데이터 기반 전략으로 제다이 수준의 소셜 광고 생성

제다이 기사

스타 워즈는 모든 것을 통해 흐르는 무언가로. Darth Vader는 그것을 과소 평가하지 말라고 말하고 Obi-Wan은 Luke에게 모든 것을 하나로 묶어 준다고 말합니다. 

소셜 미디어 광고 세계를 보면 데이터 모든 것을 하나로 묶어 크리에이티브, 청중, 메시징, 타이밍 등에 영향을 미칩니다. 다음은 그 힘을 활용하여 더 강력하고 영향력있는 캠페인을 구축하는 방법을 배우는 데 도움이되는 몇 가지 교훈입니다.

강의 1 : 명확한 목표에 집중

당신의 초점이 현실을 결정합니다.

퀴 곤진

초점은 성공적인 캠페인에서 가장 중요한 요소이며 초점 부족은 실패의 가장 큰 원인입니다. 명확하고 측정 가능한 목표가 중요하며 의지 당신의 현실을 결정하십시오.

캠페인 목표를 선택한 후에는 웹 사이트와 소셜 채널의 데이터 포인트를 사용하여 달성 가능한지 확인하십시오.

  • 목표에 집중: 잠재 고객 이메일 주소를 1,000 개 확보합니다.
    • 웹 사이트 데이터 검토: 과거 데이터에 따르면이 양식을 방문하여 하나의 이메일 주소를 얻으려면 25 명이 필요합니다. 
    • 웹 트래픽 목표 결정: 25 명 = 1 개의 이메일 주소 인 경우 25,000 개의 이메일 주소를 얻으려면 해당 웹 페이지에 1,000 번의 조회가 필요합니다.
    • 소셜 시나리오 실행: 대부분의 소셜 광고 플랫폼에는 예상 노출 수, 클릭 수 또는 전환 수를 보여주는 프로젝션 도구가 있습니다. 이 도구에 예산을 삽입하여 25,000 개의 웹 사이트 조회수에 도달 할 수 있는지 확인하세요.
    • 평가 및 보정: 목표가 예산과 일치한다면 좋습니다! 그 이하라면보다 현실적인 목표를 설정하거나 캠페인 예산을 늘리십시오. 

제 2과 : 신중하게 길을 선택하십시오

상실에 대한 두려움은 어두운면으로가는 길입니다.

요다

너무 많은 마케터가 가능한 한 많은 청중에게 광고를 방송하지 않으면 경쟁에서진다는 생각을 바탕으로 결정을 내립니다. 실제로는 연락해주세요 청중은 은하계의 건초 더미에서 바늘을 찾는 것과 같으며 데이터는 더 효율적이고 비용 효율적으로 접근하는 데 도움이됩니다.

이제 광고하고 싶은 잠재 고객에 대한 아이디어를 자주 갖게되지만, 그들에게 도달하기 가장 좋은 시간과 장소를 결정해야합니다. 데이터가 결정하도록하는 방법은 다음과 같습니다.

  • 네트워크 강점으로 플레이: 각 소셜 네트워크에는 다양한 방식으로 잠재 고객에게 도달 할 수있는 특정 강점이 있습니다. 예를 들어 LinkedIn은 직책 타겟팅에 적합하므로 핵심 잠재 고객이 엔지니어, 링크드 인 잠재 고객을 쉽게 구축하여 도달 할 수 있습니다. 그러나 캠페인이 특정 엔지니어링 기술 (예 : 광속 여행)에 초점을 맞추고있는 경우 사람들이 이미이 주제에 참여하고 있기 때문에 해당 기술에 대한 대화를 기반으로 타겟팅 할 수있는 Twitter 광고를 보완하는 것이 좋습니다. .
  • 소셜 광고에서 크기 하지 문제:에서 제국의 파업 뒤로, Yoda는 Luke에게“크기는 중요하지 않습니다”하지만 광고에서는 크기가 가장 중요합니다. 일반적으로 더 큰 잠재 고객 풀을 사용하면 소셜 광고 네트워크가 자체 데이터 알고리즘을 통해보다 효율적으로 수집하여 광고에 응답 할 가능성이 가장 높은 사람들을 식별 할 수 있습니다. 대상이 적을수록 해당 알고리즘에 더 적은 데이터를 제공하지만 훨씬 더 비용 효율적이며 개별 회사 또는 산업 타겟팅과 같은 작업을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다. 모든 캠페인이 다르기 때문에 캐스팅하는 그물의 너비와 크기가 달라집니다.
  • 청중이 경쟁하게하십시오: 기존 고객 목록, 참여 잠재 고객 및 인구 통계 / 관심 분야를 포함하는 다양한 소셜 타겟팅 옵션이 있습니다. 이제 마케팅 봉쇄를 실행하기 위해 단일 선박에 의존하는 대신 더 슬림하고 표적화 된 청중을 서로 대항하여 운영하고 어떤 것이 가장 효과적인지 결정한 다음 나중에 성과에 따라 방향을 전환 할 수 있습니다. 

