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B2B 계정 기반 마케팅(ABM)이란 무엇입니까?

귀사의 영업팀은 귀사의 마케팅에 대해 실제로 어떻게 생각합니까? 언제든지 B2B 마케터에게 이 질문을 하면 대답은 보편적입니다. 마케팅 담당자는 많은 양의 리드를 제공하기 위해 뒤로 몸을 굽히고 있는 것처럼 느끼고 있으며 영업팀은 사랑을 느끼지 못하고 있습니다. 교환은 이런 식으로 진행됩니다.

마케팅: 1,238개의 마케팅 적격 리드(MQL) 이번 분기, 목표보다 27% 초과!
영업: 필요한 지원을 받지 못하고 있습니다.

익숙한 것 같으면 혼자가 아닙니다.

그렇다면 두 팀이 전환을 늘리고 판매를 마감하는 데 전념하는 이유는 무엇입니까? 마케터는 볼륨에 초점을 맞추고 있지만 영업 팀은 대상 회사의 영향력있는 몇 명에게 다가 가기를 원합니다. B2B 마케터는 종종 뿌리고 기도하다 회사 자원을 낭비하는 캠페인 또는 회사가 아닌 개인을 참여시키는 페르소나 마케팅.

불행히도 Sales는 Marketing이 제공하는 리드가 닫힌 비즈니스로 끝날 가능성이 없다는 것을 알고 있습니다. 결과적으로 그들은 이러한 리드를 따라가는 것을 귀찮게 하지 않습니다... 그리고 손가락질을 시작합니다.

이 문제를 해결하는 열쇠는 처음부터 두 팀이 같은 페이지에 있도록 하는 것입니다. 그것은 다음과 같은 솔루션을 활용하겠다는 약속입니다. Demandbase B2B 마케팅 클라우드. 퍼널 전반에 걸쳐 마케팅 기술을 연결하고 B2B에 최적화하는 엔드 투 엔드 솔루션입니다.

계정 기반 분석, 개인화 및 대화 솔루션을 통해 플랫폼은 B2B 마케터에게 결과를 유도하고 그들의 노력이 수익에 어떤 영향을 미치는지 실제로 확인할 수 있는 기능을 제공합니다. 마케팅, 광고 및 CRM을 연결하여 영업 및 마케팅 모두 고객 라이프사이클 전반에 걸쳐 목표를 설정하고 추적할 수 있습니다.

B2B는 다른 게임 계획을 요구합니다 – 계정 기반 마케팅

계정 기반 마케팅 (ABM), 판매와 협력하여 구매할 가능성이 가장 높은 회사를 식별하는 것부터 시작합니다. 그런 다음 개인화된 콘텐츠로 해당 계정에 마케팅하고 계정 수준에서 성공을 측정합니다. 그렇게 하면 상위 잠재 고객이 유입 경로를 통과하는 데 필요한 관심을 받고 대상 계정의 각 세그먼트가 적절한 시간에 관련 메시지를 받습니다. 이러한 캠페인은 수량에 초점을 맞춘 캠페인보다 더 효율적으로 작동하며 판매의 목표 고객에게 전달됩니다. 이는 더 많은 신규 사업이 종료되고 회사 전체가 더 많이 성장한다는 것을 의미합니다.

계정 기반 마케팅은 로켓 과학이 아니지만 더 높은 마케팅 성과, 더 행복한 고객, 기하급수적으로 증가하는 전환을 위한 방법입니다. 또한 영업/마케팅 러브 페스트로 이어질 가능성이 높습니다. 누가 그것을 원하지 않겠습니까?

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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