Cisco I-Prize Finals!

시스코

제 좋은 친구 인 Jason, Bill, Carla와 저는 어제 신시내티로 최종 I-Prize 프레젠테이션 Cisco와 함께. Carmel 시설은 훨씬 더 가깝지만 Cisco는 전체 혁신 팀이 참석할 수 있도록 우리를 움직여야했습니다.

결승!

1100 개가 넘는 국제 대회 출품작으로 우리는 선택되었다 32 명의 준결승 진출 자들을 만들었습니다. 이제 우리는 콘테스트를 시작한 바로 그 이사회 앞에서 발표 한 마지막 12 개의 아이디어 중 하나였습니다. 압력이 없죠?

우리는 I-Prize Finals에 있습니다!

이 프로젝트에서 함께 작업 할 팀 동료들의 더 나은 조합을 생각할 수 없었습니다. 물론 아이러니 한 점은 여러분이 열심히 일하는 팀을 선택할 때입니다. 우리 모두는 이미 도전적인 직업을 가지고 있습니다. I-Prize는 우리의 업무량을 정말로 증가 시켰고, 제가 할 수 없을 때 일 어설 친구들이있어서 감사했습니다. 긴장이 우리 몸을 떠나고 우리가 프레젠테이션을 마친 후 미소가 돌아 오는 것을 볼 수 있습니다.

텔레프레즌스 경험

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샘플 텔레프레즌스 비디오 Youtube에 있지만 실제로 완전한 경험을 제공하지는 않습니다.

방은 비디오 카메라가 내장 된 3 개의 거대한 스크린을 직접 마주 보는 부분적인 타원형 테이블입니다. 프레젠테이션을 수행하기 위해 랩톱을 플러그인하면 모든 구성원이 볼 수 있도록 화면 아래뿐만 아니라 원격으로 화면 아래에 투영됩니다.
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우리는 회의에서 3 개의 실제 텔레프레즌스 위치에 파티와 단순히 전화를 건 다른 발신자가있었습니다. 시스템은 말하고있는 위치에 따라 이미지를 자동으로 뒤집습니다. 그러나 모든 화면을 뒤집는 것은 아닙니다. 단순히 누군가가 말하는 화면으로 넘어갑니다. 여기 San Jose 그룹의 왼쪽에서 기술자가 일하고있는 멋진 사진이 있습니다. 그녀의 절반을 볼 수 있습니다.
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시스템을 사용하고 몇 분 안에 실제로 국가의 반대편에 있다는 사실을 잊게됩니다. 놀랍도록 편안한 경험입니다. 우리는 확실히 감동했습니다.

Cisco 팀

가슴이 두근 거리고 Cisco의 경영진이 너무 많아서 모든 사람의 이름을 적 으려고했지만 길을 잃었습니다. 대면하는 것은 스릴이었습니다. 마르틴 드 비어, 그러나! Cisco 팀은 캐주얼하고 친절하며 초대적이고 지원적인 호스트였습니다. 랜디, 폴라, 사이먼에 대한 두려움은 우리 앞에있는 리더십 팀과 함께 빠르게 사라졌습니다!
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충분히! 프레젠테이션은 어떻게 진행 되었습니까?

60 분 안에 XNUMX 억 달러 규모의 아이디어를 판매하는 것은 확실히 새로운 경험입니다. Bill은 우리의 대변인이자 회의의 템포를 유지 한 사람이었습니다. 나는 내가 할 수있는 한 많은 산업 데이터와 경험에 착수했다. 우리는 실제로 팀이 솔루션과 기회를 인식하도록하는 것이 가장 어려운 장애물임을 알고있었습니다. Carla는 각 슬라이드에 압축 한 데이터 더미를 시각적으로 캡처하기 위해 슬라이드 데크를 설명했습니다.

POS? 정말?

"Point of Sales"시스템이라고하면 사람들은 즉시 바코드 스캐너, 재고 데이터베이스, 영수증 인쇄 및 신용 카드 청구 기능에 대해 생각합니다. 이것이 우리가 처음 30 분 동안 전환해야했던 패러다임입니다!