강의 3 : 운이 아니라 데이터에 의존

내 경험상 운 같은 건 없다.

오비완 케노비

제다이 등장 운이 좋은 어떤 행동을 취해야하는지, 어떤 행동을 취해야하는지 분별하는 방법을 배우려는 그들의 집중적 인 훈련과 헌신 때문입니다. 길을 안내합니다. 소셜 미디어 마케터에게 데이터는 은하계 광고 여정의 모든 단계에서 동일한 역할을 수행하므로 운이 아니라 사실을 기반으로 교육적인 결정을 내릴 수 있습니다.

이제 캠페인의 큰 부분은 홍보에 사용할 시각적 및 메시징 창의적 요소를 결정하는 것입니다. 종종 이로 인해 직원의 의견 차이가 발생하지만 데이터로 해결됩니다. 방법은 다음과 같습니다.

  • 출발 선 설정: 모든 크리에이티브 요소는 브랜드 표준을 준수하고 홍보되는 콘텐츠와 관련이 있어야하며 의도 한 대상에 맞게 조정되어야합니다. 과거에 효과가 있었던 것을 평가하여 미래에 효과가있는 것을 추론하십시오.
  • 모든 것을 테스트: 너무 자주 브랜드는 캠페인을 단일 이미지와 메시지로 추출하려고합니다. 위험은 그것이 작동한다면 왜 그런지 알지 못하고 실패하면 무엇을 비난 해야할지 모른다는 것입니다. 대신 최소 XNUMX 개의 핵심 이미지 / 동영상, XNUMX 가지 버전의 광고 문구, XNUMX 개의 헤드 라인 및 XNUMX 개의 클릭 유도 문안 (CTA)을 테스트하세요. 예, 설정하는 데 시간이 훨씬 더 걸리지 만 어떤 요소가 작동하고 왜 작동하는지에 대한 귀중한 데이터를 제공합니다. 
  • 모든 것을 최적화: 설정하고 잊어 버리는 소셜 광고 캠페인의 시대는 지났습니다. 시작할 때 첫 주에는 매일 성능 메트릭을 분석하고 그 이후에는 적어도 일주일에 두 번 분석해야합니다. 
    • 실적이 저조한 이미지, 메시지 또는 헤드 라인을 제거합니다. 
    • 실적이 우수한 이미지, 메시지 또는 헤드 라인으로 예산을 이동합니다.
    • 캠페인이 단순히 작동하지 않는 경우 캠페인을 끄고 데이터를 평가 한 후 예산을 낭비하지 말고 수정하십시오.
    • 많은 클릭을 유도하고 있지만 웹 사이트에서 아무도 전환하지 않는 경우 랜딩 페이지를 평가합니다. 광고의 에너지와 메시지가 전달됩니까? 양식이 너무 깁니다? 변화시키다. 실험. 캠페인을 다시 켜고 문제가 해결되는지 확인하십시오.
  • 좁은 청중: 대부분의 캠페인에서 타겟 잠재 고객은 더 넓은 잠재 고객 그룹 (은하 건초 더미에있는 바늘)에 묻혀 있으며 사람들을 끌어내는 것이 여러분의 임무입니다. 이를위한 한 가지 좋은 방법은 실적에 따라 잠재 고객을 구체화하는 것입니다.
    • 특정 국가 나 주가 응답하지 않는 경우 잠재 고객 풀에서 제거하세요.
    • 특정 인구 통계가 다른 모든 사람의 두 배로 반응하는 경우이를 지원하도록 예산을 이동하십시오.
    • 참여 잠재 고객을 사용하고 유사성을 구축하세요. 예를 들어 웹 사이트 리 타게팅을 사용하여 Facebook 캠페인을 운영하는 경우 가장 활동적인 사람들을 대표하는 참여 잠재 고객을 만듭니다. 그런 다음이 잠재 고객을 사용하여 유사한 잠재 고객을 구축하고 결과를 더욱 향상 시키십시오.

어두운 곳에서 우리는 자신을 발견하고 조금 더 많은 지식이 우리의 길을 밝혀줍니다..

요다

지식이 중요하며 소셜 미디어 제다이에게 데이터는 진정한 지식의 원천입니다. 소셜 미디어 캠페인을 설정할 때 활용하는 데이터가 많을수록 더 나은 결과를 예측할 수 있습니다.

그리고 항상 당신과 함께하기를 바랍니다.

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