성공적인 마케팅 자동화 전략을 배포하는 방법

마케팅 자동화 배포 전략

성공적인 마케팅 자동화 전략을 어떻게 배포합니까? 많은 기업에서 이것은 백만 달러 이상의 질문입니다. 그리고 그것은 물어 보는 훌륭한 질문입니다. 그러나 먼저 질문해야합니다. 성공적인 마케팅 자동화 전략?

성공적인 마케팅 자동화 전략이란 무엇입니까?

그것은 또는 목표 세트. 마케팅 자동화의 성공적인 사용을 명확하게 측정하는 데 도움이되는 몇 가지 주요 목표가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

성공적인 마케팅 자동화 전략은 증가 에서:

  • 자격있는 리드 세대
  • 판매 기회
  • 영업 생산성
  • 수익

성공적인 마케팅 자동화 전략은 감소 에서:

  • 판매주기
  • 마케팅 오버 헤드
  • 판매 기회 상실

달성 할 수있는이 광범위한 목표를 고려하더라도 성공적인 마케팅 자동화 전략의 배포는 보장되지 않습니다.

마케팅 자동화 전략 정의

배포를 도왔던 20 개 이상의 마케팅 자동화 사례와 가장 성공적인 사례의 공통점에 대해 생각했습니다. 저는 제가 참여한 모든 성공적인 마케팅 자동화 전략과 두 가지 놀라운 유사점을 발견했습니다. 효과적인 리드 관리 및 솔리드 컨텐츠 라이브러리.

  • 효과적인 리드 관리 마케팅 자동화의 다소 광범위한 구성 요소이므로 모든 비즈니스가 마케팅 자동화를 성공적으로 배포하는 데 도움이되는 리드 관리의 주요 영역을 분석하겠습니다. 시작하려면 영업과 마케팅이 합쳐져 리드를 정의해야합니다. 더 나은 방법은 일련의 프로필 또는 페르소나 중에서 리드를 정의하는 것입니다. 리드를 구성하는 주요 인구 통계 / 기업 통계 값은 무엇입니까?
  • 리드 단계 설정 다음입니다. 이는 MQL, SAL, SQL 등과 같은 기존의 리드 단계처럼 간단 할 수 있습니다. 또는 회사는 고객의 구매 프로세스에 고유 한 단계를보다 정확하게 식별하는 맞춤형 리드 단계 정의를 만들 수 있습니다.

리드 정의 및 단계 이후에 기존 콘텐츠를 각 리드 단계에 매핑하려고합니다. 이는 리드의 현재 단계에 따라 리드 육성을 실행하는 데 도움이됩니다. 솔리드 컨텐츠 라이브러리가 작동하는 곳입니다. 판매 퍼널의 모든 부분에서 공유 할 훌륭한 콘텐츠를 보유함으로써 마케팅 자동화에는 목적이 있습니다. 좋은 콘텐츠 라이브러리가 없으면 가치를 말하거나 공유 할 가치가 거의 없습니다.

리드 육성 프로그램 만들기

리드 육성, 개요 및 리드 육성 프로그램으로 돌아가는 것은 마케팅 자동화를 성공적으로 배포하는 데있어 중요한 단계입니다. 리드 / 리드 단계를 정의하는 단계가 여기서 중요한 역할을하므로 내가 언급 한 이유이지만 리드 육성 프로그램은 마케팅 자동화 투자를 성사 시키거나 중단시킬 것입니다.

리드 육성 프로그램의 경우, 육성 경로를 구축하고, 필요한 트리거를 정의하고, 콘텐츠 격차를 식별하고, 영업 및 마케팅 책임을 조정하는 데 도움이되는 리드 육성 프로그램의 순서도를 만드는 것이 좋습니다. 이해 관계자 (예 : 영업 및 마케팅 팀)와 함께이 순서도를 작성하고 검토하여 효과적인 캠페인에 참여하고 잠재적 인 충돌을 해결하며 필요에 따라 캠페인 프로세스 전체에 책임을 할당 할 수 있습니다.

마케팅 자동화 리드 육성

그러나 가장 효과적으로 리드를 육성하려면 적절한시기에 관련 콘텐츠를 제공 할 수 있어야합니다. 강력한 콘텐츠 라이브러리를 보유하고이를 리드 단계에 매핑하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 마케팅 자동화가 관련 콘텐츠의 전달을 트리거하는 것은 리드의 특정 활동과 관련된 콘텐츠를 자동으로 실행하는 스마트 비즈니스 규칙을 만드는 데 달려 있습니다.

리드 활동을 더 깊게 추적하고 인구 통계 + 활동 세트에 각각 반응하는 각 리드 육성 캠페인을 생성할수록 마케팅 자동화를 통해 더 성공적으로 수행 할 수 있습니다. 광범위하게 집중된 리드 육성에는 최소한의 긍정적 인 수익이 있습니다. 고급 데이터베이스 세분화 및 가치있는 관련 콘텐츠를 사용하여 고도로 타겟팅 된 리드 육성은 리드에게 의미있는 경험을 제공하고 궁극적으로 원래 정의한 마케팅 자동화 목표를 달성하는 데 도움이됩니다.

마케팅 리드 세분화

순결과 마케팅 자동화, 우리는 최고의 고급 데이터베이스 세분화를 보유하고 비즈니스에서 육성 도구를 선도하는 것에 자부심을 느낍니다. 관련 콘텐츠와 함께 고도로 타겟팅 된 메시징을 제공하는 것은 모든 마케팅 캠페인의 새로운 표준이며 마케터가 Net-Results로 쉽게 수행 할 수 있도록했습니다. 당사의 세분화 기능은 Net-Results의 핵심이며 리드 스코어링, 즉각적인 경고,보고 등과 같은 다른 중요한 마케팅 자동화 기능 중에서 리드 육성 프로그램을 안내하는 데 도움이됩니다.

마케팅 자동화 세분화 전략

육성 캠페인을 시작하기 위해 심층 세분화 규칙을 만들 수 있으며 캠페인의 각 분기는 동일한 강력한 세분화 엔진으로 구동되므로 수백 개의 세그먼트 조합을 통해 교육 및 구매 프로세스를 통해 리드를 지능적이고 쉽게 이동할 수 있습니다.

댓글 4

  1. 1

    기사 Michael에서 플로우 차트를 언급하는 것을 좋아합니다! 이러한 것들은 복잡해질 수 있으며 절대적으로 중요하다는 것을 알았습니다. 특히 구축중인 퍼널이 표시되지 않는 Hubspot과 같은 도구를 사용하는 경우 더욱 그렇습니다.

  2. 2

    "리드 활동을 더 깊게 추적하고 인구 통계 + 활동 세트에 각각 반응하는 각 리드 육성 캠페인을 만들수록 마케팅 자동화를 통해 더 성공적으로 수행 할 수 있습니다." 이것을 사랑하고 더 이상 동의 할 수 없습니다.

    보다 맞춤화 된 육성 캠페인을 개발하기 위해 "리드 활동"및 "활동 세트"를 정의하고 활용하는 방법을 듣고 싶은 Mike가 궁금하십니까?

  3. 3
  4. 4

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