시각화 할 수 있기를 바랍니다. 이는 시스코를 식품 서비스 부문에서 처음으로 그리고 전체 소매 업계를 넘어 상거래의 데이터 백본으로 굳건히 할 것입니다.

팀은 전화를 끊고 30 분 동안보고했습니다. 결과를 듣기 위해 XNUMX 월까지 기다립니다! 틱… 틱… 틱…

Cisco가 우리를 선택하지 않는다면, 우리는 이미 지역적으로 일부 기업가, 엔젤 투자자 및 벤처 자본가들과 아이디어를 논의했습니다. Cisco의 네트워크와 도달 범위가 없으면 판매하기 어려울 수 있습니다. 즉, 우리가 자금을 얻고 그들의 고객이되지 않는 한!

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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