디지털 마케팅을 혁신 한 기업의 XNUMX 가지 공통 특성

디지털 마케팅 혁신

저는 최근에 Paul Peterson과 함께 CRMradio 팟 캐스트에 참여하게되어 기뻤습니다. 금광, 중소기업이 디지털 마케팅을 활용하는 방법에 대해 설명합니다. 당신은 할 수 있습니다 여기 들어 봐:

구독하고 들으십시오 CRM 라디오, 그들은 놀라운 손님과 유익한 인터뷰를 가지고 있습니다! Paul은 훌륭한 호스트였으며 제가보고있는 전반적인 추세, SMB 비즈니스의 과제, 전환을 막는 사고 방식, CRM이 비즈니스 성공에 어떤 역할을하는지 등 몇 가지 질문을 살펴 보았습니다.

디지털 마케팅을 혁신하는 기업의 XNUMX 가지 공통 특성 :

  1. 마케팅 및 판매 예산을 설정하십시오. 수익 비율. 퍼센트 예산을 책정하면 팀이 성장에 대한 인센티브를 받고 인적 또는 기술 자원을 추가 할 수있을 때 혼란이 없습니다. 대부분의 기업은 10 ~ 20 % 예산에 속하지만, 우리는 고성장 기업이 예산의 절반 이상을 사용하여 비즈니스를 급증하는 것으로 알려져 있다고 논의했습니다.
  2. 세트 테스트 예산 이는 마케팅 및 판매 예산의 비율입니다. 테스트에는 큰 기회가 있습니다. 새로운 미디어는 종종 다른 회사가 채택 속도가 느릴 때 경쟁 업체보다 좋은 기회를 제공합니다. 그리고 당연히 풀리지 않는 은탄에 대한 투자도 있습니다. 예산의 퍼센트가 순전히 테스트 용이라는 기대치를 설정하면 아무도 수익 손실에 대해 소리를 지르지 않으며 내년 예산을 개선 할 수있는 방법에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다.
  3. 징계를 유지하고 모든 참여 기록 및 변환. 나는 현재 고객에게 어떤 이니셔티브가 이르게되었는지 말해 줄 수없는 비즈니스의 수에 놀랐습니다. CRM이 절대적으로 중요합니다. 인간으로서 우리는 우리 자신의 편견에 결함이 있습니다. 우리는 종종 우리를 흥분 시키거나 더 도전적인 일에 너무 많은 시간을 소비합니다. 실제로 비즈니스를 성장시키는 전략에서 중요한 리소스를 빼앗 깁니다. 알아-나도 해봤 어!
  4. 분석하다 당신이 편안하다고 느끼는 일 대신에 "해야 할 일"을 결정하는 데 도움이되도록 분기 별 또는 월별 단위로 제공됩니다. 때로는 더 많은 전화, 더 많은 이벤트입니다. 때로는 소셜 미디어가 적고 블로그가 적습니다. 측정하고 테스트하기 전까지는 알 수 없습니다!

인터뷰를 해주신 Goldmine 팀에게 특별히 감사드립니다! 그들의 마케팅 매니저, 스테이시 이방인, 이사하기 전에 제 건물에 사무실이 있었는데, 우리가 함께 일하는 회사에서 영업 및 마케팅 노력이 어떻게 떨어지고 있는지에 대해 몇 가지 훌륭한 토론을했습니다.

Goldmine 정보

Goldmine은 26 년 전에 CRM 업계를 개척하는 데 도움을 받았고 CRM에 대한 전문 지식 수준은 CRM 시스템으로 최상의 결정을 내리는 데 도움이되는 친근 함과 열망에 의해서만 능가합니다. 그들은 귀하의 비즈니스에 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 특히 귀하가 중소기업 인 경우 더욱 그렇습니다.

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