We 했다 재고 관리, 식품 공급, 고용, 회계, 마케팅, 보상, 온라인 주문, 키오스크 등 다른 모든 비즈니스 프로세스에 통합 할 수있는 기회를 통해 POS가 비즈니스의 전체 허브가 될 가능성이 훨씬 더 크다는 것을 팀이 인식하도록합니다. 주문, 무선 주문,보고, 기업 관리 등

사람들이 POS를 '찬란한 금전 등록기'로 보는 이유는 이것이 거의 변화없이 지난 50 년 동안의 일이기 때문입니다. 결승전에 대한 우리 아이디어의 핵심은 모든 통신을 지원하는 안전하고 신뢰할 수있는 네트워크를 통해 POS를 레스토랑의 허브로 만드는 것입니다.

아마도 프레젠테이션의 가장 좋은 부분은 우리가 말한 것처럼 그들의 얼굴 표정이 바뀌고 전구가 켜지는 것을 육체적으로 볼 수 있다는 것입니다. 질문은 '누가, 무엇을, 얼마'에서 '어떻게, 그림을, 왜 안 되는가'로 바뀌 었습니다. 17 억 달러 규모의 업계, 현재 제공되는 제품에 실망한 잠재 고객, 한 발짝 다가서는 공급 업체가없는 잠재 고객 – 레스토랑 업계는 Cisco의 리소스를 보유한 회사에 의해 혼란에 빠질 수 있습니다.

다음 무엇입니까?

회의가 끝날 무렵, "Restaurant in a Box"라는 아이디어로 배포 된 씬넷 클라이언트와 공급 업체에 구애받지 않는 POS 하드웨어 클라이언트와의 제휴에 대해 이야기했습니다. 예!!!! 그게 우리가 계속 그려보고 싶었던 그림입니다. 우리는 팀으로부터 매우 긍정적 인 반응을 보였고, 전반적으로 좋은 케미를 가지고 회의를 마감했습니다. Jason은 회의를 마무리하여 시스템이 식당가로서의 성공에 필수적인 이유를 팀에 알 렸습니다.

나는 그것이 더 나아질 수 있다고 믿지 않는다! 수행 할 수있는 추가 비용 / 이익 분석이 있으며 자원을 확인 우리의 비즈니스 사례를 구체화하기 위해 해당 정보를 얻습니다. 정확한 견적을 내려면 업계 보고서의 수천 달러를 훌륭한 분석가와 함께 샅샅이 뒤 져야합니다.

이제 우리는 기다립니다! Marthin은 Cisco가 무엇인지에 대한 다른 사람들의 인식을 듣는 것이 얼마나 흥미 로웠는지에 대한 성명으로 회의를 마감했습니다. 우리는 그들이이 공간에 자신을 시각화 할 수 있기를 바랍니다. 이는 시스코를 식품 서비스 부문에서 처음으로 그리고 전체 소매 산업을 넘어서 상거래의 데이터 백본으로 굳건히 할 것입니다.

팀은 전화를 끊고 30 분 동안보고했습니다. 결과를 듣기 위해 XNUMX 월까지 기다립니다! 틱… 틱… 틱…

Cisco가 우리를 선택하지 않는다면, 우리는 이미 지역적으로 일부 기업가, 엔젤 투자자 및 벤처 자본가들과 아이디어에 대해 논의했습니다. Cisco의 네트워크와 연결이 없다면 판매하기 어려운 아이디어 일 수 있습니다. 즉, 자금을 확보하고 고객이되지 않는 한!

하나의 코멘트

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    Cisco 경영진과 Geoffrey Moore의 대규모 그룹에게 프레젠테이션을 할 수있어서 정말 행운이었습니다. ( "Crossing the Chasm : 하이테크 제품을 주류 고객에게 마케팅 및 판매"의 저자이자 Chasm Group의 소유자입니다.)

    독특한 경험이었고 우리 팀이 만든 작업이 자랑 스럽습니다. 감사합니다, 칼라, 더그, 제이슨 !!

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