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Clearbit의 주간 방문자 보고서: 누가 귀하의 웹사이트를 방문하는지 파악하고 중요한 방문자를 전환하십시오

효과적인 데이터 기반 B2B 마케팅 캠페인을 구축하려면 웹사이트 트래픽에 대한 상세하고 질적인 이해가 필수적입니다. 방문자가 누구인지, 캠페인 여정 중 어디에 있는지, 구매할 가능성이 얼마나 되는지 알면 보다 개인화된 경험을 제공하고 궁극적으로 전환을 늘릴 수 있습니다. 

그러나 잠재 고객이 사이트를 방문할 때 항상 손을 드는 것은 아닙니다. 사실, 대부분은 그렇지 않을 것입니다.

방문자의 절반 미만(때로는 1% 미만)이 양식을 작성합니다.

Zuko, 양식 벤치마킹 데이터

압도적인 다수의 방문자(75%)는 한 페이지만 보고 떠난다.

Contentsquare, 디지털 분석 벤치마크

기업 간(B2B) 리드 생성을 위해 웹사이트에 의존하는 회사의 경우, 이는 다소 벅찬 통계입니다. 다행히 방문자가 스스로 도움을 주고 그 과정에서 전환율을 높일 수 있는 입증된 방법이 있습니다. 바로 웹사이트 방문자 추적 도구입니다. 

Clearbit 주간 방문자 보고서

클리어빗의 주간 방문자 보고서 (제공 클리어 비트 창틀) 그러한 도구 중 하나입니다. 웹사이트 트래픽의 익명화를 해제하고 양식을 작성하지 않았거나 다른 방식으로 자신을 식별하지 않은 경우에도 누가 귀하의 사이트를 방문하는지 확인할 수 있습니다. 

이는 머신 러닝을 사용하여 수백만 개의 데이터 포인트(지리적 위치 및 트래픽 패턴 등)를 분석하고 독점적인 IP 주소 매핑을 사용하여 집이나 다른 곳에서 근무하는 방문자에 대한 정확한 정보를 제공하는 기존 역 IP 조회 도구를 훨씬 뛰어넘습니다. 회사 IP 주소). 주간 방문자 보고서는 회사 직원 및 산업 수와 같은 추가적인 기업 통계 및 기술 데이터를 제공하므로 캠페인 지출과 노력을 최적화하여 올바른 유형의 트래픽을 생성할 수 있습니다. 

Clearbit 주간 방문자 보고서

특히 마케팅, 성장 및 수요 창출 팀이 다음을 수행할 수 있습니다. 

  • 귀하의 사이트를 방문하는 회사를 기반으로 아웃바운드 노력의 우선 순위 지정
  • 주요 계정이 사이트에 있을 때 영업 담당자에게 알립니다.
  • 귀하의 캠페인이 어떤 회사에 반향을 일으키고 있는지 확인하십시오.
  • ICP가 관심을 갖는 콘텐츠 이해

무료(설치하기 쉬운) 도구로는 나쁘지 않습니다. 

Clearbit의 주간 방문자 보고서를 사용하면 내 영업 팀이 무료로 후속 조치를 취해야 할 우선 순위가 높은 회사를 식별할 수 있습니다.

Henry Brown, 디지털 마케팅 관리자, Rewind
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그러나 최신 버전의 주간 방문자 보고서 훨씬 더합니다. 이제 버전 2.0을 사용하면 웹사이트를 방문하는 사람을 볼 수 있을 뿐만 아니라 그들의 의도를 더 정확하게 파악할 수 있습니다. 이를 통해 대상 계정에 대한 우선 순위를 더 잘 지정하고 개인화할 수 있습니다. 

우리의 원래 목표는 매일 귀하의 솔루션에 관심이 있고 귀하의 비즈니스에 적합한 회사가 귀하의 사이트를 방문하지만 양식을 작성하거나 자신을 식별하지 않는다는 느낌을 없애는 것이었습니다. 우리는 그 파이프라인을 FOMO라고 부릅니다. 그러나 많은 사용자와 이야기한 후 우리는 한 가지를 깨달았습니다. 귀하의 사이트를 방문하는 회사를 단순히 식별하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 파이프라인 제거 FOMO 또한 어떤 회사가 지금 구매할 준비가 되었는지 알아야 합니다! 그래서 주간 방문자 보고서에 의도 데이터를 추가했습니다.

예를 들어 이제 다음을 수행할 수 있습니다.

  • 어떤 회사가 가격 책정 또는 데모와 같은 의도가 높은 페이지와 상호 작용하는지 추적하여 영업 팀이 시기 적절하고 관련성 높은 연락을 받을 수 있도록 합니다.
  • 더 자세한 회사 데이터 보기(예: 수익, 사용 기술 및 비즈니스 모델)
  • 영업 팀이 추구할 대상 회사를 쉽게 태그 지정, 추적 및 공유
  • 마케팅 지출과 노력을 더 잘 검증하기 위해 채널별로 트래픽에 대한 회사 통계적 세부 정보를 확인하십시오.
  • 필터를 사용하여 의도, 고객, 경쟁업체, 파트너 등을 정렬하거나 숨김으로써 집중도를 높입니다. 

그리고 그것은 여전히 ​​​​무료입니다. 

이러한 모든 기능은 이상적인 고객 프로필(

ICP). 그리고 그것이 최우선 과제가 되어야 합니다. 모든 데이터 기반 마케터. 왜요? 모든 고객 잠재 고객이 동일하게 생성되는 것은 아니기 때문입니다. 적합하지 않은 회사와의 일부 마감 기회는 궁극적으로 이탈률 증가, 지원 비용 증가 및 고객 만족도 감소로 이어질 수 있습니다. 귀하의 ICP에 맞는 고객을 더 잘 유치하기 위해 영업 및 마케팅 노력에 전화를 걸면 더 나은 전체 결과로 이어질 수 있습니다. 

이 (주간 방문자) 보고서는 마침내 내 사이트에 있는 사람을 계정과 내가 관심 있는 인구 통계로 분류하여 보여줍니다. 직원 범위 및 산업과 같은 것. 나는 심지어 그 계정이 어떤 특정 페이지를 보았는지 볼 수 있습니다.

Dylan Yip-Chuck, 수요 창출 수석 전문가, Influitive

어떤 대가를 치르더라도 성장의 시대는 끝났습니다. 마케터와 영업 팀은 고객 여정 전반에 걸쳐 데이터를 활성화하여 최상의 리드를 파이프라인으로 전환하고 장기적으로 수익을 창출하세요. Clearbit의 주간 방문자 보고서는 그렇게 하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다.

Clearbit의 주간 방문자 보고서 도구를 사용해 보세요. Clearbit의 주간 방문자 보고서 샘플 보기

공개 : Martech Zone 에 대한 제휴 링크를 삽입했습니다. 되감기 이 기사에서.

저스틴 창

Justin Tsang은 성장 제품 관리자입니다. 클리어 비트, 수익 중심 마케팅 담당자가 Clearbit 기술의 힘을 경험할 수 있도록 하는 무료 제품을 만드는 데 중점을 두고 있습니다. Justin은 B15B SaaS 분야에서 2년 간의 마케팅, 성장 및 고객 성공 경험을 보유하고 있으며 획득, 유지 및 수익 창출에 대한 전문 지식을 보유하고 있습니다.

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