수요 창출과 리드 생성 이해

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마케터는 종종 수요 창출 (수요 창출)이라는 용어를 리드 창출 (리드 창출)으로 바꾸지 만 동일한 전략은 아닙니다. 전담 영업 팀이있는 회사는 두 전략을 동시에 배포 할 수 있습니다. 회사는 종종 인바운드 영업팀 응답하다 수요 생성 된 판매 요청 및 아웃 바운드 영업 팀 생성 된 리드에 참여하기 위해 리드 세대 활동.

전환이 회사와의 상호 작용없이 온라인으로 적용될 수 있다면 수요 창출은 제품 및 서비스에 대한 인식, 신뢰 및 권위를 높이는 데 중요합니다. 전환에 판매 상호 작용, 협상 또는 더 긴 판매주기가 필요한 경우 리드 생성은 끝까지 육성 된 적격 판매 리드를 타겟팅하고 확보하는 데 중요합니다.

수요 창출이란?

수요 창출은 회사의 제품 및 서비스에 대한 인식과 관심을 유도합니다. 목표는 폐쇄 된 사업 추진 관심있는 소비자 또는 기업과 최소한의 상호 작용으로.

수요 창출의 경우 판매주기를 통해 잠재 고객을 유도하고 전환으로 직접 유도하는 데 더 적극적 일 수 있습니다.

리드 생성이란?

리드 생성은 제품 또는 서비스에 대한 관심이나 문의를 유도합니다. 목표는 자격을 갖춘 연결 모음 고객과의 관계를 구축하고 고객으로 마감 될 때까지 육성합니다.

리드 생성 전략을 배포 할 때 신뢰를 구축하고 시간이 지남에 따라 잠재 고객과 교류 할 수 있도록 연락처 정보 수집에 더 적극적 일 수 있습니다. 물론, 당신은 또한 당신과의 사업을 종료하려는 리드의 관심을 방해하거나 늦추고 싶지 않습니다. 리드 득점 리드가 이상적인지, 사용 가능한 예산이 있는지 파악하는 것이 구매 결정에 가깝습니다. 더 긴 판매주기, 다단계 계약 및 기업 판매에는 리드 생성 전략 및 프로세스가 필요합니다.

프로세스는 매우 유사 할 수 있으며 전술은 두 전략간에 동일 할 수도 있습니다. 예를 들어, 저는 여전히 인지도를 높이고 수요 또는 리드를 유도하기 위해 검색, 소셜 및 PR 전략을 적극적으로 추구 할 수 있습니다. 리드를 육성하거나 구매 결정을 장려하는 데 도움이되는 인포 그래픽 또는 백서를 개발할 수 있습니다. 그러나 리드를 생성하려는 경우 회사의 전문성과 두 장기 간의 관계를 전략적으로 구축하는 것이 얼마나 큰지에 대해 더 강조 할 수 있습니다.

그러나 성공 또는 측정은 두 전략간에 다를 수 있습니다. 에 대한 수요 창출, 마케팅 범위와 결과 전환에 더 집중할 수 있습니다. 에 대한 리드 세대, 자격을 갖춘 판매 리드의 수량에 더 집중할 수 있습니다. 마케팅 팀은 두 전략 중 하나를 담당 할 수 있지만 리드 생성 전략으로 비즈니스를 마감하는 책임은 영업 팀입니다. 마케팅 팀은 전달 된 리드의 양과 품질 만 담당합니다.

수요 창출

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