당신의 드립 캠페인이 중국 물 고문이되지 않도록하십시오

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Random Strangers를 Raving Fans로 옮기는 가장 효과적인 기술 중 하나는 "드립 캠페인"을 사용하는 것입니다. 이 프로세스에서 특정 인구 통계에 맞거나 더 나은 경우 공통 관심사를 공유하고 메시지를 보내는 사람들의 선별 된 그룹을 식별합니다. 이러한 메시지는 이메일이 될 수 있습니다. 음성 메일, 다이렉트 메일, 또는 얼굴을 맞대고.

진정으로 효과적인 캠페인은 대상 고객과 관련된 정보를 제공하고 정기적으로 제공되지만 성가신 간격은 없으며 잠재 고객을 구매 결정으로 이동시킵니다.

그러나 때때로 열성적인 사업 주나 마케팅 담당자는 너무 많은 정보를 너무 빨리 또는 너무 자주 전송하여 프로세스를 가속화하려고합니다. 결과? 당신의 잠재 고객이 구매에 실패 할뿐만 아니라, 영구적으로 떠나라고 말합니다!

이메일 마케터로서 저는 보통 꽤 인내심이 있지만 최근에 Ratepoint는 환영을받지 못했습니다. 어떻게? 글쎄요, 엽서, 이메일, 무료 평가판으로 충분히 순진하게 시작되었습니다. 그리고 나서 몇 가지 질문을하는 전화 통화가있었습니다. 대화가 끝나기 전에 저는 리셀러 였기 때문에 제품을 사용하지 않을 것이라고 말했습니다. 상수 연락처 그리고 그것들은 내가 변해야 할 설득력있는 이유가 아니 었습니다.

정중하게 거절하는 대신 그들은 나를 완전히 다른 그룹으로 옮기고 나는 잠재 고객이되었습니다. 더 많은 엽서, 더 많은 이메일, 더 많은 전화가있었습니다. 영업 사원이 점점 짜증이 나면서 시험판을 활성화하지 않은 이유를 알고 싶어하면서 예의를 지키는 것이 점점 더 어려워졌습니다. (직접하자, 나는 NY에서 왔고 좋은 날에는 예의를 지키기가 어렵습니다)

내가 그들의 제품을 시도해 본 적이 있다면 지금은 그럴 것 같지 않다. 교훈? 너무 많은 마케팅은 좋은 것이 아닙니다. 누군가 자신이 잠재 고객이 아니라고 표시하면 옵트 아웃하고 계속 진행하십시오. 물은 한 번에 한 방울 씩 산을 침식시킬 수 있지만 누군가를 사도록 움직이지는 않습니다.

댓글 2

  1. 1

    로레인, 당신의 게시물은 제가 최근에 숙고해온 질문을 떠올리게했습니다. 이메일 DRIP 캠페인에 사용하기에 적합한 간격 (메시지 간)은 무엇입니까? 특히 제공 할 교육 정보가 많은 경우. 2 일? 3 일? 일주일?

  2. 2

    좋은 질문 Patric,
    일반적으로 일주일을 남기고 싶지만 카테고리와 사용자가 등록하는 항목에 따라 다릅니다.

    좋은 예는 더 나은 블로깅을위한 31 일의 ProBlogger입니다. 훌륭한 프로그램이었습니다. 31 일 동안 하루에 이메일을받을 것이라는 것을 알고 가입했습니다. 조금 너무 많았습니다. 나는 뒤쳐졌고 결코 뒤쳐지지 않았습니다. 31 개의 이메일을 모두 저장했지만 15과는 통과하지 못했습니다.

    그의 프로그램을 읽은 후 독자들에게 더 많은 시간을 주기로 결정했습니다. 일반적인 업데이트, 세미나 초대장에서 가장 빡빡한 틈새 시장을 제외하고 XNUMX 주에 한 번 이상을 보내면 진정한 실패를 발견했습니다.

    나는 다른 사람들이 그들에게 무엇을 찾는 지 궁금 할 것입니다.

당신은 어떻게 생각하십니까?

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