영업 지원

약어 : DEAD와 DITO는 무엇을 의미합니까?

저는 XNUMX년 넘게 프로젝트를 개발, 정의, 통합 및 평가해 왔습니다. 수백 개의 회사와 수많은 내부 개발 및 외부 컨설팅 회사와 함께 일하면서 완료 추정치와 완료 기한을 설정하는 데 업계가 항상 얼마나 잘못된 것인지에 항상 놀랐습니다. 결과적으로 저는 프로젝트 추정 및 완료를 위한 새로운 DEAD 및 DITO 계산을 생각해 냈습니다. 여기 있습니다:

DEAD : 개발 견적 및 마감일 :

  1. 영업 관리 : 고객의 기대는 25% 세일즈맨이 약속 한 실제 프로젝트보다 더 오래 개발할 수 있습니다.
  2. 기능 요구 사항: 정의한 기능 요구 사항은 실제로 작동하지 않습니다. 더하다 25% 시스템 아키텍처 및 애플리케이션 인터페이스를 기반으로 실제로 구현 될 수있는 기능 요구 사항을 보장하기위한 더 많은 계획 시간.
  3. 기능 요구 사항: 정의한 기능 요구 사항은 실제로 예상한 대로 개발되지 않습니다. 개발자와 제품 관리자 사이의 Klingon 대 영어(또는 그 반대)의 언어 장벽과 관련이 있습니다. 추가하다 25% 요구 사항에 따라 개발되었는지 확인하기 위해 프로젝트에 더 많은 개발 시간을 제공합니다.
  4. 프로젝트 관리: 실제 개발에는 25% 실제 프로젝트 추정치보다 개발하는 데 더 오래 걸립니다.
  5. 사용 사례: 정의한 비즈니스 사용 사례는 다음으로 만 구성됩니다. 25% 발생할 실제 사용 사례의. 실제 사용과 예상 사용에 맞게 조정하려면 릴리스 후 프로젝트에 개발 시간을 50 % 더 추가합니다. 여기에는 성능과 기능이 포함됩니다.

DEAD 적용 :

  1. 프로젝트는 영업일 기준 10 일 완료로 예상 및 판매되었습니다.
  2. 약속대로 완료하는 데 실제로 12.5 일이 소요됩니다.
  3. 요구 사항이 잘못되었거나 누락 된 문제를 명확히하는 데 실제로 15.625 일이 걸립니다.
  4. 제대로 정의 된대로 프로젝트를 완료하는 데 실제로 19.53125 일이 소요됩니다.
  5. 그래서… 프로젝트는 20 일 만에 완료됩니다.
  6. 일단 출시되면 미해결 문제를 수정하는 데 10 일이 더 소요됩니다.
  7. 총 프로젝트 시간은 30 일입니다.

DITO : 개발자 불면증 및 테이크 아웃.

다행히도 우리 회사에는 DITO 보상 요소가있어 프로젝트를 적용하고 저장하고 다음 프로젝트를 인용 할 수 있습니다.

DITO 적용 :

  1. 당신이 고용한 놀라운 개발자는 실제로 불면증이 있으며 주말을 포함하여 종종 8시간의 근무 시간을 더 많이 늘릴 수 있습니다. 생산성 100% 향상 절약: ~10일. 이제 겨우 10일 남았습니다.
  2. 테이크아웃 음식으로 프로그래머를 설득하면 주말을 보내고 식사를 통해 일할 수 있습니다. (개발자들은 똑똑하지만 시간당 75달러의 프로그래머가 점심 10시간에 25달러짜리 피자를 먹고 일하는 이유가 궁금했습니다. 누가 알았겠어요?!). 절약: ~5%. 이제 겨우 XNUMX일 늦었습니다.
  3. 마감일이 다가오고 고객이 더 화를 내면 테이크아웃에 Mountain Dew를 추가해야 하지만 이로 인해 직접 프로그래밍이 24~36시간 연장되는 경우가 있습니다. 결과 솔루션은 버그(때로는 키보드의 피자 빵 부스러기 때문에)와 함께 릴리스될 것입니다.
  4. 디토출시 후 기능을 적용하면 출시 후 향상에 5 일이 절약됩니다.

결합 죽은디토 계산 결과 프로젝트 완료시 단순한 1.5 배수가됩니다. 항상 예상보다 프로젝트 완료에 50 % 더 많은 시간을 투자하십시오.

알림: 약어 죽은 고용주가 구입 한 피자, 도넛, 마운틴 듀 및 커피로 인한 수면, 고혈압, 당뇨병 및 체중 문제로 인한 합병증으로 인해 개발자가 일반 직원보다 평균 25 % 빨리 사망하기 때문에 적용됩니다. 디토 영업 담당자가 다음 판매 프로젝트에 원래 견적을 적용하기 때문에 적용됩니다.

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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