제휴 마케팅의 세 가지 위험과이를 피하는 방법

제휴 마케팅

제휴 산업은 미묘합니다. 많은 플레이어, 레이어 및 움직이는 부품이 있습니다. 이러한 뉘앙스 중 일부는 보상과 결과를 연결하는 것과 같이 제휴 모델을 독특하고 가치있게 만드는 요소이지만 덜 바람직하지 않은 다른 모델도 있습니다. 더군다나 기업이이를 인식하지 못하면 브랜드가 손상 될 위험이 있습니다.

회사가 제휴 프로그램이 생산할 수있는 기회와 투자 수익을 최대한 활용하려면 업계의 특정 측면과 뉘앙스를 이해하고 인식해야합니다. 주의해야 할 세 가지 사항은 다음과 같습니다.

가치를 창출하지 않는 계열사

제휴사는 마케팅 파트너입니다. 여기에는 콘텐츠 블로거, 리뷰 사이트, 학교 및 조직이 포함되며 브랜드 제품 및 서비스를 홍보하는 데 매우 효과적 일 수 있습니다. 대다수는 평판이 높으며 지속적으로 브랜드에 대한 합법적 인 판매를 늘립니다. 그러나 그렇지 않은 사람들도 있습니다.

제휴 마케팅에서 "증분 성"의 개념은 일반적으로 광고주가 제휴사의 기여 없이는 얻지 못했을 매출을 의미합니다. 즉, 계열사는 새로운 고객을 회사로 유도하고 있습니다.

미묘한 차이는 회사가 프로그램의 모든 계열사가 새로운 고객 판매를 유도하고 있다고 가정 할 때 실제로 다른 계열사 또는 채널의 노력으로 주로 이익을 얻는 사람들이 있습니다.

예를 들어, 일부 계열사 ( "라스트-인 계열사"라고 함)는 이미 구매 프로세스 또는 장바구니에있는 고객을 확보하기 위해 비즈니스 모델을 설계합니다. 이렇게함으로써 블로그, 소셜 미디어 채널, 리뷰 사이트 등을 통해 브랜드 및 신규 고객에게 최고의 퍼널 가치를 제공하는 제휴사에도 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

구매 의도가 이미 높거나 판매 시점 직전에 고객을 가로 채면 이러한 최후의 제휴사는 시작하기 위해 거의하지 않았거나 증분 가치를 제공하지 않은 거래에 대해 크레딧을받는 경우가 많습니다. 결과적으로 회사는 이러한 최후의 제휴사에게 상당한 수수료를 지불하게됩니다.

프로그램에서 이러한 유형의 가치가 낮거나없는 활동을 방지하려면 결과를 액면 그대로 받아들이지 않는 것이 중요합니다. 귀하의 브랜드를 홍보하는 방법을 진정으로 이해하기 위해 제휴사의 전술을 파헤 치고 이러한 행동에 보상하지 않도록 외부 기여 모델을 구성하는 것을 고려하십시오.

비 윤리적 인 계열사

대부분의 계열사는 회사에 상당한 가치를 제공하는 윤리적 파트너이지만 불행히도 나쁜 사과가 존재합니다. 이러한 부도덕 한 마케팅 담당자는 증분 가치를 추가 할 수없는 제휴사와 혼동해서는 안됩니다. 아니요, 이러한 유형의 계열사는 더 사악합니다. 그들은 커미션을 받기 위해 의도적으로기만적인 마케팅 활동에 참여합니다.

예를 들어, 최근 기사, Mehmet Oz 박사는 윤리적으로 의심스러운 일부 제휴사 및 온라인 마케팅 담당자가 자신의 초상을 사용하여 acai 베리 및 기타 제품을 판매하고 홍보하는 방법에 대한 개인적인 이야기를 그의 허락없이 공유했습니다. 너무 나빠서 그의 브랜드와 무결성이 위험에 빠졌습니다. 이 만연한 문제에 대한 관심을 불러 일으키기 위해 Dr. Oz는 여러 에피소드 그의 텔레비전 쇼의 주제에 대한 그의 TV 쇼의 주제에, 심지어이 그늘진 마케팅 개인이 누구인지 알아 내기 위해 사설 조사관을 고용하고 그들이 의도적으로 속이는 방법을 대중에게 교육합니다.

일부 회사는 이러한 나쁜 사과를 알고 있지만 마케팅 전략이 수익을 창출하기 때문에 눈을 멀게합니다. 다른 회사는 이러한 유형의 계열사가 프로그램에 포함되어 있거나 불법적이거나 비 윤리적 인 방식으로 브랜드를 홍보하고 있다는 사실을 모릅니다. 그럼에도 불구하고 시나리오는 회사를 잘 반영하거나 성공적인 프로그램을 보여주지 않습니다.

가치를 제공하지 않는 계열사에 대한 보상을 피할 수있는 방법과 유사하게, 비 윤리적 계열사가 프로그램에 참여하는 것을 방지하려면 각 파트너를 신중하게 선별하고, 브랜드를 홍보하고 대표하고 모니터링하기 위해 그들이하는 일에 대한 투명한 통찰력을 가져야합니다. 프로그램에 수락되면 그들의 활동.

잘못 정렬 된 인센티브

대부분의 제휴 업계 역사에서 네트워크는 단일 거래로 제휴사와 가맹점 모두를 대표하고이를 위해 "성과 수수료"를 부과했습니다. 이 구조는 사악하거나 불법이 아니지만 적절한 견제와 균형을위한 여지가 없으므로 인센티브가 지속적으로 잘못 정렬됩니다. 이러한 잘못 조정 된 인센티브는 사기, 상표 입찰 및 쿠키 먹거리.

오늘날, 산업이 발전하고 성숙 해졌음에도 불구하고 이러한 잘못 조정 된 인센티브 중 일부는 여전히 존재합니다. 이러한 행동을 중단하면 수익성이 떨어질 수 있습니다. 다행스럽게도 파트너가 누구인지 더 잘 알고있는 기업이 있습니다. 그들은 또한 등이없는 파트너, 정직하게 브랜드를 대표하지 않는 파트너, 리베이트를 받아들이는 파트너를 거부하기 시작했습니다. 이것은 환영받는 자세이며 제휴 모델이 모두가 생산적으로 탁월하고 함께 일할 수있는 기회를 가질 수있는 곳에 도달하는 데 도움이 될 것입니다.

뉘앙스는 모든 산업에 존재합니다. 일부는 경쟁 우위로 이어지고 다른 일부는 브랜드에 타격을 줄 수 있습니다. 파트너를 신중하게 선택하고 투명성을 요구하며 얻는 결과와 지불하는 금액 사이에 명확한 연결이 있는지 확인함으로써 미묘한 제휴 프로그램이 제공하는 보상을 거둘 수 있습니다. .

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