엘리베이터 피치를 버려야하는 이유

엘리베이터 피치

올해 우리가 할 이벤트를 준비하기 위해 우리의 비즈니스 개발 부사장 인 마스터 네트워커는 해리슨 페인터, 그리고 저는 우리가 싫어하는 네트워킹 이벤트에 대해. 목록의 XNUMX 위는 열심히 판매하고 엘리베이터 피치였습니다. 때때로 나는 이러한 행사에 참석하는데 누군가 부저를 울리고 모두가 자신의 구석에서 스윙하는 것처럼 느껴집니다. 그들은 경기를 찾느 라 서로 투구하는 참석자들 사이를 흔들고 엮고 있습니다.

그리고 거의 오지 않습니다.

Harrison은 미국에서 가장 기억에 남는 네트워킹 이벤트를 개최했습니다. 대신 엘리베이터 피치, 참석자들은 자신의 장점을 공유하도록 권장합니다. 30 초 만에 멋지다. 그것은 다소 괴상한 것처럼 들릴지 모르지만 참석자들을 그 자리에 앉히고 그들이 정말로 자랑 스럽거나 관심이 있거나 열망하는 것에 대해 개인적인 일화를 제공하는 데 깊이 파고 들어야합니다. 대신 피치, 낯선 사람 사이에 서 있거나 앉아있는 사람의 인간적인면을 즉시 엿볼 수 있습니다.

내가 참석 한 행사에서 나는 누구의 명함이 누구의 명함인지 기억하려고 떠나지 않았다. 나는 기억에 남는 각 사람의 특징을 알고 있었다. 예를 들어 David Roux를 만났습니다. David는 매주 일요일 교회에서 연주하는 것을 좋아하는 록 드러머였습니다. 그 외에 대단한 특성, David는 인생 코치 젊은이들을 위해. 얼마 지나지 않아 내 딸을지도하기 위해 David를 고용했습니다.

피치의 문제

엘리베이터 피치에는 몇 가지 주요 문제가 있습니다.

  1. 인수 – 맞은 편에있는 사람이 전혀 투구되기를 원한다고 생각하는 이유는 무엇입니까?
  2. 무지 – 맞은 편 사람이 그들에 대해 전혀 모르고 직면하고있는 문제를 어떻게 이해할 것인가?
  3. 목표 – 대부분의 경우 비즈니스를 수행 할 네트워킹 참석자가 아니라 입소문을 통해 메시지를 전달하는 네트워크의 사람입니다.

공유해야 할 사항

맞은 편에있는 사람이 도움을 줄 수있는 놀라운 잠재 고객 네트워크를 보유하고 있다는 사실을 알고 있다면, 그들에게 어떻게 다르게 말할 수 있을까요? 당신은 그것들을 전혀 던지지 않을 것입니다. 나는하지 않을 것이다. 내가 집중할 내용은 다음과 같습니다.

  • 최고 – 제 반대편에있는 사람과 대화를 나누고 그들이 곧 잊을 수없는 기억에 남는 것을 공유하도록합니다. 저에게는 미 해군 베테랑이거나 두 아이의 독신 아버지 일 수 있습니다. 모든 도시에는 많은 마케터가 있습니다.하지만 탱크 상륙 선에 탑승하여 두 명의 놀라운 아이를 혼자 키웠던 Desert Shield와 Desert Storm Veterans는 그리 많지 않습니다!
  • 믿어 – 내 반대편에있는 사람이 누구와 네트워크로 연결되어 있는지 알고 싶습니다. 신뢰할 수있는 조언자 의. 제가 맞은 편에있는 사람이 저에게 완벽한 고객이라고 조언하는 믿을 수없는 고객 또는 파트너 네트워크를 가지고 있다면, 그들과 소통하고 우리가 어떻게 가치를 가질 수 있는지 배우는 데 더 많은 시간을 투자하고 싶습니다. 다른.
  • 가르치다 – 그 사람을 내 반대편에 두는 대신 가르치고 싶습니다. 고객에게 제공 할 수있는 가치의 유형과 우리가 지원하는 문제의 유형에 대해 교육하고 싶습니다. 저는 그들이 기억하고 반복 할 실제 사용 사례를 신뢰하는 네트워크의 사람들과 공유하고 싶습니다.
  • 질문 – 가치있는 것을 기억하십니까? 이 사람에게 가치있는 사람이되기 위해 무엇을 할 수 있는지 알고 싶습니다. 그리고 회사의 제품 및 서비스에 매우 적합하기 때문에 네트워크에 액세스하는 데 도움을 요청하고 있음을 분명히하고 싶습니다.

나와 함께 일하는 최고의 네트워크 담당자는 대부분 모르는 비밀을 알고 있습니다. 그들의 목표는 네트워킹 행사에 참석 한 사람들이 아니라 참석자들이 내부에있는 사람들입니다. 그들의 확장 된 네트워크. 50 명의 다른 참석자와 함께 이벤트에 참석하고있을 수 있습니다. 당신의 잠재 고객은 그 장소에 있지 않습니다. 그것은 그 장소 밖에서 입소문으로 연결되는 수천 명의 잠재 고객입니다!

엘리베이터 피치를 버리십시오.

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